Стимулы и мотивация

На самом деле, соционический анализ дает ответ лишь только на вопрос о внутренней предрасположенности к предпринимательской деятельности. В реальной жизни можно увидеть успешных предпринимателей и среди тех социотипов, которые, казалось бы, совсем не расположены к этой деятельности. Очень много зависит от внутренней мотивации человека. Зная особенности восприятия разных психологических типов, мы можем и здесь говорить о некоторых закономерностях.

Интровертированные люди с преобладанием функции сенсорики, (Художник, Мастер, Хранитель, Хозяин) ориентированы на повышение благосостояния и качества жизни. Значит, стимулом к деятельности для представителей этих типов может стать создание комфортных условий и хороший заработок. Для таких людей очень важно, чтобы работа приносила надежный кусок хлеба, давала возможность кормить семью.

Экстравертированные люди с преобладанием функций сенсорики (Политик, Маршал, Энтузиаст, Администратор) предпочитают повышение по службе. В противоположность комфорту они ценят престиж. Такого работника следует стимулировать различными отличиями за хорошую работу, подчеркивать его высокий статус в каком-либо деле. Такой человек может быть руководителем, организатором.

Представители интровертированных типов с преобладанием функции интуиции (Лирик, Критик, Гуманист, Аналитик) превыше всего ставят личный интерес к работе или учебе. Наилучших результатов можно добиться, если поощрять такого человека интересной для него работой. Будьте уверены, он расскажет о ней много занимательных подробностей, которые вам были неизвестны.

В отличие от интровертированных, экстравертированные типы с преобладанием интуиции (Советчик, Изобретатель, Наставник, Предприниматель) настроены на уникальность. Их заинтересованность в деятельности растет пропорционально чувству исключительности того дела, которым они занимаются: «Никто такого еще не делал!», или собственной исключительности: «Никто больше так не умеет, как я!» «Заниматься необычным, быть непохожим на других» — главный девиз их деятельности. Представители этих типов переполнены всевозможными идеями. Они могут дать разумный совет о нововведениях. Лучшим стимулом к деятельности для них является похвала за нестандартное принятое решение.

Ключевые качества предпринимателя:

Попытаемся суммировать те качества, которые отличают предпринимателя:

1. Постановка целей. Если Вы имеете точные цели, они являются четкими и достижимыми, а главное – желанными – это главное, для того, чтобы добиться успеха в любом начинании, в том числе и в собственном бизнесе.

2. Упорство. «Упорство и труд все перетрут». Непоколебимое упорство. Игнорирование помех на пути к цели. Решительность в достижении желаемого в ущерб личным интересам.

3. Деловые знания. Отчетливое представление основных принципов, по которым живет бизнес и процветает. Для этого надо осознавать, что цель менеджмента, партнерства и самих служащих – поддержание жизнедеятельности бизнеса. Хотя предприниматель и должен контролировать общую ситуацию, он не в состоянии решить любую проблему в одиночку. И поэтому требуется понимать роль, которую грает персонал в маркетинге, бухгалтерии, налоговом планировании, финансировании… Если предприниматель не создан для выполнения административной работы - он вряд ли добьется успеха. Тогда ему понадобится доверительное лицо, которое возьмет эту работу на себя.

4. Борьба с неудачами. Неудачи могут расстраивать, но не должны обескураживать. Нужно извлекать из них пользу. А пессимизм лишь воздвигает барьеры на пути к намеченному.

5. Самоутверждение. Вера в то, что ваш успех или неудача зависят только от вас. Уверенность, что ваше процветание неизбежно и что вы в состоянии добиться поставленных перед собой целей.

6. Минимизация риска. Способность увидеть рискованные ситуации, просчитать их и минимизировать. Нужно отдавать предпочтение тем трудновыполнимым, но реальным целям, риски от которых просчитаны. Риск должен быть минимальным, вопреки распространенному мнению, что предприниматели строят свой успех, исключительно рискуя.

7. Решение проблем. Умение эффективно и изобретательно решать проблемы. Решимость воспринимать проблему как вызов.

8. Инициатива. Уверенность в себе. Желание и готовность действовать, не дожидаясь указаний кого бы то ни было. Способность вести за собой других, вселять в них уверенность в успехе. Восприятие себя как сильного, умного, собранного и целеустремленного человека, что позволяет быть оригинальным и неповторимым в выражении своих идей. Предприниматель – человек действия, стремящийся реализовать идею немедленно.

9. Управление и энергия. Способность работать по многу часов, зачастую в ущерб и сну и отдыху. Готовность поступиться своими личными интересами во имя достижения успеха и трудится, не распыляя энергию на другие предприятия, пока цель не будет достигнута.

10. Готовность обратиться за советом к эксперту. Готовность прибегать к помощи других, чтобы решить задачу. Удачливый предприниматель избегает ловушек.

11. Физическое здоровье. Работать на первых порах приходится так много, что для этого нужно здоровье. Поскольку в начале пути на вас ложится вся ответственность, то ваше нездоровье может просто привести компанию к краху, если вас некому будет заменить.

12. Психическое и эмоциональное здоровье. Если Вы эмоционально неустойчивый человек, импульсивный и невыдержанный, то психологическое напряжение, которое сопряжено с организацией своего Дела для Вас может стать невыносимым. Если у Вас не все в порядке, что называется в личной жизни, то надо учитывать, что любое эмоциональное напряжение влияет на способность руководителя мыслить трезво и принимать взвешенные решения.

13. Восприятие неопределенности. Способность жить с пониманием опасности своей работы. Предпринимателя дут кризисы, опасности, разочарования, удары – надо научиться воспринимать их без паники. Удачливые предприниматели воспринимают неопределенность как неотъемлемую часть бизнеса.

14. Использование обратной связи. Взаимосвязь придется налаживать со всеми: родными, служащими, партнерами, конкурентами, клиентами, специалистами, клерками….

15. Борьба с собой. Ясное видение собственных недостатков и готовность бороться с ними. Соревновательная сущность натуры, проявляющаяся в соперничестве с другими.

16. Стремление к персональной ответственности. Желание контролировать или обладать властью и, следовательно, быть лично ответственным за все последствия. Неподдельное наслаждение сложными проблемами управления. Понимание и принятие на себя личной ответственности.

17. Уверенность в себе. Сильная, но разумная вера в себя и свои возможности добиться осуществления деловых идей. Удачливые предприниматели обладают непоколебимой верой в себя, что дает им силы снова и снова вставать на ноги после неудач и разочарований.

18. Многофункциональность. Способность в одно и то же время решать эффективно несколько задач и переключаться с одной на другую по мере необходимости. В начальной стадии бизнеса предприниматель отвечает одновременно за различные виды деятельности: финансирование, маркетинг, торговлю, кредиты, штрафы, найм персонала, бухгалтерию, планирование, переговоры…

19. Стремление к независимости Неподдельное желание быть самому себе начальником, свободным от контроля и управления извне. Готовность и способность к самодисциплине при необходимости. Способность направить собственные усилия на достижение личных целей.

20. Использование позитивных образов. Способность фантазировать на тему целее и задач – общая черта бизнесменов.

21. Объективность. Умение видеть разницу между собой и бизнесом, чтобы, совершив ошибку, принять это как факт и постараться исправить оплошность. Умение делать выводы и принимать решения, опираясь на логику, а не на эмоции.

22. Гибкость. Восприимчивость к переменам, способность корректировать понимание задачи, основываясь на новой информации. «Деревянность» и консерватизм не являются характеристиками успешного предпринимателя.

23. Желание создавать. Сильное желание создать новый продукт, идею, разработать что-нибудь новое, быть новатором, сделать что-то удачное, оставить после себя след, найти уникальную, отличную от других концепцию.

24. Обязательства. Самоотверженность в достижении целей. Содержание целей может меняться, но конечная задача остается неизменной.

25. Желание создавать. Сильное желание создать новый продукт или идею, разработать что-нибудь новое, быть новатором, сделать что-то удачное, оставить поле себя след, найти уникальную отличную от других концепцию.

26. Долгосрочные вложения. Участие в долгосрочных проектах в ущерб личным интересам.

27. Самооценка. Сильное чувство собственного достоинства. Ясное видение своих сильных слабых мест. Конструктивный подход к преодолению слабостей.

28. Обязательства. Самоотверженность в достижении целей. Содержание целей может меняться, но конечная задача неизменна.

29. Нововведения. Способность находить новые методы управления бизнесом с целью повышения эффективности, оригинальные пути сбыта или возможности для улучшения этих факторов. Изобретательский подход, постоянное совершенствование и изменчивость – вот характеристики успешного предпринимателя.

30. Долгосрочные перспективы. Понятие долгосрочных перспектив подразумевает, что все статьи бизнес-плана связаны между собой. Такое понимание ситуации делает краткосрочные и среднесрочные задачи ясными, понятными и легко выполнимыми.

31. Позитивный взгляд. Вы должны быть оптимистом, чтобы пережить ложный успех, банкротства и разочарования, с которыми сталкиваются предприниматели.

32. Технические и производственные знания. Глубокое понимание производственных, товарных или сервисных вопросов, от которых зависит бизнес. Подход к трудовым ресурсам с дополнительными знаниями. Любой, кто начинает бизнес, связанный с чужой ему сферой, рискует потерпеть неудачу.

33. Человеческие отношения. Способность хорошо понимать и взаимодействовать с людьми разного склада и достоинства. Это важно для общения со служащими, банкирами, инвесторами, партнерами, поставщиками или клиентами и характеризуется как общительность, уважение, бодрость, сотрудничество и такт.

34. Подход к источникам финансирования. Способность создавать при необходимости резервы. Знание всех доступных резервов и способов их получения.

35. Жажда денег. Уважение к деньгам и изучение мудрого к ним обращения. Постоянное выявление факторов, влияющих на прибыль в любой сфере бизнеса для того, чтобы контролировать поток денежной массы и выверять решения с учетом возможного риска и выгоды. Знание бухгалтерских и финансовых приемов.

36. Интеллект. Включает оригинальное творческое, критическое и аналитическое мышление. Предприниматель должен быть серьезным человеком и стараться думать эффективно. В частности, важно умение разрешать проблемы, особенно под давлением извне.

37. Способность продавать. Способность довести до понимания других ценность продукта или услуги. Это важно для ведения переговоров на любом уровне – с поставщиком, клиентом, банковским менеджером. Как необходимое условие здесь выступает вера в ценность продукта или услуги.

38. Отвага. Желание действовать, несмотря на помехи и личные интересы. Удачливые предприниматели нередко жертвуют сиюминутными доходами во имя новых рискованных проектов.

39. Служебные предпосылки. Нежелание работать на других даже малое время, творческая натура, неприятие директив от начальства, скука.

40. Образование. Многие удачливые предприниматели не имеют высшего образования, плохо учились в школе. Объясняется это тем, что в школе, возможно учат быть служащим, но тема предпринимательства не затрагивается ни в коей мере. Человеку, родившемуся с даром предпринимателя легко стартовать в любом бизнесе, но дальше он должен неустанно заниматься самообразованием, чтобы управлять своим бизнесом.

Узнаете себя?

И в заключении…

Итак, Вы ответили на вопросы теста и, надеемся, что нашли ответы на многие вопросы, получили материал для размышлений. Но главное, что вы должны были из этого понять: начинать надо с себя.

Тот факт, что вы прочли эту книгу, проработали тесты, демонстрирует ваше упорство, дисциплинированность и жажду знаний. Все это – обязательные условия для того, чтобы вы состоялись как предприниматель. Ваше желание прочесть эту книгу говорит о том, что вы хотите достичь успеха. А мечта – первый шаг на этом пути.

Дата добавления: 2015-07-08