Рекламная компания.

ATL, BTL

ATL- реклама в СМИ, наружная реклама, реклама в интернете и др.

BTL(below the line (расходы под чертой)- расходы на раздачу бесплатных образцов, на стимулирование покупателей, на стимулирование торговых сетей, мерчендайзинг, средство оформления средств продаж).

Стимулирование покупателей- любое воздействие на спрос: экономически, сэмплинг, тестинг, купоны, льготные покупки, розыгрыши, игры, конкурсы для покупателей, демонстрация товара, дегустация, консультирование.

Стимулирование торговых сетей- активизация торговых сетей:

-оформление мест продаж

-pos-материалы (разные рекламный носители, предназначенные для организации торговли в зале, отличаемость от конкурентов)

-стимулирование торгового персонала (поздравления, премии и прочее).

Мерчендайзинг- выкладка товара на полки. (ассортимент, срок годности)

Эвенты- праздники, открытия выставки.

Средства оформления мест продаж:

-наружное оформление.

-входная группа.

-место торговли.

-место выкладки.

-прикассовое оформление.

Рекламная компания.

Можно платить за информацию, а можно создавать информационный повод.

Планирование рекламной компании начинается с рекламного бюджета:

-концепция рекламной компании определяется маркетологами!

-стратегия маркетинговых коммуникаций будет влиять на рекламную компанию.

-рекламная компания определяется целевой аудиторией и коммуникационной стратегией.

Первый шаг рекламной компании- это определение ее цели.

Цель же в свою очередь делится на задачи.

Стейкхолдеры- группы влияния на процесс (аудитория).

-Далее стратегия и тактика сообщений (что сообщаешь аудитории).

В коммуникации должны быть носители языка целевой аудитории, носители общих с ней ценностей.

-Стратегия и тактика каналов распространения информации.

-Определение изучения целевой аудитории.

-Прикидывание примерного бюджета.

-!!!Назначение ответственных лиц:

-внутренняя структура компании.

-нанять рекламное агентство и обозначить ответственное лицо, работающее с ним.

-Определяем рекламную идею и на ее основе потом полностью определяется концепция рекламной компании. (содержательная концепция).

-Далее идет просчет детального бюджета. Нужно обсчитать оптимальные каналы коммуникации с целевой аудиторией и график проведения рекламной компании.

-Детальная проработка плана рекламной компании.

-Составление детальной сметы (расходы на каждый шаг).

-Выявить сроки каждого шага(этапа) рекламной компании и назначить ответственного за каждый шаг.

-Закупка места, времени размещения СМИ.

-Мероприятие по контролю за проведением р/к (даже до самого ее начала).

Дата добавления: 2015-07-08