Перегрузка. В замешательство собеседника можно ввести не только разрывая шаблоны

В замешательство собеседника можно ввести не только разрывая шаблоны, но и посредством речи. Каждый человек в среднем может усваивать предложение из семи слов. Если превысить этот предел, то человек перестает понимать сказанное и впадает в замешательство, пытаясь разобраться в только что услышанном предложении. Здесь очень хорошим примером может послужить ситуация между начальником и подчиненным, когда подчиненный провинившись пытается оправдаться за свои действия высказывает на столько длинное предложение, что сознание начальника просто не в силах уловить смысл донесенного:

- Я не виновата, всеэтоониговорилидать деньги, которые деньги дали вымненаденьвбанк деньгиположить те самые деньги, а они этиденьги сказалидатьим, так как деньгионисказали что вы сказалиимотдать деньгимнеим.

- Не понял? Какие деньги? Кто сказал!? Что случилось, хоть мне поясни?!!!

- Так я говорю, что они сказали, что вы сказали им дать деньги, так как деньги, которые деньгивыдалимнедляэтого… ну самое… для… деньги… которые ну.. а… я.. банка!!! Банка!!! онисказаливы этиденьгидатьим. Я не виновата!!!

Главным моментом в перегрузке является то, что помимо высказанного длинного предложения нужно произносить его довольно быстро. Часто эту технику неосознанно применяют наши правоохранительные органы при перекрестном допросе, торговые агенты, лохотронщики, цыганки. Главное все время держать инициативу в своих руках, не дать собеседнику опомнится, «связывая» его сознание.

Конечно не всегда ситуация требует быстрого высказывания фразы, а порой вы просто можете испугать своего визави таким поведением. Поэтому в некоторых случаях вам лучше будет все-таки говорить более спокойно, но обязательно превышать предел восприятия партнера и помимо этого понадобится вставлять научные и профессиональные слова, для того чтобы сознание собеседника увязло в этих словах вспоминая, что они обозначают, а вы тем самым продолжаете говорить и говорить с подтекстом внушения.

Упражнения

Выучить наизусть основные проявления транса, после чего дополнить список из своих наблюдений.

- Обедненная мимика.

- Расширение зрачков.

- Фиксация взгляда.

- Замедление мигательных движений.

- Замедление глотательных движений.

- Неподвижная поза.

- Мышцы расслабляются.

- Дыхание замедляется.

- Снижается реакция на внешние шумы.

- Запаздывают моторные реакции.

- Появляются спонтанные движения-такие как подрагивание рук, дрожание век, вздрагивание.

Обнаружьте человека находящегося в естественном трансе (на работе, в транспорте, дома и тд.). Подстройтесь к нему и установите раппорт, после чего шепотом дайте ему прямое внушение, но не противоречащее ценностным ориентирам субъекта.

Дата добавления: 2015-07-10