Потенциальная аудитория

Кто может стать вашей целевой аудиторией?

Вы можете выходить, например, на авторов книг, особенно деловых, потому что такие люди обычно понимают, что их надо раскручивать. Авторы художественных книг считают, что читатели сами должны понять их гениальность и начать покупать.

Написать книгу не так сложно. Это даже не полдела, а гораздо меньшая часть задачи. Раскрутить книгу, чтобы она начала продаваться, – вот это уже очень сложная задача. Издательство книгу напечатало, она стоит на самых дальних полках, ее особо никто не замечает. Чтобы она продавалась, надо ее раскручивать.

Вы можете обратиться к автору со следующими словами: «Дорогой автор, я читал вашу книгу, и мне она понравилась. Если для вас актуален вопрос раскрутки книги, хочу предложить следующее – я напишу какое-то количество отзывов о ней, хороших отзывов, потому что она мне действительно понравилась, и размещу их на десяти-двадцати ресурсах со ссылкой на “Озон”». Высылаете такое предложение и просите за это определенную сумму денег.

Кто еще может быть вашей потенциальной аудиторией? Например, знакомые бизнесмены, если у вас такие есть. Если у их компаний есть сайты, можно также на них выйти и предложить: «Давайте я пропиарю вашу продукцию, расскажу о ней на каких-то целевых сайтах. И за это вы мне заплатите некоторое вознаграждение».

Еще один вариант – интернет-магазины. Не те интернет-магазины, которые продают типовые товары, например телефоны. Это не очень хороший вариант, поскольку их существует множество. Но если интернет-магазин продает что-то особенное, какие-то нестандартные вещи, вы можете выйти на его владельца с предложением пропиарить его продукт.

Естественно, делать это следует только в том случае, если вы считаете, что продукт, который предлагается, качественный и стоит того, чтобы его пиарить. Если вам продукт кажется сомнительным, то не стоит. И точно так же вы предлагаете размещать информацию о товаре на целевых форумах, в сообществах и так далее. В идеале – со ссылкой на сайт. Естественно, точно так же за это просите какую-то сумму денег.

Почему автор книг (или владелец интернет-магазина) сам не может себя раскрутить? Возможно, он просто не умеет это делать, либо ему не хватает технических навыков, а скорее всего, просто нет времени.

Итак, найдите, кому и что вы можете помочь продвинуть. Самые простые варианты – инфобизнесмены, авторы книг, интернет-магазины. Выходите на них с предложением пиара их продукта.

Если вы попросите адекватное вознаграждение, скорее всего, кто-то согласится, так как для них это отличный пиар за небольшие деньги, когда какой-то реальный человек пишет свое личное мнение о продукте.

Если совсем ничего не можете найти сами, совсем никаких идей нет – идете на «Фриланс» на «Адвего», там находите аналогичные задания, но за них вам будут платить во много раз меньше, чем если бы вы сами выходили на нужных людей. В чем здесь ключевое отличие? Когда вы берете какой-либо заказ на «Фрилансе» или на «Адвего», вы просто выполняете некую работу.

Когда вы идете к какому-то бизнесмену и говорите: «Давай я помогу тебе увеличить поток клиентов, увеличить твои продажи таким вот способом», вы помогаете ему решить одну из массы проблем, которые на нем висят, за очень небольшие деньги. Это совсем разные позиции, при этом вы можете просить за это очень разные суммы.

Чем этот способ отличается от партнерства? Во-первых, здесь вы приходите с конкретным предложением, вы помогаете конкретному человеку решить его проблему. Во-вторых, вы в данном случае не просто один из сотен партнеров в партнерской программе, вы выходите на персональный уровень общения. И, в-третьих, вы просите фиксированное вознаграждение за конкретный результат своей работы.

Дата добавления: 2015-07-10