Как работать в глубину и кому больше уделять время

- Как хорошо, что ты всегда задаешь вопросы, - с улыбкой на лице сказал старик.
- Мне нравится помогать людям, - размышлял вслух Бахтияр, - но как определить, кому уделять больше внимания?
- Помогать нужно всем, а инвестировать себя - только в избранных.

90 % своего времени ты должен уделять созданию и работе первой линии, но при этом никогда не забывай лидеров твоей организации, которые находятся на других уровнях. Чем с большей глубиной ты работаешь, тем лучше для тебя и твоей организации.

Но помни - хороший тренер сидит в зале и наблюдает, как работают его ученики. А теперь запиши себе, какие методы и формы можно использовать в работе с организацией:

1. Аудио- и видеокассеты.
2. Распечатки разного рода.
3. Школы, презентации и семинары.
4. Система "ИНТЕРНЕТ".
5. Информационные бюллетени.
6. Письма, телеграммы, открытки.
7. Рандеву тет-а-тет.
8. Лидерские встречи с верхними спонсорами.
9. Телефонные конференции.
10. Офисная работа.
11. Мероприятия, проводимые компанией (в том числе и каникулы).
12. Марафоны, брифинги и деловые игры.
13. Конференц-звонки.
14. Телемосты между городами.
15. Обмен лидерами.
16. Турне лидеров по городам.
17. Мозговой штурм.

Использование аудио- и видеокассет в своей работе

Старик продолжал:

- Я знаю, что ты хочешь стать профессионалом, и мы сегодня рассмотрим твое влияние на других и влияние профессионалов сетевого маркетинга на твоих дистрибьюторов. Если говорить коротко, то ты должен использовать аудио- и видеокассеты в своей работе.

Давай разберем подробнее:

во-первых,
ты наверняка знаешь, что многие компании продают аудио- и видеокассеты для своих дистрибьюторов, но лишь немногие из них являются обучающими;

во-вторых,
не все кассеты можно давать новым дистрибьюторам.

В своей работе ты можешь использовать кассеты компании, лидеров и профессионалов сетевого маркетинга. Но если ты хочешь преуспеть, создавай свои аудио- и видеокассеты. Например, аудиокассета о презентации твоего бизнеса. Ты можешь ее записать своим голосом один. А позже, когда у тебя будет серьезная организация, собери лидеров своей ветки и сделай эту же кассету по следующей схеме:

- Гимн твоей компании или любимая мелодия.
- Рассказ об истории сетевого маркетинга и его преимуществах.
- История компании и результаты по употреблению продукции, предлагаемой на рынок.
- Результаты по использованию продукции.
- Маркетинг-план компании и примеры.
- Истории лидеров компании.
- Ответы на вопросы и возражения по продукту и по бизнесу.
- С чего начать работу.
- Ошибки, возникающие в начале работы.

Каждый из твоих лидеров должен обладать эмоциональным настроем, четкой речью и уложиться в отведенное время. Научи своих дистрибьюторов продавать несколько таких кассет в день после проведения рандеву. Ты увидишь невероятную силу и действие кассеты. Когда потенциальный дистрибьютор принимает решение, первое возражение, которое он получает, это возражение его близких (муж, жена, отец, мать, брат и т. п.).

Не всегда ты в это время можешь находиться рядом. А кассету можно просто включить, - происходит просто чудо: близкие и родственники изъявляют желание прийти на презентацию или встречу, после которой их отношение к этому бизнесу меняется в лучшую сторону. Создав такую кассету, ты убиваешь двух зайцев:

- снятие давления родственников на начинающих дистрибьюторов,
- обучающий тренинг, как вести презентации и отвечать на вопросы.
Используя такого рода аудиокассету, я неоднократно убеждался в ее значимости, и поэтому советую тебе как можно быстрее это сделать.

Дата добавления: 2015-07-10