Роль оптовой торговли в системе хозяйственных отношений.

Тема 4. Оптовые торговые предприятия.

Роль оптовой торговли в системе хозяйственных отношений.

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности.

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий – выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.

Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов:

1. от обеспеченности и использования товарных ресурсов;

2. от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности
труда;

3. от состояния, развития и использования материально-технической базы оптовой торговли.

Анализ товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и товаров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.

Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения. Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и в ассортиментном разрезе

Важным вопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий за нарушение качества товаров.

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.
При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Принципы осуществления оптовой торговли:

1. Создание ресурсной основы для её функционирования, т.е. достижение сбалансированности товарной массы и денежных средств, выражающих платежеспособный спрос покупателей.

2. Создание необходимых элементов инфраструктуры рынка, позволяющих свободно выбирать партнеров и формировать коммерческие связи для успешной реализации торговой сделки.

3. Формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли, включающей элементы материального стимулирования и ответственности.

Повышенное внимание к оптовой торговле в советской экономике практически началось с 1965г. в связи с перестройкой управления промышленностью и переходом к новым методам планирования и экономического стимулирования, что положило начало экономическим реформам в стране. В этот период оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения рассматривалась как форма планового распределения материальных ресурсов; основанная на государственном плане развития народного хозяйства. Руководил процессом развития оптовой торговли средствами производства в стране Госснаб СССР. Основными формами оптовой торговли были:

· торговля через оптовые предприятия и транзитом продукцией, распределяемой территориальными органами Госснаба СССР;

· реализация продукции через оптовые магазины;

· реализация продукции в порядке мобилизации внутренних ресурсов.

Плановое распределение товара и его свободная реализация оказались несовместимыми, поэтому несмотря на большие усилия по внедрению её основных форм, в те годы объективно она не могла быть реализована.

Новый качественный этап в развитии оптовой торговли в России следует отнести к 1991г., когда было упразднено централизованное распределение продукцией; приняты законы РСФСР "О собственности в РСФСР" от 24 декабря 1990г. и "О предприятиях и предпринимательской деятельности" от 25 декабря 1990г.; стали отпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы новых институтов оптовой торговли.

Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки.

Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет большое значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Система оптовой торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию.

Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и розничной торговлей. Например, закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается оптовой торговлей. Тем самым она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между лёгкой промышленностью и торговлей.

Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством, оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления, в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует, соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля может и должна активно влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляет промышленные предприятия улучшать их потребительские свойства.

Чтобы целенаправленно воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговли предусматривает её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них имеется спрос.

В системе воспроизводственного процесса оптовой торговле отводится важная роль в ее воздействии на производство посредством регулирования объемов выпуска продукции, корректировки ассортимента и улучшения качества товаров. Торговля, формируя потребности, оказывает влияние и на потребление. Кроме того, роль торговли в экономике страны определяется тем, что большая часть наличных денег, находящихся в обращении, приходится на выручку торгующих организаций. Существует прямая зависимость между количеством денег в обращении и оборачиваемостью оборотных средств в торговле. Реальная концентрация в государственном и местных бюджетах чистого дохода общества (в виде налога с продаж, налога на добавленную стоимость, налога на прибыль и других налоговых платежей, уплачиваемых предприятиями в том числе в местные бюджеты), используемого на общегосударственные нужды и нужды субъектов Федерации, происходит после продажи товаров населению.

Реализация большинства товаров товаропроизводителями непосредственно потребителям экономически невыгодна. Посреднические функции между ними берут на себя оптовики. С развитием рыночных отношений роль оптовой торговли не только не снижается, а наоборот, возрастает, если иметь в виду насыщение рынка все большими объемами продовольственных и непродовольственных товаров. Более напряженные товарные потоки требуют больших усилий по их обработке в каналах обращения, на более или менее крупных складах, преимущественно принадлежащих оптовикам. Розничным предприятиям не менее выгодно контактировать с одним или несколькими оптовыми предприятиями, чем с многочисленными производителями с обширной географией разбросанности.

Розничные предприятия из-за небольшого размера товарооборота не имеют возможности производить закупку товаров в значительных количествах в порядке прямых связей с производственными предприятиями. Эту задачу также выполняет оптовая торговля, оформляя оптовые закупки посредством договоров и снабжая товарами розничную торговую сеть.

Наряду со снабжением розничной торговой сети, оптовая торговля обеспечивает снабжение внерыночных потребителей товаров (организаций бюджетной сферы и др.) для промышленной переработки и потребления, снабжение организаций бюджетной сферы, обеспечение нужд спецпотребителей. Целью функционирования оптовой торговли является бесперебойное и ритмичное снабжение товарами (в необходимом количестве и ассортименте) розничной торговой сети.

Достижение этой цели находит свое выражение в поставках товаров, соответствующих спросу населения, в формировании и поддержании товарных запасов в розничной торговле на должном уровне.

В оптовой торговле концентрируются товарные запасы как для текущего потребления, так и обеспечения торговли в межсезонный период для тех товаров, производство и потребление которых носит сезонный характер (сахар, фрукты, овощи и др.), а также для создания товарных резервов.

Концентрация основной массы запасов в оптовой торговле является не только наиболее целесообразной, но и экономически эффективной формой хранения товаров, так как снижаются издержки обращения на хранение, обеспечивается возможность маневрирования товарными ресурсами, создаются необходимые условия для подготовки торгового ассортимента, особенно по товарам, требующим предварительной подсортировки, а также для хранения товаров.

Оптовая торговля активно воздействует, с одной стороны, на производство, с другой - на розничную торговлю.

Она призвана в процессе формирования заказов на производство товаров способствовать наиболее полному использованию местных источников сырья и производственных возможностей, систематически расширять ассортимент товаров народного потребления.

Кроме того, она оказывает влияние на промышленность, ориентируя ее на обновление ассортимента товаров, освоение новых видов продукции и внедрение в массовое производство тех из них, которые получили широкое признание потребителей, а также изыскивает наиболее рациональные формы и пути товародвижения, обеспечивая ускорение оборачиваемости товаров, достижение максимальной экономии издержек обращения.

Организуя оптовые ярмарки, заключая хозяйственные договоры на поставку товаров, участвуя в пересмотре ассортимента выпускаемой продукции, во внедрении новых видов изделий, контролируя качество товаров, оптовые организации оказывают активное влияние на деятельность предприятий промышленности, способствуют дальнейшему расширению производства, улучшению ассортимента и повышению качества товаров.

Оптовая торговля воздействует не только на производство, но и на розничную торговлю, на потребление. Своевременно доставляя широкий ассортимент товаров в розничную торговую сеть, применяя рациональные пути движения товаров, оптовые организации способствуют ускорению товарооборачиваемости, лучшему удовлетворению спроса населения.

Формируя ассортимент товаров, превращая производственный ассортимент в торговый, оптовая торговля создает благоприятные условия для повышения культуры обслуживания населения.

В процессе концентрации товарных ресурсов многих предприятий за различные периоды работы, оптовые организации производят подсортировку товаров, комплектуют ассортимент, необходимый для более полного удовлетворения потребителей и тем самым создают необходимые предпосылки для роста объемов розничного товарооборота и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

При поставке в розничную торговую сеть новых товаров, особенно культурно-бытового назначения, оптовая торговля не только оказывает консультативную помощь по их эксплуатации, но и зачастую берет на себя обязанности поставки запасных частей и комплектующих изделий к ним.

Таким образом, на основании вышеизложенного, по нашему мнению, функции оптовой торговли могут быть сведены к следующим:

· оказание услуг производителям в сбыте их товаров с. минимумом контактов с потребителями;

· оказание маркетинговой, кадровой и технической поддержки производителей и розничных торговцев;

· преобразование производственного ассортимента в торговый;

· снижение транспортных и складских издержек;

· обеспечение хранения и обработки товарных потоков;

· предоставление финансовой помощи производителям (оплата товаров при их поставке, а не после продажи) и розничным торговцам (кредитование);

· решение проблемы возврата нереализованных товаров, применение скидок на дефектную продукцию.

Предприятие оптовой торговли специализируется на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями товаров и розничными торговыми предприятиями (или другими оптовыми покупателями), а также на закупке и продаже товаров со складов и оказании сопутствующих услуг.

Основными задачами оптового торгового предприятия являются:

· поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;

· закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;

· формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

· обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;

· маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных предприятий;

· информационное и консалтинговое обслуживание.

Дата добавления: 2015-07-08