Анализ товарного ассортимента

Надеемся, что к моменту составления бизнес-плана у вас уже есть осознание того, что вы будете продавать. На самом деле, это была шутка. К этому моменту у вас должен быть четкий план и понимание того, что именно и в каких количествах вы будете продавать. Если такового у вас нет, то начните целесообразнее всего начать чтение более ранних материалов, которые мы подготовили. Для тех, у кого уже есть примерный перечень мы дадим примерный список пунктов и вопросов, на которые у вас должны быть четкие ответы. Хотели бы отметить исключительную значимость и важность этого пункта! Вот они:

1. Какими товарами представлен товарный ассортимент будущего интернет-магазина?
2. Во сколько вам обойдется покупка стоит единица товара у поставщика?
3. Какова средняя цена товара на рынке?
4. Какова средняя маржа (процентная разница между ценой покупки и ценой продажи) на единицу товара?
5. Сколько товарных позиций вы планируете закупать?
6. Сколько товаров вы сможете продать в месяц?
7. Покроет ли полученная маржа все ваши расходы? Останется ли чистая прибыль?

Именно эти вопросы и ответы на них подскажут вам, каким образом и сколько именно товара вам необходимо закупать (и продавать), чтобы выйти на определенные уровни доходности.

Итак, настало время считать вложения. Во-первых, мы считаем, что правильнее всего употреблять в данном контексте именно фразу вложения, т.к. большая часть средств будет вкладываться в ваш бизнес именно для его развития и «жизни». Во-вторых, хотелось бы также отметить следующий факт: от того, как более детально и плотно вы подойдете к данному этапу, будет зависеть то, насколько простым или трудным будет запуск магазина.

Среди начинающих владельцев интернет-магазинов бытует мнение, что «всё можно сделать и самому», значительно сэкономив часть бюджета на запуск сайта. Отчасти мы согласны с подобными утверждениями, но хотели бы и немного не согласиться с ним. Предположим, вы сэкономили на вложениях в техническую и программную часть сайта, отказавшись от качественной, но платной cms в пользу бесплатной. Вы сэкономили порядка 5-6 000 рублей. В будущем, вам 100% понадобятся доработки большей части технических функций это бесплатной cms, которые выйдут вам в довольно ощутимую сумму, время и силы. В тоже время, эта функция могла быть в стандартном наборе у платной cms.

Вы решили сэкономить на услугах рекламного агентства, веб-студии или просто фрилансера, и решили сами заняться контекстной рекламой или SEO продвижением вашего интернет-магазина. Во что это может вылиться, если вы ранее никогда с этим не сталкивались? В выброшенные на ветер бюджетами на общие ключевые слова, на одно объявление на все запросы и нерелевантные страницы для поискового продвижения. Если вы сейчас задаетесь вопросом «а что это такое?», задайтесь также вопросом «а всё ли я правильно сделаю, если займусь этим один?»

И это лишь малая часть моментов, на которых не стоит сильно экономить. Говоря это, мы не имеем ввиду, что вы должны выбрасывать большие суммы именно на эти этапы и полностью отказаться от понимания этих вещей. Говоря так, мы имеем ввиду, что вы должны трезво оценивать свои силы и знания и применять их только в том случае, когда на 100% уверены в их правильности.

Итак, переходим к цифрам и подсчетам. Предупреждаем заранее, цифры взяты в усредненном формате, т.е. все работы проводят средние разработчики, в среднем городе, по средней цене, со средней конкурентностью и т.д. Также, какие-либо важные пункты расходов могут быть упущены нами, поэтому мы будем рады, если вы дополните их в комментариях к данному семинару. Поехали:

Начальные затраты (на старте)

1. Регистрация интернет-магазина в налоговом органе и банке — 20 000 руб.
2. Покупка CMS для интернет-магазина — от 2 до 30 000 руб.
3. Разработка дизайна — от 5 до 60 000 р.
4. Верстка дизайна — от 5 до 20 000 руб.
5. Доработка программного кода — от 5 до 100 000 р.
6. Контекстная реклама — от 10 до 70 000 руб./мес.
7. Закупка товара — от 50 до 500 000 руб./мес.
8. Закупка оргтехники и оборудования- от 70 до 200 000 руб.

ИТОГО: порядка 470 000 рублей только для того, чтобы быть готовым к старту и запустить механизм вашего бизнеса. Мы пришли к этой цифре, посчитав средние значение для приведенных нами сумм. В итоге получается данная сумма, при которой вы можете быть на 100% уверены, что всё задуманное вами будет более-менее стабильно и уверенно работать первый месяц-два. Почему более-менее и месяц-два? Работа любого интернет-магазина это непрекращающийся процесс обновления, доработки и улучшения всех его параметров и функций. Первые пожелания по его доработке возникнут уже в первую неделю его работы. Готовы поспорить.

Перейдем к систематическим вложениям и расходам.

Дата добавления: 2015-11-04