Распределение GRP по медиа классам.

После мониторинга СМИ в особенности наружной и ТВ рекламы. Стало ясно что в большинстве случаев рекламируются магазин из за чего было решено провести «мини» исследование. На примере Рекламного ролика Телемакс.

Ссылка на ролик (http://www.youtube.com/watch?v=TvF-oDZ2MbY)

«Телемакс» показывает стиральную машинку в своем рекламном ролике, упор этой рекламы идёт на продвижение и стимулирование продаж для самой Телемакс. То есть Телемакс не рекламировала ТМ производителя стиральной машины, она продвигала себя говоря:

А. Мы есть магазин бытовой техники

Б. У нас есть стиральная машина

В. Bonus/скидки

В рекламном ролике показывается ТМ стиральной машины. Но после экспертного анализа проведенного на фокус группе из 5 человек. Людям было показано 7 рекламных видеороликов разных ТМ из разных ТК, после чего каждый написал то что увидел в каждом рекламном ролике. 4 вспомнили название Техносилы и 5 сказали что была стиральная машина, на вопрос какой ТМ была стиральная машина 3 человек не смогли ответить на этот вопрос, о сюжет ролика 5 ответили что это реклама магазина.

Так же был показан рекламный ролик Атлант.

Ссылка на ролик (http://www.youtube.com/watch?v=juPA48rxCJI)

Все 5 человек в ответах было «Холодильник, Стиральная Машина, Атлант» все 5 описали сюжет ролика.

Опираясь на это мини исследования был сделан вывод что рекламироваться должен не магазин а сам товар. То есть чтобы повысить степень осведомлённости и довести ЦА до покупки стиральной машины ТМ Samsung нужно делать рекламу самому производитель торговой марки. Чтобы в товар и торговая марка + запоминающийся ролик «без образов вампиров». Примерно таким характеристикам будет отвечать рекламные видео ролики на который будет выделено 800% GRP из 960% GRP. 800% процентов нам помогут не только перекричать других эта сума заставит компанию просто орать что Samsung это стиральные машины. ТВ было выбрано из за массовости аудитории к тому же компания Samsung может позволить себе такую дорогостоящею рекламу.

Оставшиеся 160% будут направлены на Наружную рекламу. Сюжет: «Стиральная машинка Samsung». Остальное GRP оставлено для напоминания ЦА о том что стиральные машины это Samsung.

Стратегия при таком распределении GRP для ТВ будет пульсирующая для наружной рекламы не прерывная.
Итоговое распределение GRP

800% - ТВ реклама

160% - Наружная реклама

Bonus: BDI&CDI

ТМ	Продажи за год по Новосибирску %	Продажи за год по Новосибирску ШТ.	BDI	% Новосибирск от населения в регионах, обслуживаемых компанией
ATLANT	5,10%		6,93%	0,74%
SAMSUNG	2,38%		267,71%	0,01%
VESTEL	1,70%		6,90%	0,25%
Дополнительные данные
Население Новосибирск	Владеют СМ в Новосибирске	Население Новосибирска от РФ
1 498 921	374730,3	1,05%
Население РФ	Продажи СМ за Год по РФ	Продажи СМ по региону
		14,05%
1% населения от РФ	1% Продажи СМ за Год по РФ	CDI
В среднем на человека приходится	Продажи СМ за год в Новосибирске	7,45%
0,25

Показатель	CDI высокий	CDI низкий
BDI высокий	Сильный рынок с хорошим потенциалом. Может потребоваться сильная работа для ограничения доступа конкурентов.	Успешный рынок для данной компании. Не стоит тратить деньги на развитие продаж в этом регионе.
BDI низкий	Потенциально хороший рынок для дальнейшего развития. Возможно преодоление сильных позиций конкурентов.	Никаких перспектив. Лучше избегать таких рынков.

Вывод:

BDI высокий +CDI низкий = Успешный рынок для SAMSUNG. Не стоит тратить деньги на развитие продаж в этом регионе.

О работе

V.1.0

+ В целом доволен своей работой и оцениваю её как положительный результат своей образовательной деятельности. 6 раз провёл работу над ошибками, по всей работе за время исправления ошибок был выработан метод оценки медиа брифа и его составляющий. Благодаря данной работе были выявлены мелкие смысловые ошибки и разработано мини исследование (фокус группа) для оценки эффективности рекламных видео роликов для выбора основного напора «медиа-давления» (изначально предлагалась тв реклама на основании «Надо») это помогло самому понять, куда стоит направить основные инвистиции и как следует распределить GRP.

V.1.1

Дата добавления: 2015-10-28