Этап 1. Покупайте собственность в радиусе не более 50

миль от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать

легче всего односемейные дома, многоквартирные дома и кондо-

миниумы. От всего остального держитесь подальше.

Этап 2. Выберите «целевую» территорию площадью

примерно в одну квадратную милю и досконально разведайте ее,

станьте экспертом по ней. В этих границах вы наверняка найдете

от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда

первым. Сосредоточьтесь на целевой территории, но при случае присматривайтесь к недвижимости, выходящей за 50-мильный радиус.

Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией.

Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся бо-

лее податливы при торге.

Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку,

задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами:

Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия

продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации

продавца?

Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники

«никаких наличных» вы намерены использовать.

Этап 6. Представьте свои варианты предварительного

договора о покупке владельцам недвижимости, оцениваемой в

12 баллов и выше. Предлагайте свои творческие идеи

относительно условий покупки в письменной форме.

Этап 7. Покупайте и оставляйте у себя или переуступай-

те!

Пока вы новичок, вам, возможно, придется сделать в среднем

50 предложений, пока вы найдете продавца, который согласится

на ваши условия. По мере обретения опыта вы сможете довести

это соотношение до одного к десяти, пяти, трем и т.д.

БИЗНЕС

ПУТЬ К МИЛЛИОНАМ ЧЕРЕЗ БИЗНЕС

Один из самых быстрых путей обогащения — подъем на

Гору Бизнеса. Если вы хотите достичь ее вершины —

зарабатывать в год не менее миллиона долларов прибыли как

можно быстрее, вам нужны три вещи:

Мечта — ясное видение будущего и вполне

определенное «зачем»

Команда — сеть опытных партнеров

Тема — продукт, услуга или информация на миллион

Долларов

Где вам взять такой «убийственный» продукт для продажи на

рынке? На самом деле они существуют вокруг вас здесь и сейчас.

В эту самую минуту вы находитесь в окружении миллионов. Рас-

сел Ковелл в своей знаменитой речи «Алмазные поля» сказал:

«Друзья мои, стоит вам обойти четыре квартала вокруг

час и выяснить, что людям нужно и что вам нужно, чтобы

снабдить их желаемыми продуктами, а потом сесть с каран-

дашом в руках и посчитать, какие прибыли вы получите, снаб-

жая людей тем, что они хотят, как вы очень скоро поймете

это. Богатство кроется в самом звуке вашего голоса».

В звуке вашего голоса? Слишком уж просто, верно?

Однако все самые крупные компании начинались с идеи в чьей-то голове.

Одной великой, блестящей, безумной идеи вроде Микки-Мауса или

компьютера «Apple». Или одной совсем простой, даже скучной

идеи вроде производства кукурузных хлопьев (KelJog's) или

способов использования пищевой соды (Arm & Hammer).

Почему вы не можете придумать что-то подобное? С вами

случалось, что у вас мелькнула интересная мысль о производстве

какого-то нового продукта или услуги... а через несколько месяцев

вы обнаруживали, что ту же самую идею осуществил кто-то

другой? Вы когда-нибудь говорили себе: «Эй, это же моя идея... Я

же собирался ею заняться»?

Что же, теперь ваша очередь реализовать идею на миллион

долларов — проявить ее, материализовать.

Сегодня же задайте себе такие вопросы из серии «если бы»:

1.Что если деловая идея на миллион долларов придет мне на

ум сегодня?

2.Что если я узнаю, что живущие по соседству люди нуждают-

ся в чем-то таком, что может вылиться в прибыльный бизнес?

З.Что если я познакомлюсь с человеком, у которого уже есть

замечательная, но еще нереализованная деловая идея?

Пока не думайте о том, как вы все это сделаете, где вы возьме-

те деньги, как найдете людей, готовых покупать вашу продукцию.

Сначала дайте вызреть идее.

Вообразите, как это — быть владельцем многомиллионного

бизнеса.

Дата добавления: 2015-10-28