Читайте также:
|
|
л?М Мысль на заметку: Возражение - это своего рода
\3> сомнение в необходимости того, что нам предлагают.
Прежде всего вам необходимо помнить, что с сомнениями и возражениями вы будете встречаться постоянно. Но к вам лично это не имеет никакого отношения (вы ведь тоже часто отказываетесь от предложения, при этом не имея никаких претензий к человеку, который к вам обратился). Это только сигнал о том, что человек вас видит, слышит, заинтересован, но не готов к покупке в данный момент. Он как бы подает вам сигнал, чтобы вы не забыли о нем в следующий раз. Ваша задача - обязательно найти удобное для него время.
Обстоятельства в жизни очень быстро меняются. Вспомните, в течение последних шести месяцев вы наверняка купили или сделали то, о чем раньше говорили «нет». Это случилось потому, что ваши обстоятельства изменились. Поэтому не забудьте еще раз сделать предложение сомневающемуся человеку, чтобы не потерять возможного клиента.
А^ Мысль на заметку: Если клиент отказал вам - это
\_3 е[Ме не повод отказаться от него.
Одно из самых важных качеств успешного продавца - настойчивость. Он не признает слова «нет». Когда покупатель говорит «нет», это относится только к данному моменту времени и означает не более чем «нет, не сегодня».
Невозможно предвидеть все вопросы, возражения и сомнения клиентов. На один и тот же вопрос вы скоро научитесь давать разные ответы в зависимости от того, кто задает этот вопрос. Рядом с вами работают люди, которые так же, как и вы, каждый день сталкиваются с подобными проблемами. Общайтесь с ними, обращайтесь к спонсору и более опытным дистрибьюторам - вы получите ценные советы и поймете, что у вас все получится. Как скоро? Чем больше будете работать, тем быстрее будет получаться. Чем больше наберете «нет», тем быстрее получите «да».
Помните, что в нашем деле самое главное - это практика. Если хотите, чтобы дело было сделано, идите и делайте его. Успешные продажи ждут вас!
Будьте успешным продавцом. Это важно потому что:
1) продажи дают немедленный доход;
2) практикуясь на продажах, вы совершенствуете знания о про
дукции, приобретаете опыт общения, изучаете психологию клиен
та и одновременно проходите обучение;
3) ваши личные продажи являются примером для ваших дис
трибьюторов. Люди вашей организации всегда будет делать то,
что делаете вы. Будьте примером для своих дистрибьюторов.
Дата добавления: 2015-10-28; просмотров: 38 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
ВАЖНЫЕ ВЫВОДЫ | | | ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА ОБСЛУЖИВАНИЯ |