Читайте также:
|
Примерный дневной график-план
гештальт-тренинга продаж.
10:00 Презентация ведущего.
Презентация Целей и Результатов Тренинга
10:20 Структурированное знакомство участников группы.
Вариант А: Если группа состоит из незнакомых друг с другом участников, то им можно предложить пообщаться в парах и затем представить партнера по схеме:
§ ожидания от тренинга, желания,
§ любопытная черта или сторона жизни партнера,
§ опасения, сомнения в результативности тренинга (в залоге: «что может мне помешать получить пользу от тренинга?»).
Вариант Б: Участникам группы, состоящей в основном из знакомых участников (тоже после парного общения с менее знакомым партнером), можно предложить рассказать о самих себе:
§ в чем было бы особое удовольствие от работы группы, особая польза от тренинга,
§ что было бы удивительным,
§ пожелания к тренеру, к участникам и т.п.
11:00 Знакомство с Правилами этой группы.
Обоснование Правил.
11:15 – 11:30 Перерыв
11:30 – 13:00 Знакомство с общей Концепцией Тренинга.
Предъявление «Дневной Методической Схемы» (Позитивной Модели Действия).
Упражнение на Контакт.
Обсуждение-усвоение методического материала
13:00 – 14:00 ОБЕД
14:00 Практический тренинг.
Предъявление Правил Ролевого Тренинга.
14:15 Разбиение на микрогруппы.
Предъявление Инструкции по отработке навыка.
14:30 – 15:30 Демонстрационные микрогруппы в центре.
15:30 – 15:45 Перерыв.
15:45 – 16:15 Формулировка алгоритмов эффективного поведения продавцов (на основе демонстрационных сессий)
Ответы на вопросы.
16:15 – 17:15 Самостоятельная работа в микрогруппах.
17:15 – 17:45 Обсуждение полезного опыта в отработке навыков.
17:45 – 18:00 Завершение группы.
Вариант для начинающего тренера по продажам или для участников со слабой заинтересованностью в тренинге и слабой ответственностью.
С 14.15 до 17.15 ролевой тренинг производится для каждого участника группы в центре круга. Каждый участник по очереди работает в роли Продавца с помощником-партнером (играет роль покупателя), используя Позитивную Модель Действия. Первый показ работы – 3 минуты. Затем 10 минут – обратная связь от группы и тренера, а также предложения по улучшению Действия. Затем снова участник-«продавец» показывает свое взаимодействие с «покупателем» (3 минуты) и получает только позитивную обратную связь от группы и тренера (что улучшилось).
Литература
1. Барышева А. Как продать слона, или 51 прием заключения сделки. – М., 1999.
2. Гештальт-92. – М., 1993.
3. Гингер С. Гештальт-терапия контакта. – СПб., 1999.
4. Долгополов Н. Б. Гештальт в «здесь и теперь». // Московский психотерапевтический журнал. Специальный гештальт выпуск. – М. – 1994. – №3.
5. Долгополов Н. Б. Гештальт-подход в работе с организациями. // Таврический журнал психиатрии. V.5, 2001. – № 1.
6. Долгополов Н. Б. Гештальт-тренинг эффективного взаимодействия. – М., 1991.
7. Долгополов Н. Б. Диагностика эффективности футуропрактики. // Гештальт и психодрама в работе с детьми и родителями. – М., 1997.
8. Дубинская В. В., Баскакова З. Л. Мой мир. Тренинг для старшеклассников. – М., 2000.
9. Емельянов Е. Н., Поварницына С. Е. Психология бизнеса. – М., 1998.
10. Жуков Ю. М., Петровская Л. А., Растянников П. В. Диагностика и развитие компетентности в общении. – М., 1990.
11. Захаров В. П., Хрящева Н. Ю. Социально-психологический тренинг. – Л., 1990.
12. Петровская Л. А. Компетентность в общении. – М., 1989.
13. Практикум по социально-психологическому тренингу. – СПб,.1997.
14. Психогимнастика в тренинге. / Под ред. Н. Ю. Хрящевой. – М., 1999.
15. Робин Ж. М. Гештальт-терапия. – М., 1996.
16. Тренинг развития жизненных целей. / Под ред. Е. Г. Трошихиной. – СПб., 2001.
17. Хопкинс Т. Умение продавать. – М., 2001.
18. Шарп Ф. Развитие «твердого основания» в Москве. // Гештальт-96. -М., 1997.
19. Beisser A. The paradoxical theory of change. N.Y.1970.
20. Nevis E. Organizational consulting: a gestalt approach.N.Y.1988.
Дата добавления: 2015-10-28; просмотров: 44 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Приложение №2 | | | Классическая гештальт-группа |