Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ

ЗАО НПК «Катрен» директору региона Монзикову Д. Г., коммерческому директору филиала в г. Орел Знаменскому И. Е.

Уважаемый Дмитрий Геннадьевич, уважаемый Иван Евгеньевич,

Предварительная программа обучения:

1. Дистанционный онлайн-практикум «Переговорная аргументация Катрен и подготовка к встрече с клиентом»

- Предварительное задание, рассылка.

Сессия 1
Технология подготовки к переговорам
- позиции сторон, кратко- и долгосрочные интересы
- постановка цели
- бюджет переговоров и диапазон возможного соглашения
- лучшая альтернатива для вас и для клиента

- план, повестка и визуальный формат подготовки
- практическая тренировка
- резюме переговоров
- самостоятельное задание

Сессия 2
Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ
- последовательность согласования условий соглашения

- доп. соглашение Цена

- доп. соглашение Кредит-нота

- доп. соглашение Отсрочка

- «адвокат дьявола»: аргументы за и против
- выработка корпоративного инструментария
- практическая тренировка

- самостоятельное задание

Сессия 3

Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ

- защита цены и других условий соглашения

- технология коммерческого торга (не только о цене)

- работа с ПДЗ, лимитами и отстаивание своих интересов
- «жесткие» переговоры – форма, содержание, готовность

- практическая тренировка

- самостоятельное задание

Сессия 4

Дата добавления: 2015-10-02