Читайте также:
|
|
ЗАО НПК «Катрен» директору региона Монзикову Д. Г., коммерческому директору филиала в г. Орел Знаменскому И. Е.
Уважаемый Дмитрий Геннадьевич, уважаемый Иван Евгеньевич,
Предварительная программа обучения:
1. Дистанционный онлайн-практикум «Переговорная аргументация Катрен и подготовка к встрече с клиентом»
- Предварительное задание, рассылка.
Сессия 1
Технология подготовки к переговорам
- позиции сторон, кратко- и долгосрочные интересы
- постановка цели
- бюджет переговоров и диапазон возможного соглашения
- лучшая альтернатива для вас и для клиента
- план, повестка и визуальный формат подготовки
- практическая тренировка
- резюме переговоров
- самостоятельное задание
Сессия 2
Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ
- последовательность согласования условий соглашения
- доп. соглашение Цена
- доп. соглашение Кредит-нота
- доп. соглашение Отсрочка
- «адвокат дьявола»: аргументы за и против
- выработка корпоративного инструментария
- практическая тренировка
- самостоятельное задание
Сессия 3
Аргументы по типовым условиям сделок в формате ХПВ
- защита цены и других условий соглашения
- технология коммерческого торга (не только о цене)
- работа с ПДЗ, лимитами и отстаивание своих интересов
- «жесткие» переговоры – форма, содержание, готовность
- практическая тренировка
- самостоятельное задание
Сессия 4
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 131 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
БАЗОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПРОГРАММЫ | | | Аргументы по дополнительным соглашениям в формате ХПВ |