Получение повышения зарплаты.

Сравните эти два примера, как Сью просит повышение зарплаты.

Пример 1: СЬЮ: О, извините, я знаю, что вы ужасно заняты, но я хочу с вами поговорить кое о чем. Это займет всего несколько минут.

НАНИМАТЕЛЬ: О чем, Сью?

СЬЮ: Ну, э. Я работаю здесь три года уже и я, на самом деле, много работаю.

Несколько раз я приходила поздно, но обычно я прихожу вовремя.

НАНИМАТЕЛЬ: Да, Сьюзан, что бы ты хотела?

СЬЮ: Ну, вы не думаете, что вы могли бы повысить мне зарплату?

НАНИМАТЕЛЬ: Я бы хотел, Сью, но сейчас я как раз не могу.

СЬЮ: А. 0'кэй.

Пример 2: СЬЮ: У вас есть 10 минут? Я бы хотела поговорить с вами?

НАНИМАТЕЛЬ: Конечно, входи.

СЬЮ: Я бы хотела получить повышение в зарплате.

НАНИМАТЕЛЬ: Ну, я не думаю, что это возможно прямо сейчас. С деньгами очень трудно.

СЬЮ: Что я должна сделать, чтобы получить повышение через три месяца?

НАНИМАТЕЛЬ: Ну, я не знаю. Я действительно не в состоянии это сделать.

СЬЮ: Что, если я смогу поднять продажу на 5% каждый месяц?

НАНИМАТЕЛЬ: Это было бы отлично.

СЬЮ: Какое повышение вы бы хотели мне дать, если я добьюсь этого?

Отметьте, как в этом последнем примере наниматель Сью не поддается уверенности Сью. Сью сама нашла способ, в котором и она и ее наниматель смогли бы выиграть.

Уверенность не заставляет другого уступить тому, чего вы хотите. Она помогает найти способ, при котором вы оба получаете выгоду от своих совместных усилий.

Многие люди неправильно толкуют уверенность как агрессивность. В первом примере Сью была слишком застенчива и извинялась несколько раз. Она как бы говорила, что то, что она собирается сказать, не важно.

Также в первом примере Сью "вертелась вокруг да около" того, что она хотела. Как будто ей надо было защищать или оправдывать причины того, что она хочет повышения. Во втором примере Сью ясно и четко сказала, что она хочет.

Фразы типа "вы не думаете", использованные в первом примере, дают большую власть нанимателю. Это подставляет Сью для запугивания.

Во втором примере Сью не останавливается при первом признаке отрицательной реакции нанимателя. Она продолжает попытки получить то, что она хочет уверенным способом. Трудно придумать творческое решение проблемы, если вы пронизаны страхом.

Дата добавления: 2015-10-02