Основные виды стратегий.

1) стр. функционирования:

· конкурентная(лидерство по ценам)

· дифференцирование

· фокусирование

· стр. маркетинга

· стр. нововведений

· стр. поглощения

· стр. зарубежного инвестирования

· стр. внешнеэкономич. экспансии

2) стр. развития:

· стр. быстрого роста

· стр. умеренного роста

· сокращение масштабов деятельности

· комбинированная

Дифференцирование направлено на покупателя, который готов заплатить больше за товар высшего качества и наличие большого выбора.

Фокусирование используется орг-ми д/концентрации усилий на очень узком сегменте рынка, который привлекает людей с особыми запросами.

Стр. маркетинга гибкое приспособление деятельности предприятия к рыночным условиям.

Стр. поглощения направлена на приобретение акций др. компаний, др. отраслей хоз-ва.

Стр. зарубеж. инв-ния направлена на создание за рубежом собственных предприятий.

Стр. вн/эк экспансии направлена на создание производства заграницей, экспорт товаров и услуг.

Стр. быстрого роста направлена на увеличение темпов роста масштабов деятельности до 10% в год.

Сокращение масштабов деятельности возникло в период перестройки.

Прогнозирование и выработка стр-ий, как пр-ло, опирается на спец. методики: м-цы БКГ, Мак-Кинси, CRM и др.

Стр. продаж во многом определяют взаимоотношения с клиентами:

1) массовые продажи готовой продукции;

2) CRM (Система управления взаимоотношений с клиентами) - стр., которая строится на формировании влияния на клиентов, их преданности прод-ии.

Дата добавления: 2015-10-02