Управление компанией»: Владимир, ваша «визитная карточка» - тренинг по ведению жестких переговоров. Как появилась такая тема?

Владимир Козлов: Если кому-то интересна ваша компания, как бы вы ни трепыхались - через некоторое время ее купят. Мы с вами живем в обществе, где нет раз и навсегда защищенных позиций. То, насколько вы будете подготовлены, позволит вам либо выиграть от этой сделки, либо отступить; может быть - отдать свое предприятие задаром, вообще лишиться его. Многие полагают, что сильная позиция - это позиция ультимативная, заявляя: «Да никогда вам со мной не справиться…» На деле же, как только начинают работать профессионалы, эта позиция рушится. Пример. Некий бизнесмен пускает на территорию своего предприятия группу лиц вкупе с журналистами; рассказывает о своих успехах, о том, что продукция предприятия занимает до 40% рынка; показывает новый цех и при этом не скрывает, что тот работает пока что без разрешения на эксплуатацию. Что происходит дальше? Небольшая взятка в Ростехнадзор - и предприятие на пике своего развития закрывается. Вся эта операция стоит меньше 1000 долларов. Или другой пример. Вы с коллегой приходите на переговоры, долго обсуждаете вопрос с оппонентом, и наконец он выкладывает перед вами какую-то важную информацию, а сам удаляется под каким-нибудь банальным предлогом… например, в туалет человек вышел. Что вы с коллегой тут же начинаете делать, сидя за столом? Обсуждать только что полученную информацию. А что под вашим столом? Правильно, жучок. И ему уже все известно - какая позиция у вас, где зона сопротивления, кто дал эмоциональную реакцию и т.п. На такие вещи попадают постоянно. «С нами такого никогда не случится» - этой фразой начинается список последних слов побежденного.

Дата добавления: 2015-10-02