В качестве примеров компаний, применяющих стратегию дифференциации, можно рассматривать магазины дорогой высококачественной одежды или компанию, производящую элитные сорта кофе.

В соответствие со стратегией фокусирования фирма все свои действия направляет на определенный сегмент рынка. Основная идея стратегии фокусирования заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке. В этом случае фирма досконально выясняет потребности определенного сегмента рынка в определенном типе продукции. В результате создается преимущество над конкурентами либо путем дифференциации товаров на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента. Данную стратегию также называют стратегией рыночной ниши.

Риски, связанные с выбором данной стратегии:

- предпочтения целевого сегмента могут измениться;

- выбранный сегмент может трансформироваться в новый;

- сосредоточение усилий только на одном сегменте (узкопрофильность) может не позволить осуществить фирме переориентацию в случае изменений на рынке.

Примерами компаний, применяющих данную стратегию, являются магазин «Большие люди» (товары для людей с большими размерами), салон «Свадебный» (товары специального назначения).

4. НОВЫЕ ПОДХОДЫ ВЫБОРУ

КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ

Ранее уже подчеркивалось, что, согласно М. Портеру, предприятие может поддерживать устойчивое конкурентное преимущество на базе лидерства в затратах (их минимизации) или на базе дифференциации. Причем, если фирма не сделала выбор между конкурентными стратегиями – быть ей лидером в области издержек или же заниматься дифференциацией, то она рискует «застрять на полпути». Такие фирмы пытаются добиться преимуществ на основе как низкой себестоимости, так и дифференциации, но фактически не получают ничего.

Получить возможность использования преимущества одновременно двух общих конкурентных стратегий весьма трудно. Обычно дифференциация приводит к необходимости усовершенствовать продукцию, что ведет к увеличению затрат, и, напротив, лидерство по издержкам в отрасли часто означает, что фирме следует отступить в определенной степени от дифференциации вследствие стандартизации продукции. Кроме того, каждая из этих стратегий требует особого типа организационной структуры и культуры.

Попытка использовать обе стратегии внутри одной оргструктуры приводит к проблемам по причине противоположных требований: контроль против доверия, авторитарное управление против делегирования полномочий и участия, порядок против гибкости.

Дата добавления: 2015-10-24