Сущность, состав и структура цены предприятия. Ценовая политика предприятия. Методы ценообразования.

Сущность цен проявляется в их функциях.

1. Учетная функция означает необходимость учета в системе цен всей совокупности общественно необходимых затрат.

2. Стимулирующая функция означает, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников воспроизводства и общества в целом. Стимулирование осуществляется по всем стадиям, направлениям, отраслям расширенного воспроизводства. Через систему цен стимулируется увеличение объема производства, улучшение качественных параметров товаров, обновление ассортимента, улучшение структуры потребления.

3. Перераспределительная функция. Через систему цен перераспределяется вновь созданная стоимость (в денежном выражении - национальный доход). Механизм перераспределения заключается в том, что часть стоимости, созданная при производстве одного товара, реализуется в цене другого товара. В результате цены одних товаров формируются ниже стоимости (цены морально устаревших товаров), а цены других - выше стоимости (цены престижных и модных товаров).

4. Функция сбалансирования спроса и предложения.

Ценовая политика фирмы - общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией ценообразования соответственно понимают набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Существуют три основные цели ценовой политики:

1) обеспечение выживаемости фирмы — главная цель фирмы, осуществляющей свою дея-ть в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики явл. объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта исп-ся заниженные цены.

2) к максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают в будущем максимальную прибыль.

3) удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Для достижения этой цели фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта прод. и обострения конкурентной борьбы.

Часто при формировании ценовой политики возникают конфликты м/у руководителями финансовых и маркетинговых служб фирмы. В идеале они должны достичь баланса своих интересов. Но на практике маркетологи пытаются отстоять интересы покупателей, желающих получить товар «не дороже того, что он стоит», аргументируя это тем, что только при внимании к таким требованиям фирма может добиться своих коммерческих целей. Финансисты же требуют, чтобы фирма продавала товары по ценам, покрывающим ее затраты и приносящим прибыль. Примирить эти интересы - задача высшего руководства фирмы.

Методы ценнобразования:

Затратный. В качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Этот подход обладает неустранимым недостатком - во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и д.б. основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Продукт - Тех-гия - Затраты - Цены - Ценность – Покупатели

Ценностный. Установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Покупатели - Ценность - Цены - Затраты - Тех-гия – Продукт.

7. Организация планирования на предприятии: виды планов, принципы и методы планирования.

Планирование - это разработка и корректировка плана, включа­ющие предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельно­сти хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перепективу.

В плане предельно четко и подробно указываются:

- цель деятельности предприятия и его структуры на плановый период, количественно выраженная системой установленных показателей;

- средства достижения цели (финансовые, материальные и трудовые);

- правила и сроки увязки целей и средств по этапам на весь период действия плана;

- этапы и сроки выполнения работ;

- исполнители плана по срокам и видам работ;

- методы, этапы и средства контроля выполнения плана.

На пр-ии могут разрабатываться неск.видов планов: стратегич, дср (10-15), срср (5), текущие, оперативные (для подразделений).

Цели планир-я:

* быть действенным инструментом достижения целей пр-ия, выявлять средства и шансы и риски достижения целей и выбрать соответ. Мероприятия

* ранее предупреждение: планирование позволяет путём прогнозирования своевременно принимать решения и меры

* путём планирования цели более низкого порядка согласуются с целями более высокого порядка

Принципы планир-я:

Непрерывность

Научность (дб основано на достов.инфе)

Гибкость (отражает изм-я во внешней среде)

Нацеленность (на достиж.конечн.рез-тов)

Взаимная увязка.

МЕТОДЫ:

1. Балансовый. Устанавливает связи между потребностями в рес. и источниках их покрытия.

2. Нормативный. Применение системы норм и нормативов использ-я ресурсов пр-ия.

3. Программно-целевой. Комплекс задач и мер-й приуроченных к определенной дате.

4. Расчетно-аналитический. для расчета показателей плана, анализа их динамики и факторов, обеспечивающих необходимый колич. уровень. В рамках этого метода опр-ся базисный уровень осн. показателей плана и их изменение в плановом периоде за счет колич. влияния осн. факторов и рассчитываются индексы изменения плановых показателей по сравнению с базисным уровнем.

8. Производственная программа предприятия: содержание, порядок разработки. Формирование «портфеля заказов».

Под производ. программой понимают научно обоснованное плановое задание по объему, номенклатуре, ассортименту и качеству выпускаемой продукции, разработанное на основе заключенных договоров и утвержденное на предприятии.

Сост. из след. разделов:

1) плановое задание по объему, номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции;

2) плановое задание по кач-ву выпускаемой продукции;

3) план по специал-ции и кооперированию.

Основой для разработки ПП явл-ся результаты маркетинговых исследований, портфель заказов и наличие производ. мощностей и ресурсов предприятия.

Пр.программу хар-ют следующие показатели:

1) количественные (V реализации, V товарной, валовой прод-ции);

2) качественные (сортность, марка, содержание полез. компонента, доля экспортной продукции; доля продукции, соответствующей мировым стандартам);

3) натуральные, завис. от специфики выпускаемой продукции, поэтому она м.б. указана в погонных метрах, кв. метрах, штуках, кг, а также в условных единицах;

4) стоимостные – Реализ.Пр.

Разработка ПрПрог на бол-ве предприятий осущ-ся в 3 этапа:

1) составление годового производственного плана для всего предприятия

2) опр-е или уточнение на основе ПП приоритетных целей на плановый период

3) распределение годового плана по основным структурным подразделениям и исполнителям.

Важнейшим условием успешной работы предприятия явл-ся обеспечение пр-ва заказами потребителей, к-ые формируются за счет поддержания постоянных связей с потребителями и на основе маркетинговых исследований. На основе заказов сост-ся текущие и оперативно-календарные планы предприятия. План пр-ва предприятия на сонове полученных заказов формируется отделом сбыта. При этом портфель заказов отдела сбыта обычно состоит из 3 разделов:

- текущие заказы, обеспечивающие безостановочную повседневную работу предприятия;

- среднесрочные заказы (со сроком исполнения до 1-2 лет)

- перспективные заказы (в т.ч. прогнозные на 2-5 лет и более).

Чтобы снизить риск при составлении портфеля заказов нужно: приступать к изгот.прод только при наличии договора на поставку, поиск резервных рынков сбыта, наличие конкурюприм-в, эфф система маркетинга и комм.политика.

Дата добавления: 2015-09-04