Шаг 7. Продвижение книги

Для того чтобы продать свою книгу, вам надо очень подробно описать все ее преимущества, сообщив потенциальному покупателю о всех тех причинах, по которым он не сможет без нее обойтись. Продвигать книгу следует как своего рода библию по данной области знаний. Учитывая высокую стоимость рекламных площадей в газетах и журналах, исключите для себя возможность рекламы в них.

Лучше проведите кампанию с помощью прямой почтовой рассылки, для чего арендуйте или составьте список каждого потенциального покупателя вашей книги. Хороший список стоит около $70–90 за каждую тысячу имен. Купив таковой, вы станете обладателем довольно точной переписи потенциальных покупателей книги. Также арендуйте минимальное количество имен, необходимых для теста.

Составьте почтовое послание, включив в него ВСЕ следующие элементы:

1) полный перечень преимуществ, которые получит читатель (для этого воспроизведите краткое содержание);

2) письма свидетелей;

3) название вашей книги;

4) перечень всех документов, говорят о вашем авторском опыте;

5) купон для заказа, дающий возможность расплатиться чеком или кредитной карточкой;

6) конверт с обратным адресом;

7) полную, неограниченную гарантию возврата денег;

8) предиздательское предложение по сниженной цене;

9) сообщение на конверте, гарантирующее, что его не выбросят в мусорную корзину, как ненужную корреспонденцию.

Проверьте эффективность вашего почтового послания, распечатав и разослав сначала только 1000 экземпляров, – несмотря даже на то, что для этого понадобится арендовать минимум 3000–5000 «мен.

Если реакция составит 3% или больше, можно «раскручиваться», распечатывая и рассылая послание оставшимся абонентам списка.

Если реакция составляет менее 3%, попробуйте составить другое почтовое послание, используя иной подход (ведь у вас остались имена абонентов от первоначального минимального заказа).

Дата добавления: 2015-09-04