Читайте также:
|
ДЗ - совокупность средств, подлежащих уплате данному предприятию различными юридическими, физическими лицами.
ДЗ возникает в ходе нормального операционного цикла и подлежит погашению в течение года, т.е. речь идет о текущей ДЗ и о методах управления ею. Текущая ДЗ(до 1г.) составляет 50% от оборотных активов (ОА). Ее сокращение являет актуальной задачей.
В балансе указывается и долгосрочная ДЗ, но по правилам финансового менеджмента подлежит включению в состав ВнОА и требует специфических методов управления.
В современных условиях все большее количество предприятий разрабатывают политику взаимоотношений с покупателями – кредитную политику (КП).
КП - совокупность подходов к установлению взаимоотношений с покупателями, позволяющих ответить на вопросы: кому и на каких условиях продавать.
КП - часть всей совокупной работы по управлению ОА предприятия, направленной на нахождение компромисса между рентабельностью и ликвидностью.
Разработка политики базируется на анализе взаимоотношений с дебиторами за прошлые периоды. При этом всех дебиторов можно объединить в следующие группы:
1)покупатели, заказчики;
2)поставщики, подрядчики по авансам выданным;
3)бюджеты всех уровней по переплате налогов и сборов;
4)физ.лица (подотчетные лица).
В составе каждой группы выделяются наиболее значимые юр. и физ. лица. Источником информации является фин. отчетность предприятия (Форма 5), управленческая отчетность.
Предприятию, с одной стороны, выгодно продавать в кредит, т.к. в результате увеличивается рентабельность деятельности за счет расширения масштабов продаж, но при этом увеличивается риск неплатежей и объемы ДЗ. У предприятия возникает необходимость привлечения заемного капитала, чтобы не потерять поставщиков.
Типы КП: 1)агрессивная (мягкая) КП.
Приоритетной целью в этом случае является наращивание объемов прибыли за счет расширения объемов продаж в кредит, не считаясь с уровнем риска;
2)консервативная (жесткая) КП направлена на минимизацию кредитного риска. Поэтому предполагает предоставление кредитов только проверенным покупателям,
минимизацию сроков кредита, невозможность их продления, штрафы. 3)умеренная КП.
При разработке КП прежде всего оценивается кредитоспособность клиента на основе его кредитной истории.
Подходы к управлению ДЗ:
1)сравнение доп.прибыли, получ. при применении различных вариантов КП с потерями, возникающ.при изм-и схем расчетов;
2)сравнение и оптимизация величины и сроков КЗ и ДЗ.
Необходимо комплексное управление ДЗ и КЗ. Данный подход распространяется в мировой практике и в анализе используется только разница этих величин.
Сравнение происходит по уровню кредитоспособности, по времени отсрочки платежа, уровню скидок, доходам и расходам по инкассации.
Методы повышения эффективности управления ДЗ:
1)расчеты векселями;2)факторинг;3)предоставление скидок при заключении договора.
Предоставление скидок выгодно, если:
- это приведет к расширению объемов продаж, а структура затрат такова, что это приводит к росту прибыли (пр-во с высок.долей пост. затрат);
- система скидок интенсифицирует приток ДС на предприятии, что важно в условиях их дефицита;
- когда скидка действует более эффективно, чем штраф.
Каждое предприятие должно оценивать количество средств, замороженных в ДЗ.
Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Амортизационная политика организации. | | | Политика выплаты дивидендов. |