Кое-что о бизнес-модели

К вес­не 2001 го­да нам уда­лось сни­зить рас­хо­ды Пор­та­ла с $500К до $200-250К в ме­сяц. А за­ра­ба­ты­вал он на рек­ла­ме все­го $130-150К. И с этим в бли­жай­шее вре­мя ни­че­го по­де­лать бы­ло нель­зя.

Проблема бы­ла в том, что бан­нер­ная сис­те­ма, служ­ба про­даж, во­об­ще ком­мер­чес­кая служ­ба до пос­лед­не­го дня бы­ли епар­хи­ей Пре­зи­ден­та, в ко­то­рую он ме­ня не пус­кал. Там ра­бо­та­ли в ос­нов­ном жи­те­ли Ака­дем­го­род­ка, друзья и род­с­т­вен­ни­ки Пре­зи­ден­та и Ос­но­ва­те­ля.

Когда Пре­зи­дент уво­лил­ся, уво­ли­лись и они, при­чем фак­ти­чес­ки без пре­дуп­реж­де­ния (с пре­дуп­реж­де­ни­ем за пять дней вклю­чая вы­ход­ные). Мне приш­лось при­нять де­ла и сроч­но на­нять но­вую служ­бу про­даж за три дня, что­бы хо­тя бы не по­те­рять кли­ен­тов и не про­фу­кать те­ку­щие кон­т­рак­ты на от­к­рут­ку рек­ла­мы.

Новая на­чаль­ни­ца служ­бы про­даж, ра­зоб­рав­шись, че­рез не­де­лю со­об­щи­ла мне, что в про­да­жах пол­ный бар­дак, пу­та­ни­ца, а бан­нер­ная сис­те­ма и ра­бо­чие мес­та кли­ен­тов ус­та­ре­ли по мень­шей ме­ре на два по­ко­ле­ния. Что ка­са­ет­ся мар­ке­тин­га, то его фак­ти­чес­ки не бы­ло: кли­ен­тов ник­то ни­ког­да не ис­кал, а об­ра­ба­ты­ва­ли тех, кто при­шел са­мо­хо­дом.

Я со­вер­шен­но не уди­вил­ся этим но­вым све­де­ни­ям. Что-то в этом ду­хе я и по­доз­ре­вал.

Чтобы по­вы­сить до­хо­ды, нуж­но бы­ло соз­да­вать нас­то­ящий ком­мер­чес­кий от­дел, на­чи­нать ак­тив­но ис­кать круп­ных кли­ен­тов, ка­чес­т­вен­но улуч­шать кли­ен­т­с­кое ра­бо­чее мес­то для уп­рав­ле­ния рек­лам­ны­ми кам­па­ни­ями и так да­лее. Быс­т­ро это сде­лать бы­ло нель­зя.

Итак, рез­ко по­вы­сить до­хо­ды бы­ло не­воз­мож­но, а бес­п­ре­дель­но сни­жать рас­хо­ды так­же бы­ло нель­зя. Но у фи­нан­сис­тов от ин­вес­то­ров бы­ло за­да­ние сни­жать, и они про­дол­жа­ли да­вить на ме­ня.

Дата добавления: 2015-09-01