Маркетинговая деятельность предприятия

Для компании ООО «Галарс-Спб» маркетинг является важным направлением. Компания делает на заказ:

- пружины сжатия, растяжения, кручения, торсионы;

- механическая обработка деталей;

- сварка металлоконструкций;

- гальваническое покрытие деталей

Предприятие преследует за собой определенные цели.Во-первых, улучшение навыков и умений сотрудников. Во-вторых, выпуск продукции, которая будет полностью отвечать требованиям Госта и ожиданиям потребителей. В третьих, достижение такого уровня, который позволит быть на первом месте в своем деле и быть также конкурентоспособными.

В области маркетинга ООО «Галарс-Спб» имеет некоторые цели:

- Выгода заказа через сайт.В случае,если заказчик делает заказ на сайте,то он получает скидку. Это очень удобно и выгодно, ведь сразу можно указать все виды работ, которые нужны и сделать примечание к заказу;

- Позиционирование компании на рынке, распространение информации о компании.

Задачами маркетинговой политики предприятия являются увеличение объемов продаж собственной продукции, организация рекламы, выбор каналов товародвижения и сбыта, стимулирование сбыта продукции.

Продукция отвечает всем требованиям, поэтому с ООО «Галарс-Спб» работают большинство крупных машиностроительных и энергетических компаний Северо-Запада России.

Результаты хозяйственной деятельности напрямую зависят от ассортимента компании, качества предоставляемых услуг, структуры производства и реализации продукции.

От ассортимента компании зависит очень многое.

При составлении ассортимента учитываются следующие моменты:

- выявление потребностей людей;

- уровень конкурентоспособности предприятия;

- внедрение более новых видов продукции и изъятие устаревших;

- оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Когда формируется ассортимент товаров и услуг, прежде всего нужно выявить спрос на данную продукцию.

Есть определенные виды работ по формированию спроса:

- привлечение внимания людей к товарам

- создание у людей желания покупать данный товар

- создание у людей положительного отношения к товару

- активизация запросов человека

На предприятии существует небольшой отдел маркетинга. Работой по маркетингу занимается руководитель и менеджеры по маркетингу. Отдел занимается исследованием рынка, маркетинговыми коммуникациями, клиентской базой и связью с клиентами, разработкой новых идей. Также отдел конечно же занимается формированием рекламной стратегии, которая основывается на перспективных направлениях дальнейшего развития компании.

Отдел маркетинга состоит из трех человек. Руководство осуществляет главный менеджер-руководитель отдела. В его подчинении находятся два менеджера по маркетингу.

В своей практической деятельности отдел маркетинга руководствуется:

- уставом предприятия;

- кодексом законов о труде РФ;

- постановлениями и распоряжениями Правительства РФ;

- целями и стратегической ориентацией предприятия;

- приказами и указаниями генерального директора предприятия;

- политикой предприятия в области качества;

- правилами внутреннего трудового распорядка предприятия.

Основными задачами отдела являются:

- составление прайс-листов;

- анализ цен (оценка уровня конкурентоспособности);

- расчёт цен на продукцию;

- анализ позиций на рынке;

- структура и динамика реализации по продукту;

- эффективность реализации;

- структура потребителей.

Когда на предприятии строится структура управления маркетингом нужно прежде всего обращать внимание на некоторые факторы. Например, какие цели преследует предприятие в своей деятельности, каковы условия его функционирования.

Работа в отделе маркетинга строго распределена. Каждый занимается своими обязанностями. Это помогает наладить эффективную и быструю работу персонала. Но несмотря на то, что работа отлажена, есть к чему стремиться и совершенствовать знания и навыки.

Положительным моментом на предприятии является то, что работа между руководителями и сотрудниками распределена равномерно. Существует система поощрения и бонусов.

Вместе с тем на предприятии:

- ведется изучение объемов продаж

- объемы производства зависят от потребностей рынка

- ведутся работы по продвижению товара

Но также есть и отрицательный момент. Всем известно, что гальваническое производство занимает лидирующие позиции среди загрязнителей воздуха рабочего места. В производстве используются достаточно вредные вещества, воздух влажный. Все это влияет на здоровье работников.

Общая программа маркетинговой деятельности предприятия представляет собой сочетание рекламы, продаж, стимулирования сбыта и связей с общественностью.

«Галарс-Спб» принимает участие в выставках. Рекламу использует для ознакомления с предприятием:

- в журналах, газетах, периодических изданиях;

- брошюры и каталоги с информацией о предприятии;

- сайт предприятия в интернете

Программы по стимулированию маркетинговой деятельности разрабатываются специалистами отдела маркетинга.Сначала программу утверждает руководитель отдела. Потом все согласуют с генеральным директором. Решение директора сначала узнает руководитель отдела маркетинга, а потом уже менеджеры.

Важным шагом в планировании рекламной программы является постановка целей. Для ООО «Галарс-Спб» главной целью является рассказать аудитории о себе. Для этого используется реклама в газетах и специальных журналах. Также важнейшим двигателем рекламы является коммерческое предложение, которое рассылается по разным предприятиям.

Предприятие старается принимать участие в выставках и конференциях.

Одной из последних выставок была Международная специализированная выставка: Гальваносервис 2009. А до этого представители компании посетили Международную выставку инновационных технологий покрытия, обработки и гальванопокрытия поверхностей. Выставка проходила в Германии, в городе Штутгарт. Такие мероприятия положительно влияют на предприятие. Ведь можно подчерпнуть опыт у иностранных коллег.

В Санкт-Петербурге работники посетили научно-практический семинар: Современные гальванические производства.

Дата добавления: 2015-09-05