Читайте также:
|
в Подмосковье?
после чего, используя всевозможные приемы поощрения, инициировать его на выдачу любых, пусть даже самых смелых предложений (конкретную привязку всех этих «принципов удовольствия» к «принципу реальности» можно будет осуществить позднее).
Предложения, которые выдержат проверку с точки зрения этого самого принципа реальности, следует занести на третий по счету (с учетом листов НСД и ЖСД) лист «Область перехода», получив в результате следующую «трехшаговую» комбинацию:
В случае если клиент нуждается в более детальной проработке области перехода, консультант может воспользоваться достаточно простой психотехнологией определения шагов к цели, сущность которой достаточно ясна из нижеприведенной схемы.
Можно лишь добавить, что в данной схеме первая колонка предназначена для подробного перечисления намеченных в «Области перехода» действий; вторая - для описания необходимых для их реализации средств, третья - для описания порядка выполнения (что, во-первых, что, во-вторых, и т. п.), а четвертая -для оценки важности каждого из действий (по принципу: А - очень важно, В - важно и С - выполнить, если возможно).
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Проверка желаемого положения дел по критериям оформленности | | | Анализ сильных и слабых сторон клиента, а также связанных с этим возможностей и опасностей |