Глава Шестая. Ошибки и выходы

В этой главе я не собираюсь рассказывать конкретно про продажи, про общение и тонкости дипломатии. Этому нужно учиться самостоятельно. Только так можно уяснить суть и понять, как она применима конкретно в вашем случае. Не бойтесь совершать ошибок, не бойтесь минусов в вашем характере, все это дает вам возможность использовать их на благо себе. Как? Просто начать избавляться от них. Не принимают на работу – потому что там требуется высокий уровень знания английского, а вы совершенно не ферштей – толку сидеть и сокрушаться об этом, это наоборот хороший повод начать его изучать!

Я хочу открыть глаза на наиболее раковые ошибки.

Критика – еще Бенджамин Франклин яро призывал отказаться от критики. Потому как выявил, доказал и не единожды проверил на практике её несостоятельность. Когда мы критикуем, то выражаем собственное мнение, причем в довольно жесткой форме. Мы уличили кого то в неискренности и хотим это доказать. Мы давим аргументами и фактами, мы давим логикой, мы разрушаем иллюзию. А для чего – для того, что бы получить удовольствие от самого себя. От того, насколько мы круты и умны, насколько бдительны и находчивы. В итоге – критикуемый отворачивается от вас, обижается, все воспринимает в штыки. В худшем случае – начинает мстить. Польза от этого может быть только в том случае, если критика является частью плана по манипуляции.

Как избежать – подумайте о тех условиях, которые окружали человека в момент совершения ошибки, подумайте, почему он её допустил. Почувствуйте и скажите ему об этом. В таком случае человек испытает благодарность и будет более восприимчив к вашей точке зрения.

История о поощрении + 100грн. к ставке

Дофаминовые инъекции - дофамин, это гормон, который вызывает у нас чувство удовлетворенности. Ошибка же заключается в том, что мы в прямом смысле рано радуемся. Вот задумали мы например поездку куда то за границу или решили себе что то купить. Рассказали об этом, причем не один раз, нам же приятно хвастаться, так? Нам хочется заранее услышать «Вау, какой ты молодец! Круто!» Таким образом, мы начинаем получать вознаграждение в виде дофамина незаслуженно, ведь мы еще ничего не сделали, не реализовали план! А после этого наша мотивация падает и мы уже не так стремимся «довести дело до ума». Но и делиться планами также важно, ведь так мы можем получить поддержку, получить помощь, совет в их достижении.

Все просто – как только вы получите дозу дофамина – удвойте свои усилия)

Болото – есть выражение «не перепутай сияние звезд с их отражением в озерной глади». Все мы подвержены циклам спадов и подъемов нашей активности. Выдающийся психолог Станислав Леви достаточно доходчиво описал это как «Маятник активности». Можете смело читать как и чем обусловлен этот процесс. Сейчас не об этом. Сейчас о том, как выбираться из трясины в которую угодили. Ответ вы и так знаете – я просто напомню. Так вот что делать – ничего! Точнее ничего из того, что вы делали до, а сейчас вы должны успокоиться, трезво оценить ситуацию и подождать, когда мутная вода усядется и вы увидите выход. Когда сможете оценить свое положение и найти ориентиры выхода. Самый продуктивный способ выбраться из такого положения и вернуть себе тонус – заняться физическим трудом, а лучше спортом. А если все это по каким то причинам не возможно – включите погромче динамичную и бодрящую композицию и танцуйте) Музыка творит чудеса!

Субъективное восприятие – самая расхожая ошибка. Леонид Кучма сказал «точку зрения определяет место сидения». Он конечно же имел политические подтексты, а место – это принадлежность к партии. Я же расширю это понимание. Когда мы спускаемся в погреб – мы видим только маленький кусочек неба над головой, когда мы из него выбираемся мы видим ЧТО нас окружает, когда же мы поднимаемся еще выше – мы видим общую картину, мы видим великое множество таких же погребов, мы видим тех, кто начал подниматься. А также мы видим горизонт, куда и устремляем свои амбиции и свою фантазию. Однако не спешите вытаскивать жителя погреба – вспомните, как вы мыслили, когда сидели в погребе. Вам было так же страшно, и вы были вынуждены пользоваться тем, что у вас есть. Вы были вынуждены пользоваться той информацией, что нам давали, потому как у нашего мнения еще не было достаточно данных для анализа, у нас не было собственных данных и собственного мнения тоже. Кстати, запомните 70% той информации, что мы владеем – это чужие данные, только 30% информации – это наш собственный опыт и знания.

Учитесь оценивать ситуацию и информацию объективно, не допускайте эмоций – они туманят восприятие. Абстрагируйтесь, иначе вы даже сами не заметите, как следуете чужому сценарию.

Дата добавления: 2015-08-27