Как работать с ценами при стремительном падении рубля

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Когда стоит принимать меры при падении курса рубля, а когда нет

Как предотвратить зависимость компании от валютных потрясений

Также Вы прочитаете

Усложнится ли работа бухгалтерии из-за введения условных единиц

В 2014 году рубль стал падать. Курс доллара превысил отметку 40 руб., а евро впервые в истории достиг рекордной отметки в 51 руб. Для сглаживания валютных колебаний Центробанк начал продавать валюту большими объемами. Сложившаяся ситуация поставила одни компании на грань разорения и пошатнула положение других. Помня о кризисе 1998 года, многие представители малого и среднего бизнеса поддались панике - начали скупать валюту, менять поставщиков, снижать издержки. Разберемся, в какой момент стоит действительно начинать беспокоиться и предпринимать антикризисные меры.

Сначала убедитесь, что колебания валюты не носят временный характер

Обычно руководители начинают делать попытки уберечься от колебаний валютных курсов в конце лета, когда на рынке нарастают пессимистичные ожидания относительно падения экономики, девальвации рубля и роста инфляции. Я советую здраво смотреть на ситуацию и действовать только при реальном возникновении проблемы. Если проанализировать изменения курсов доллара и евро за период с 2008 (или даже 2005) года по настоящее время, то можно увидеть, что колебания не превышали 10% и в основном оказались спекулятивными. В этом году доллар и евро после нескольких месяцев роста также начали падать. Поэтому, прежде чем начинать переживать, подождите, пока рост курса составит хотя бы 15-20% от привычного уровня или 5% от ранее достигнутых исторических максимумов (например, 57-58 руб. за евро).

Переведите прайс-листы в условные единицы

Эта простая мера позволит избежать влияния мелких колебаний курсов валют, независимо от того, чем занимается компания: поставками сырья и товаров, предоставлением услуг, производством или торговлей.

Условная единица равна доллару (евро). Приравняйте условную единицу, например, к доллару США по курсу ЦБ РФ на день расчетов. Или, как любят делать турфирмы, к одному доллару США плюс 2% от суммы заказа. Можно сделать привязку к курсу евро. Клиенты спокойно реагируют на такую схему. У нас была забавная ситуация. Десять лет назад некоторые клиенты, посмотрев прайс-лист на наши услуги, спокойно спрашивали, в чем указаны цены: в долларах или евро. Они были выражены в рублях. Тогда, благодаря подсказке клиентов, мы пересмотрели ценовую политику, не дожидаясь кризисов и падения курсов. С тех пор в нашем прайс-листе расценки указаны только в условных единицах. Фиксированная условная единица. Если колебания курсов незначительны и Ваша деятельность не сильно связана с международным партнерством, за условную единицу можно принять фиксированную сумму, например 35 руб. Если курс доллара начнет скакать, можно будет скорректировать внутренний курс, не меняя цены в условных единицах. При этом реальные расчеты производить в рублях. Так часто поступают в сфере услуг. Пример - договоры аренды недвижимости. В них указывают, что оплата происходит в рублях, но имеет привязку к курсу условной единицы. Как вариант можно установить порог колебаний, в пределах которого курс будет фиксированным. Ставка пересматривается, только если валюта выходит за пределы коридора. Условная единица приравнена к валюте поставщика. Если Вы импортируете сырье, комплектующие или готовую продукцию, оставлять цены в рублях рискованно. Логичнее привязать прайс-листы к курсу той валюты, которой оперирует поставщик. Однако на практике такое встречается редко, мне, например, приходилось лишь однажды видеть прайс-лист в японских иенах. Ежедневный пересчет цен. Для производственных и торговых компаний выходом из положения становятся однодневные прайс-листы, когда цены пересчитываются раз в сутки с учетом курсов валют. Подобная мера дисциплинирует клиентов и поставщиков, позволяет добиться оперативной оплаты счетов и своевременного оформления документов. Так живут многие торговые и производственные компании, чья деятельность зависит от цен на зарубежное сырье или от условий обслуживания в иностранных банках.

Отличайтесь от конкурентов

Чтобы товар Вашей компании клиенты покупали даже при смене ценовой политики, нужно предлагать эксклюзивные условия на рынке, чем-то отличаться от конкурентов, иметь хорошее соотношение цена - качество. Другими словами, проблемой для Вас может стать не скачок валют как таковой, а отсутствие преимуществ перед другими игроками рынка. Когда у Вас все как у всех - и ассортимент, и качество, и цены, и местоположение, Вы не можете поднять стоимость товаров или услуг без того, чтобы не снизить конкурентоспособность. Помните, что на абсолютно конкурентном рынке совокупная прибыль стремится к нулю. Если сильно влияние поставщиков, которые выкручивают руки и диктуют свои условия, если каждый год в нишу приходят все новые игроки и появляется больше заменителей или аналогов Вашего товара, то Вы сможете заработать ровно столько, сколько потеряют другие. Самое лучшее, что можно сделать, - не работать на таком рынке. Нужно искать другую, менее занятую нишу, предлагать качественно новый товар либо услугу. Или же как можно больше развивать эксклюзивность в данном сегменте и выживать за счет этого. Тогда и колебания курсов валют вряд ли сильно пошатнут Ваше положение на рынке.

Экспертное мнение

ПАВЕЛ МЕНЬШИКОВ Автор проекта "Эффективная финансово-бухгалтерская служба", Москва

Несколько лет назад расчеты в у. е. приводили к путанице в учете. Разница, возникающая из-за изменения курса валюты на дату оплаты по сравнению с датой отгрузки, рассчитывалась в бухгалтерском и налоговом учете по разным методикам, в итоге бухгалтерская прибыль и прибыль для целей налогообложения отличались. Еще был слабо регламентирован вопрос корректировки суммы НДС на дату оплаты, который был исчислен на дату отгрузки. Сейчас в результате внесения поправок в Положения о бухгалтерском учете и в Налоговый кодекс многие вопросы сняты. Курсовые разницы по расчетам в у. е. в бухучете рассчитываются по той же методике, что и суммовые разницы в налоговом учете, а НДС, исчисленный на момент отгрузки, на дату оплаты не корректируется. Самый простой вариант с точки зрения бухгалтерии - отгрузка после предоплаты в 100%. Тогда курсовые и суммовые разницы не возникают. Наиболее трудоемкий вариант - получение аванса, отгрузка, а затем расчеты. При переходе на новую систему ценообразования главное развести взаимодействие с одним и тем же покупателем по разным прайс-листам (рублевому и выраженному в у. е.). Чтобы не возникало путаницы в расчетах, лучше подписать с контрагентом новый договор, а не допсоглашение к старому. Это позволит правильно настроить бухгалтерскую программу и облегчит объяснения с налоговиками. Кроме того, Вашей бухгалтерии необходимо внести изменения в бухгалтерский и налоговый планы счетов, а именно ввести отдельные субсчета для ведения расчетов в условных единицах: счет 62.31 "расчеты с покупателями и заказчиками (в у. е.)" и счет 62.32 "расчеты по авансам, полученным в у. е.".

Справка

Константин Бакшт имеет многолетний опыт продаж, ведения собственного бизнеса и консультирования в таких сферах, как телекоммуникации, недвижимость, операции с ценными бумагами и др. Специализируется на построении корпоративных продаж "под ключ" (выполнил свыше 400 проектов в России и странах СНГ). Автор семи деловых бестселлеров, в том числе книг (обе - СПб. [и др.]: Питер) "Боевые команды продаж" (2-е изд.; 2009) и "Построение отдела продаж: с нуля до максимальных результатов" (3-е изд.; 2011).

ООО "Капитал-Консалтинг"

Сфера деятельности: бизнес-обучение, консалтинг, выстраивание деятельности отдела продаж "под ключ" Численность персонала: 100

Клиенты: Сбербанк России, компании "Агромир", "Арханг", "Вымпелком", "Комус", " Мегафон ", "МТС", "Нивада", "Савуш-кин продукт", БШсИоЮс^, холдинг "Инкотекс" и др.

Справка

Павел Меньшиков окончил экономический факультет Московского института стали и сплавов. Эксперт по выстраиванию бизнес-процессов и созданию эффективных подразделений, в том числе бухгалтерско-финансовых служб. Выполнял заказы крупнейших индустриальных холдингов, в частности Объединенной металлургической компании и компании "Уралкалий". Автор книги "Бухгалтерия без авралов и проблем. Руководство для главного бухгалтера" (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014).

Также читайте "Стоит ли в условиях падения курса рубля вкладывать деньги в золото?"

^ИС: Ежедневная деловая газета РБК (Москва) ^ДТ: 06.11.2014 ^НР: 206 ^ЗГ: Бензин./Крым./Сотовая связь | Трудности переноса ^АВ: Ирина Юзбекова ^РБ: Бизнес ^ТТ:

Дата добавления: 2015-08-20