Анализ конкурентов

Основными конкурентами предприятия «Из лугов орловских» являются:

1. Апицентр «Здоровье на крыльях пчелы», предоставляющий серию лечебно-оздоровительных товаров, изготовленных из продуктов пчеловодства.

Юридический адрес: г. Орел, ул. Московская, д. 54

2. Компания «Старовер» (Природа Алтая), производящая апифитобальзамы, собирающая и фасующая травы, мед, издающая книги.

Юридический адрес: г. Барнаул, ул. Малахова, 157-а

Для полной иллюстрации конкурентных преимуществ предприятия «Из лугов орловских» приведем следующую таблицу.

Таблица 1 – Анализ конкурентов

Факторы	Из лугов орловских	Конкуренты
Старовер	Здоровье на крыльях пчелы
Качество	хорошее	хорошее	хорошее
Цена	низкая	высокая	средняя
Ассортимент	широкий	широкий	узкий
Репутация фирмы	хорошая	отличная	хорошая
Упаковка	отличная	отличная	хорошая
Рекламная кампания	эффективная	недостаточно эффективная	эффективная

Также необходимо оценить сильные и слабые стороны «Из лугов орловских» посредством SWOT-анализа.

1. Сильные стороны организации:

1.1 Минимум взаимодействия с посредником

1.2 Ценовое преимущество перед конкурентами

1.3 Собственное производство и реализация продукции

1.4 Локальность рынка сбыта

1.5 Эффективная организационная структура

2. Слабые стороны организации:

2.1 Маломасштабное предприятие

2.2 Большая зависимость от финансового посредника

2.3 Низкая конкурентоспособность – конкурентоспособен только на

уровне региона

2.4 Прямая зависимость производства от погодных условий

2.5 Затруднен доступ на общероссийский рынок

3. Возможности внешней среды:

3.1 Расширение рынка сбыта

3.2 Расширение масштабов производства

3.3 Поиск других финансовых посредников

3.4 Расширение состава целевой аудитории

3.5 Повышение уровня конкурентоспособности

4. Угрозы внешней среды:

4.1 «Поглощение» конкурентами

4.2 Снижение покупательской способности населения

4.3 Экологический кризис

4.4 Ужесточение требований со стороны правительства (лицензирование, стратификация и так далее)

4.5 Увеличение финансовой зависимости (от финансовых посредников)

Матрица возможностей

Вероятность наступления	Влияние на деятельность организации
Сильное	Умеренное	Малое
Высокая
Средняя	1,2; 1,3
Низкая

Матрица угроз

Вероятность организации угрозы	Последствия угрозы
Разрушения	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие» ушибы
Высокая
Средняя	4,3			1,4
Низкая

Матрица SWOT

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	1 - 3	1 - 4
Слабые стороны	2 - 3	2 - 4

1 – 3: повышение производительности труда; дополнительный доход в результате выполнения плана; коммуникабельность со СМИ; гибкость в освоении рынка; улучшение качественных характеристик продукции; возможность повышения заработной платы; увеличение товарооборота; предоставление различного ассортимента; взаимодействие с рекламой; привлечение внимания к продукции и организации покупателей; выгодность положения на рынке по сравнению с конкурентами.

1 – 4: нестабильная ситуация в организации; потеря части рынка; недовольства со стороны покупателей; разработка системы скидок; затраты на новое оборудование, в результате износа старого; повышение налоговой ставки; отвоевывание части рынка конкурентов; освоение новых сегментов; снижение численности персонала; повышение издержек; разработка и поиск нововведений для избежания потери продукции.

2 – 3: расширение границ рынка; совершенствование производства; развитие предприятия; потеря сегментов рынка; увеличение скорости производства; поиск дешевых средств продвижения товара; возможность освоения рынка отсутствует; увеличение затрат на содержание рабочих площадей; возможность приобретения кредита для поддержания производства; предоставление информации о продукции; возможность набора дополнительной рабочей силы.

2 – 4: снижение объемов производства; нет возможности освоить дополнительные сегменты; большое давление со стороны государства.

Данные анализа SWOT показали, что возможности рынка, представленные выше гораздо больше, чем предполагаемые угрозы.

План маркетинга

4.1 Определение рынка

Активная всероссийская пропаганда здорового образа жизни не только способствует благородному делу оздоровления нации, но и позволяет создавать весьма прибыльный бизнес.

Почти в каждом товарном сегменте продовольственного и непродовольственного рынка можно выделить группу товаров с лечебно-профилактическими свойствами. Предприятие «Из лугов орловских» выпускает как продовольственные (цветочный и травяной чай, цветочный бальзам, цветочный эликсир, прополис), так и непродовольственные (лосьоны, пыльца) товары. В отдельную группу входят травяные сборы, которые можно применять как внутренние и как наружные лекарственные средства.

Определение емкости [3] рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров.

Емкость рынка для данного предприятия составляет около 200 тыс. упаковок лечебно-профилактических средств в год. Однако предприятие способно реализовать 152400 упаковок. Следовательно существуют перспективы для дальнейшего роста предприятия.

4.2 Маркетинговые стратегии

Для создания хорошего имиджа предприятия необходимо использовать следующие маркетинговые стратегии:

1. Стратегия лидерства в издержках – в основу данной деловой стратегии заложено увеличение конкурентных преимуществ через минимизацию издержек. Стратегия по снижению издержек базируется на факторах интенсивного роста. В частности можно выделить следующие направления реализации данной стратегии:

 внедрение и использование более совершенных и ресурсосберегающих технологий по производству продукции;

 реструктуризация и оптимизация схем организации производства;

 экономия на трансакционных и транспортных издержках через укрупнение производства (эффект масштаба);

 экономия на издержках через совмещение взаимосвязанных производств и производственное кооперирование (агломерационная экономия).

2. Стратегия специализации (дифференциации) будет использована при дифференциации своего товара от товаров конкурентов за счет придания ему специфических свойств, дополнительных потребительских качеств. Кроме получения конкурентного преимущества такая стратегия позволяет и увеличить цену на продукцию, поскольку она в силу дополнительных специфических свойств становится уникальной, не имеющей аналогов. Придание специфических потребительских свойств продукции возможно тремя различными путями:

 создаются свойства товара, позволяющие удовлетворить дополнительные потребности покупателя (например, чаи для похудения);

 создание таких дополнительных характеристик продукции, которые повышают эффективность его использования (например, комплексное применение лекарственно-профилактических средств).

Используя данную стратегию следует помнить, что необходимо постоянно совершенствовать свою продукцию и тем самым обезопасить себя от появления товаров-заменителей, копирующих потребительские свойства данного товара. Поэтому стратегия дифференциации – это динамичная стратегия, требующая от менеджмента компании постоянного совершенствования продукции.

4.3 Ситуационный анализ

Для открытия нового дела нам понадобилось:

1) возникновение предпринимательской идеи и ее последовательная реализация;

2) доступность начального объема ресурсов для запуска производства;

3) необходимый минимальный капитал для первоначальных инвестиций;

4) помещения для открытия бизнеса;

5) квалифицированный персонал;

6) первые «условные» клиенты;

7) предпринимательский талант.

4.4 Анализ внешней среды предприятия

Макроокружение создает общие условия нахождения организации во внешней среде. В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера применительно к отдельно взятой организации. Степень влияния состояния макроокружения на различные организации различна. К таким факторам можно отнести следующие: экономические, политические, правовые, социальные, технологические, географические, международные события.

Поставщики: упаковочный материал, производственное оборудование, топливо, автозапчасти и средства ухода за автомобилем.

Упаковочный материал поставляется ежемесячно самовывозом. Производственное оборудование поставляется раз в пять лет по мере износа или расширения производства; при износе деталей их поставка осуществляется в указанные сроки по договору (1-3 суток). Топливо поставляется согласно договору с топливной компанией «Роснефть» по топливным картам.

Автозапчасти и средства ухода за автомобилем поставляется согласно договору с автосервисом ИП Иванова.

Согласно сегментированию, продукцию покупают женщины от 20 и более лет среднего достатка. Цветочный чай – частота покупки одним потребителем 1-2 раза в месяц. Бальзамы, эликсиры и лосьоны – 1 раз в 3 месяца.

Травяные сборы, прополис, пыльца – 1 раз в полгода.

Финансовый посредник: МоскомПриватБанк. Дает кредиты на закупку оборудования, упаковки, топлива, аренду зданий и других служебных помещений. Рекламный посредник: агентство «Аршин».

Конкуренты:

1) Апицентр «Здоровье на крыльях пчелы» представляет серию лечебно-оздоровительных продуктов, изготавливаемых из продуктов пчеловодства.

2) Компания «Старовер» производят апифитобальзамы, собирают и фасуют травы и мед, печатают книги – «Природа Алтая».

Каналы сбыта контролируются в основном производителями. Именно производитель, а не оптовый или розничный продавец, как правило, принимает решение о том, как лучше доставлять товары с фабрики потребителям. Даже если продукция имеет отличное качество, фирма, производящая эти товары или услуги, может понести убытки, если:

- продукция доходит до потребителя слишком поздно;

- расходы по сбыту продукции слишком высоки;

- данная продукция распространяется не так широко, как у конкурентов.

Поэтому для того, чтобы прибыльно реализовать свою продукцию на рынке, производитель должен решить, как ее продавать - непосредственно потребителям или через таких посредников, как агенты, оптовые продавцы, дистрибьюторы или розничные продавцы.

ИП «Из лугов орловских» имеет доступ к различным каналам сбыта. Например, в канале сбыта «производитель — потребитель» предприниматель продает свою продукцию непосредственно потребителю без участия посредников. А также другой канал сбыта «производитель – посредник – потребитель», так как доля продукции реализуется через аптечные сети.

Взаимодействие со СМИ: выпуск рекламных роликов на орловском телевидении, рекламных объявлений в периодических изданиях «Моя реклама», «Орловская Правда», «Просторы России».

Компания является спонсором общественного движения «Здоровье нации», которое проводит ежегодно спортивные фестивали. Взаимодействие с государственными учреждениями проходит по линии прохождения практики студентов ОГТУ.

Таким образом, издержки на рекламу продукции ИП «Из лугов орловских» составят 120 000 рублей в год.

Для местных контактных аудиторий компания не доставляет неудобств – бесшумное, экологически чистое производство.

Производственный план

Производственный процесс продажи товара

1. выбор клиентом подходящего товара, из предложенных в ассортименте

2. оформление покупки

Помещение.

Планируется арендовать помещение площадью 22 кв.м. по адресу г. Орел, ул. Салтыкова-Щедрина, дом 36. Имеется отдельный вход. Рядом ЗАГС, администрация г. Орла, детский парк.

Стоимость одного арендуемого метра: 1000 р.

Итого в месяц: 22 000 руб.

Производственные мощности.

Объект 1 «Отдел сбора сырья»

Производственные площади:	10 м^2
Мощность производственной линии:	Сбор 1,1 тонны трав и цветов в год
Режим работы:	Работа на полную мощность 300 дней в году при 8 часах в сутки
Потребляемые ресурсы:	- электроэнергия 30 кВт/ч - вода 20 л/ч

Сырье добывается самостоятельно: посезонные выезды на места сбора лекарственных растений, плодов и ягод.

Объект 2 «Отдел переработки сырья»

Производственные площади:	20 м^2, высота 2,5 м
Мощность производственной линии:	Переработка, мытье, сушка, выделение экстрактов 1,1 тонны трав и цветов в год
Режим работы:	Работа на полную мощность 300 дней в году при 8 часах в сутки
Потребляемые ресурсы:	- электроэнергия 100 кВт/ч - вода 150 л/ч

Объект 3 «Отдел по изготовлению»

Производственные площади:	20 м^2, высота 2,5 м
Мощность производственной линии:	Изготовление в год: 12000 упаковок фиточая, 6000 тюбиков бальзама, 6000 баночек лосьона, 9600 баночек эликсира, 24000 пачек травяных сборов, 6000 пузырьков прополиса, 2400 баночек пыльцы
Режим работы:	Работа на полную мощность 300 дней в году при 8 часах в сутки
Потребляемые ресурсы:	- электроэнергия 300 кВт/ч - вода 200 л/ч

Объект 4 «Отдел транспортировки и реализации товара»

Производственные площади:	20 м^2
Мощность производственной линии:	Перевозка 2,5 тонны грузов в год. Реализация 12000 упаковок фиточая, 6000 тюбиков бальзама, 6000 баночек лосьона, 9600 баночек эликсира, 24000 пачек травяных сборов, 6000 пузырьков прополиса, 2400 баночек пыльцы.
Режим работы:	Работа на полную мощность 300 дней в году при 8 часах в сутки
Потребляемые ресурсы:	- электроэнергия 30 кВт/ч - вода 100 л/день - бензин 20 л/день

Состав основного и вспомогательного оборудования

Наименование	количество	Цена, р.
Компьютеры		75 570
Принтер		5 200
Стойка для одежды
Столы		10 000
Стулья		4 800
Стеллаж		10 000
Вывеска		15 000
Кресло		50 000
Светильник		2 300
Огнетушитель		1 000
Кассовый аппарат		8 000
Оборудование для обработки сырья		250 000
Грузовые автомобили, КАМАЗ	3 +1	450 000+1 500 000
Легковой автомобиль		350 000
Итого		2 732 770

Офисные принадлежности.

Наименование	Характеристика	Количество, шт.	Цена, р.
Бумага	А4
Ручки
Папки
Маркеры
Диски	CD RW
Флеш карта	8 GB
Файлы
скрепки

Закупка материала для оформления товара и обслуживания автомобилей.

Наименование	Характеристика	Количество,	Цена, р.
Упаковка	Картон	1 000	10 000
Топливо	Бензин	10 000	45 000
Средства ухода за автомобилем			12 000
Производственное оборудование			100 000
Автозапчасти			65 000

Производственные помещения.

№	Наименование помещения	Площадь, кв. м.	% от общей площади
	Отдел по сбору сырья
	Отдел по переработке
	Отдел по изготовлению
	Отдел контроля и качества
	Отдел транспортировки и реализации товара
	Склад

Непроизводственные помещения.

№	Наименование помещения	Площадь, кв.м	% от общей площади
	Бухгалтерия
	Отдел кадров
	Отдел маркетинга
	Отдел безопасности

Необходимый персонал.

№	Наименование должности	Количество, чел.	Оклад, руб.
	Директор		18 000
	Зам. директора		14 000
	Сотрудники отдела по сбору сырья		7 000
	Сотрудники отдела по переработке сырья		6 200
	Сотрудники отдела по изготовлению продукции		7 000
	Сотрудники отдела контроля и качества		8 000
	Сотрудники отдела транспортировки и реализации товара		8 000
	Сотрудник склада		5 600
	Бухгалтер		9 000
	Сотрудники отдела кадров		7 500
	Маркетологи		8 500
	Сотрудники службы безопасности		8 000
	Технический персонал		6 000
	Заведующий складом		6 500
	Итого		900 300

Издержки производства

Название товара	Себестоимость, руб.	Кол-во в год, упак.	Стоимость в год, руб.
фито-чай			6 600 000
фито-бальзам			7 200 000
лосьон			4 500 000
эликсир			32 640 000
травяной сбор			7 200 000
прополис			10 800 000
пыльца			14 400 000
Итого			83 340 000

Организационный план

Данная фирма занимается изготовлением и продажей лечебно-профилактических средств на основе натуральных компонентов: цветочный чай, цветочный бальзам, лосьоны, цветочный эликсир, травяные сборы, прополис, пыльца. Так как данная фирма занимается не только производством, но и продажей, то у нее много обязанностей и функций. Для того, чтобы следить за всем процессом необходимо достаточное количество времени, а так как за всем сразу не уследишь назначаются специальные люди, которые непосредственно подчиняются вышестоящему начальству. Фирма состоит из двух, но самых главных отделов: производственного и непроизводственного, в каждый из которых входят подотделы, где работает определенное количество человек. Производственный включает в себя основу всего предприятия, где собирается сырье, оно перерабатывается, изготавливаются средства, которые в дальнейшем транспортируются на рынок и продаются. Не менее важным здесь является, как и на любом предприятии это контроль над производством и проверка качества данной продукции, чтобы потом избежать убытков и распада организации.

Непроизводственный также играет не мало важную роль в жизни организации, хотя они не занимаются тем, чем производственный, им необходимо набрать людей, которые будут работать, предоставить им достойную заработную плату, чтобы они могли трудиться на совесть, далее создать такой товар, который народ стал бы покупать, то есть создать рекламу для своего товара. Визуально структура выглядит так:

Схема предприятия.

Юридический план

1. Введение

1.1 Настоящее положение определяет порядок формирования, организации и руководства деятельностью предприятия ИП «Из лугов орловских».

1.2 Глава ИП «Из лугов орловских» Иванкович Наталья Александровна осуществляет предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

1.3 Индивидуальный предприниматель, как и коммерческое юридическое лицо, действует от своего имени и совершает любые, не запрещенные законом торговые сделки, т.е. те сделки, которые связаны с осуществлением предпринимательской деятельности, совершаются систематически или постоянно и направлены на получение прибыли.

2. Общие положения

2.1 Государственная регистрация и дальнейшая деятельность индивидуальных предпринимателей регламентируется Федеральным Законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» N 129-ФЗ, Гражданским кодексом РФ, другими федеральными законами РФ, а также отдельными постановлениями Правительства РФ.

2.2 ИП «Из лугов орловских» отвечает по обязательствам своим имуществом.

2.3 Все доходы от предпринимательской деятельности частной фирмы принадлежат ее единоличному владельцу.

2.4 На основании федерального закона «О регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» функции государственной регистрации индивидуальных предпринимателей осуществляет уполномоченный орган – это ФНС РФ.

2.5 Индивидуальные предприниматели являются субъектом налогообложения.

3. Структура предприятия

3.1 Во главе предприятия «Из лугов орловских» находится индивидуальный предприниматель Иванкович Наталья Александровна.

3.2 Заместителем главы предприятия является Сафронов Александр Игоревич.

3.3 Отдел по сбору сырья в составе 19 человек занимается сбором лекарственный трав, плодов, растений для последующего производства.

3.4 Отделы по переработке и изготовлению сырья в составе 22 человек занимаются изготовлением лечебно-профилактической продукции, которая соответствует государственным стандартам качества.

3.5 Производственные и непроизводственные отделы подчиняются непосредственно главе предприятия.

4. Права, обязанности и ответственность индивидуального предпринимателя

4.1 Ответственность индивидуальный предприниматель несет не только за свои действия, но и за деятельность других лиц, осуществляемую от его имени (например, за наемных работников). Поэтому, в частности, ссылка на то, что продажа товара, принадлежащего индивидуальному предпринимателю, осуществлена неуполномоченным лицом, не может служить основанием для освобождения предпринимателя от ответственности, поскольку все торговые операции, ведущиеся в торговой точке предпринимателя, следует рассматривать как осуществленные от его имени.

4.2 Согласно статье 24 Гражданского кодекса РФ гражданин отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, за исключением имущества, на которое в соответствии с законом не может быть обращено взыскание.

4.3 Индивидуальный предприниматель вправе применять наемный труд.

4.4 Индивидуальный предприниматель имеет право завещать свое имущество.

5. Финансовая деятельность

5.1 Денежные расчеты могут осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. В соответствии с Гражданским кодексом (ст. 861), расчеты между индивидуальными предпринимателями, либо между индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами должны осуществляться в безналичном порядке. Расчеты наличными деньгами могут осуществляться, если иное не установлено законом.

5.2 При открытии расчетного, ссудного, депозитного или валютного счета в банке индивидуальный предприниматель представляет в налоговый орган по месту регистрации сообщение об открытии (закрытии) счета по установленной форме.

5.3 Согласно ст. 1 Закона Российской Федерации от 18.06.93 N 5215-1 "О применении контрольно-кассовых машин при осуществлении денежных расчетов с населением" денежные расчеты производятся с обязательным применением контрольно-кассовых машин.

5.4 Индивидуальные предприниматели обязаны вести Книгу учета доходов и расходов, в которой содержатся сведения о количестве изготовленной и закупленной продукции (оказанных услуг), расходах на изготовление (закупку) продукции (оказанных услуг), количестве и цене реализованной продукции, а также сумме выручки, полученной предпринимателем за день, неделю, месяц, год. Форма книги учета доходов и расходов заполняется на основании первичных документов в хронологической последовательности, отражая все хозяйственные операции по доходам и расходам, осуществленные в отчетном периоде.

5.5 Доходами предпринимателя считаются все средства, полученные им как в денежной, так и в натуральной формах от реализации товаров (работ, услуг) -- как собственного производства, так и приобретенных, реализации имущества (включая ценные бумаги) и имущественных прав (доход от реализации).

6. Банкротство

6.1 Индивидуальный предприниматель, который не в состоянии удовлетворить требования кредиторов, может быть признан несостоятельным (банкротом) на основании решения арбитражного суда.

6.2 С момента принятия арбитражным судом решения о признании индивидуального предпринимателя банкротом и об открытии конкурсного производства утрачивает силу государственная регистрация гражданина в качестве индивидуального предпринимателя, а также аннулируются выданные ему лицензии на осуществление отдельных видов предпринимательской деятельности.

6.3 Индивидуальный предприниматель, признанный банкротом, не может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя в течение года с момента признания его банкротом.

6.4 В случае признания индивидуального предпринимателя банкротом, требованиями второй очереди являются расчеты по выплате выходных пособий и оплате труда с лицами, работающими по трудовому договору, в том числе и по контракту.

7. Заключительные положения

7.1 осуществление деятельности с целью получения прибыли (коммерческий характер).

7.2 осуществление на свой риск, то есть под собственную имущественную ответственность.

7.3 осуществление лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке

Дата добавления: 2015-08-20