Типичные возражения

За последние пять лет проведения тренингов по продажам, я не услышал ни одного нового возражения. Поэтому с уверенностью могу сказать что один раз научившись отвечать на типичные возражения клиентов, заучив эти ответы вы с легкостью сможете адаптировать их к любому продукту или услуге которую Вам придется продавать в своей жизни, и не забудьте что хорошее поле для тренировок в ответах на возражения это ваши друзья, родственники, знакомые. Кстати если вы курите то можете ради интереса разыграть внутри себя диалог двух сторон одна которая отстаивает позицию что курить надо, а вторая что курить не следует, заодно потренируетесь в применении техник работы с возражениями и принесете себе пользу. Понятно что в списке возражений будут разные формулировки в зависимости от сферы Вашей деятельности (медпредставитель, торговый представитель, продавец техники, продажа страховых услуг.....) однако по сути это одни и те же возражения. Вот этот список возражений:

· Дорого

· Нам это не надо

· У нас уже есть поставщики

· У нас уже есть аналогичный товар

· Мы не хотим расширять ассортимент

· Плохие рекомендации

· Не устраивают условия оплаты

· Сейчас это не актуально

· Мне надо подумать

· У нас сейчас не сезон

· Мы о Вас ничего не знаем

· Внизу статьи можете написать ваше возражение, мы с удовольствием разработаем для Вас бесплатный ответ на него))

Дата добавления: 2015-08-18