Состояние и оценка отрасли рынка фитнес – услуг по России и за рубежом

С посыла президента России в страну возвращаются нормы ГТО – Госдума уже приняла законопроект в первом чтении. (29.Указ Президента Российской Федерации от 24.03.2014 г. № 172 О Всероссийском физкультурно-спортивном комплексе «Готов к труду и обороне» (ГТО)). Нормы ГТО сдавало не одно поколение жителей РФ, равно как и всего огромного СССР, – эта популярная государственная программа физкультурной подготовки работала с 1931 по 1993 год и охватывала все население от младшего школьного до пожилого возраста. «Готов к труду и обороне» была не просто серией регулярных оздоровительных мероприятий, а отдельной спортивной культурой со своими чемпионатами и победителями, получавшими особые знаки отличия: серебряный и золотой значок. (http://kremlin.ru/events/president/news/20636).

В 2014 году указ президента возродил эту знаменитую программу с целью повысить у россиян интерес к спорту и здоровому образу жизни. (http://moscowfitness.ru/news5731.php) Но есть и другие основания полагать, что спорт и активный образ жизни становятся нормой для россиянина. Например, растущая популярность занятий фитнесом, которая приводит к бурному развитию фитнес-индустрии. Именно фитнес, как один из видов физкультурной активности, превратил советскую физкультуру в непременный атрибут современного успешного человека. (http://www.beboss.ru/franchise/articles/2503)

Отечественный рынок фитнес - услуг начал свое становление 15-17 лет назад. Именно в этот период в Россию из-за границы стали проникать различные модные веяния, одно из которых – представление о том, как важно иметь красивую спортивную фигуру. Фитнес пришел в нашу страну как на видеокассетах с записями программ, так и в виде практических занятий, мастер-классов, на которые к нам стали приезжать американские профессионалы. На Западе к этому времени уже были созданы различные программы, наработан большой опыт, которым мы и смогли воспользоваться. С тех пор по всей России открылось множество фитнес-клубов. Российский рынок услуг фитнеса в настоящее время все еще находится в стадии становления, и отстает от западного на 20-30 лет. Объем российского фитнес - рынка составляет около 1% от общемирового рынка, объем рынка фитнес-услуг России превышает $ 1 млрд. В основном, он сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес-услуг практически не занята. (Российская Бизнес-газета № 840 от 20 марта 2012 г.)

В настоящее время в России фитнесом занимается очень малое количество людей. По данным ВЦИОМ, количество занимающихся фитнесом составляет всего 3% от общей численности населения России, тогда как в США –14,1% населения, а в Великобритании – 6%. Поскольку с годами число приверженцев фитнеса в России и других странах растет, резервы у российского фитнес рынка очень велики.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в последние годы рынок фитнес - услуг в России рос в среднем на 30% в год, а в 2015-2016 годах рынок будет расти на 10-15% в год. («Российская Бизнес-газета» №992 (13) Шутов).

Рис. 1- Количество фитнес - клубов в России, ед.

Сейчас рынок в целом находится в стагнации. Значительно увеличилась стоимость строительства типового фитнес - клуба, особенно в развитых регионах. Темпы открытия новых клубов снижаются. В ближайшее время ожидается обратный эффект: игроки будут отказываться от малорентабельных и нерентабельных клубов в случае, если у них не получится найти компромисс с арендодателями и оптимизировать финансовую деятельность. По прогнозам экспертов, ситуация ухудшится к осени и большое количество клубов будет закрыто. С одной стороны, это замедляет развитие отрасли. С другой – предоставляет прекрасную возможность крупным фитнес-операторам расширить собственную сеть за счет открытия новых клубов на освободившихся площадях на привлекательных условиях.

Уже осенью 2016 года большинству фитнес-центров придется повысить цены на абонементы. Оборудование и спортивный инвентарь, используемые в современных клубах, закупаются у зарубежных поставщиков. Для рядового клуба это может стать большой проблемой, и стоимость клубной карты существенно возрастет. Сетевым же игрокам удастся на первом этапе избежать резкого возрастания стоимости абонементов за счет масштаба компании и наличия страхующих финансовых резервов. Однако дальнейший рост цен на клубные карты все же неизбежен по причине увеличения финансовых издержек. Впрочем, сиюминутный отказ от здорового образа жизни попросту невозможен. Поэтому на первый план выходят фитнес-клубы демократичного сегмента: качественный фитнес за разумные средства. Эта ниша выглядит наиболее востребованной в ближайшее время. ("Российская Бизнес-газета" №992 (13)

Эксперты выделяют ряд особенностей в развитии региональных рынков фитнес-услуг. Основным отличием является то, что провинция на несколько лет отстает от столицы в развитии фитнес - индустрии, однако, в более крупных городах в настоящее время появляются клубы премиум-класса, в более маленьких городах цивилизованного фитнеса практически нет. Фитнес-центры наиболее распространены в крупных городах с населением около или свыше 1 млн. человек, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех возможных сегментах рынка. (Российская Бизнес-газета" №840 (11)

По оценке международной спортивной организации IHRSA, в середине 2013 года в России насчитывалось более 3 тысяч фитнес-клубов, в которых насчитывалось более 1,7 млн. людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы – Москва и Санкт-Петербург.
(http://www.beboss.ru/franchise/articles/2503)

Рис.1 Количество фитнес-клубов по оценке международной спортивной организации IHRSA

Региональный рынок фитнес-услуг заполнен незначительно по каждому из ценовых сегментов и в меньшей степени нижнему, что предполагает повышенный спрос в особенности на пользование услугами клубов эконом-класса. Среди участников рынка присутствуют как местные спортивные клубы, стремящиеся формировать собственные сети и увеличивать площади помещений, так и московские сети, имеющие своих франчайзи в регионах. Сети уже проникли в Хабаровск, Саратов, Нижний Новгород, Самару, Екатеринбург, Уфу, Ростов-на-Дону и другие крупные города.

Согласно прогнозу «Экспресс-Обзор», основный потенциал развития отрасли в дальнейшем будет приходиться на бизнес, позиционирующийся в среднем ценовом сегменте, а в регионах, помимо него, на сегмент «эконом плюс». Это связано с появлением сначала клубов высокого ценового сегмента, а в дальнейшем – развитием более низких ценовых сегментов. Чем более конкурентоспособен рынок, тем чаще руководители будут корректировать свои действия, тем глубже придётся исследовать новые стимулы и мотивацию клиента. Компании будут вынуждены постоянно анализировать и искать более эффективный подход к покупателю.
Эксперты уверяют, что в ближайшее время фитнес перестанет быть роскошью, а станет доступен всем слоям населения. Одной из важнейших тенденций развития фитнес-индустрии на ближайшие годы, будет дальнейшее увеличение оборотных средств в данной сфере. Инвесторы будут искать грамотных профессионалов способных организовать работу современного фитнес-клуба, крупные операторы будут активно проникать в регионы, где им так же понадобятся профессионалы и те и другие будут готовы предложить специалистам хорошие финансовые средства за сотрудничество. (35.Галкин В.В. О динамике развития массового спорта в России № 11, 2014г)

Таким образом, дав оценку состоянию отрасли рынка фитнес-услуг в России можно сделать основные выводы:

- Российский рынок фитнес-услуг является достаточно молодым, поэтому степень его насыщенности очень низка по сравнению с другими странами;

- В отличие от других стран, первые фитнес-клубы развивались преимущественно в сегменте премиум-класса. Однако в настоящее время идет активное освоение среднего ценового сегмента;

- Дальнейший резерв роста российского рынка фитнес-услуг сосредоточен, прежде всего, в развитии среднего ценового сегмента;

- Российский рынок фитнес услуг разнообразен как в сегментарном аспекте, так и региональном. В столице и крупных городах достаточное количество клубов премиум сегмента, в то время как в малых городах цивилизованного фитнеса практически нет;

- В настоящее время по программе ГТО планируется создание сети некоммерческих физкультурно-спортивных клубов, что вызовет конкуренцию на рынке фитнес-услуг, поэтому задачей фитнес-клубов станет удержание хотя бы имеющихся клиентов. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html

Глава 2 Анализ деятельности и оценка конкурентоспособности фитнес–клуба «Кенгуру»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО фитнес-центра «Кенгуру»

Фитнес-клуб «Кенгуру» появился в 2004 году. Адрес клуба: г.Самара, ул.Братьев Коростелевых, д.117. Фитнес-клуб имеет удобное расположение – центральная часть города. Местонахождение клуба позволяет клиентам добираться до него как на собственном автомобиле с возможностью бесплатной парковки около клуба, так и с помощью общественного транспорта – маршрутными такси, а также вблизи фитнес - клуба находится остановка трамвая.

В настоящее время клуб работает по системе «клубная карта», в которую входит посещение зала групповых занятий, тренажерного зала (кардиотренажеры «Lifefitness», силовое оборудование «TECHNOGYM»).

Организационно-правовая форма фитнес-клуба «Кенгуру» – Общество с ограниченной ответственностью.

Основной вид деятельности фитнес-клуба «Кенгуру» является предоставление физкультурно-оздоровительных услуг населению.

Учредители фитнес-клуба имеют многолетний опыт, как в области фитнеса, так и в сфере бизнеса, что дает уверенность в том, что клуб движется в ногу со временем, и вместе с тем все, что он предлагает – проверено и результативно.

Клуб располагает качественными и современными залами, которые отвечают самым высоким техническим требованиям и полностью оборудованы для проведения занятий. Все залы оснащены новейшими системами климат-контроля и кондиционирования. Фитнес-клуб предлагает две формы занятий в тренажерном зале: самостоятельная работа и индивидуальные (персональные) тренировки. Зал оборудован тренажерами, которые являются последними разработками в мире фитнес-индустрии.

Фитнес-клуб «Кенгуру» имеет свою уникальную концепцию. Вся атмосфера клуба пропитана домашним спокойствием, неподдельной заботой и вниманием. Именно на этих принципах строился и развивается фитнес-клуб [Официальный сайт фитнес-клуба «Кенгуру» [Электронный ресурс] =URL: http://kangaroo-club.ru/].

Фитнес-клуб «Кенгуру» постоянно развивается и предлагает своим клиентам все больше новых фитнес - возможностей:

- 2 зала групповых программ с обширной сеткой расписания, которая включает аэробные, силовые, смешанные, спокойные и танцевальные программы.

Представляются как классические, так и новые аэробные направления, танцевальные занятия, а так же дополнительные программы: йога, тай-бо, стрейчинг, аэробика. Для эффективных тренировок в распоряжение предоставляется все дополнительное оборудование залов: степ-платформы, гантели различного веса, наборные штанги, эспандеры, утяжелители, коврики для занятий йогой. Занятия проводят сертифицированные инструкторы, имеющие большой опыт работы и высокий уровень преподавания. Существуют как групповые, так и индивидуальные программы занятий;

- просторный тренажерный зал с зоной свободных весов и тренажерами известной итальянской марки TECHNOGYM;

- кардио-зона;

- настольный теннис.

В фитнес-клубе существуют все условия для качественного отдыха и тренировок. В спектр услуг клуба входит разнообразие услуг от финской сауны до массажа любого вида.

Основными преимуществами фитнес-клуба «Кенгуру», безусловно, являются его интерьер, планировка, внутренняя отделка. Дизайн проект разрабатывался одними из лучших в Самаре дизайнерами помещений. Все достаточно просто и функционально, но именно это и есть проявление высокого стиля. Элементы декора несут как спортивную, так и этническую, австралийскую направленность. Для создания комфорта в фитнес-клубе разработаны и смонтированы специальные системы кондиционирования и вентиляции, а также освещения.

При отделке фитнес-клуба использованы экологически чистые материалы, а также, специальные напольные покрытия, предназначенные именно для фитнес-центров.

Специалисты фитнес-клуба имеют большой опыт работы по обслуживанию клиентов. Их стаж достигает 10 лет. Обучению персонала уделяется большое внимание – производится подготовка, переподготовка кадров, в результате чего качество работы постоянно улучшается.

В фитнес-клубе «Кенгуру» представлен широкий выбор абонементов. Так имеются абонементы для разового посещения, карты дневного формата на 1 месяц, полугодовые карты без ограничений по времени, годовые карты, «молодежные» карты по акции (для лиц, не достигших 21 года), абонементы выходного дня, а также карты на 50 посещений.

«Заморозка», представляющая собой приостановку обслуживания на некоторое время, в течение которого клиент не имеет возможности посещать фитнес-клуб, предлагается только в случае специальных акций. В свою очередь, потенциальным клиентам с целью ознакомления с услугами клуба предлагается посетить его по бесплатному купону. В то же время, у клиентов, имеющих годовой абонемент есть возможность в течение года реализовать 6 гостевых приходов – бесплатных посещений друзей с целью совместного времяпровождения.

Организационную структуру фитнес-клуба можно изобразить следующим образом (Рисунок 2.1).

Организационная структура управления фитнес-клуба состоит из 3-х уровней: дирекция, руководители среднего звена, младшие менеджеры и служащие. Она представляет собой линейно-функциональный тип структуры управления. В состав дирекции входят: учредители, директор фитнес-клуба и его заместители, а также главный бухгалтер. Они составляют верхнюю ступень руководства.

Руководителями среднего звена являются менеджеры по персоналу и хозяйственной деятельности. Нижний уровень организационной структуры управления составляют администраторы и служащие (тренеры, консультанты, инструкторы, массажисты, косметологи, экспедитор).

Учредитель

Директор

Бухгалтер

Экспедитор

Старший тренер

Массажисты

Косметолог

Менеджеры

Обслуживающий персонал

Администраторы

Инструктора тренажерного залов

Инструктора групповых занятий

Рисунок 2.1 - Организационная структура фитнес – клуба «Кенгуру»

К основным функциям учредителя относятся:

- организация производственно-хозяйственной деятельности на основе обоснованного планирования материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг;

- принятие мер по обеспечению организации квалифицированными кадрами;

- способствование наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства по охране труда;

- решение вопросов в пределах предоставленных прав и поручение выполнений отдельным производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам – своему заместителю, администратору.

В функции директора фитнес-клуба входит общее руководство компанией и координация взаимодействия ее структурных элементов. Организационные функции директора предприятия включают:

- непосредственно организационную функцию, то есть формирование наиболее приемлемой организационной структуры в соответствии со стратегией деятельности компании;

- управление, то есть управление деятельностью компании, реализацию планов, преобразование последних в производственные обязанности для среднего и низшего звена служащих и других работников компании, стимулирование качественного выполнения работы;

- контроль, то есть обеспечение надлежащего выполнения работы всеми элементами организационной структуры. Системы контроля служат для измерения качества и количества проделанной работы. Главным элементом функции контроля является наличие обратной связи между получаемой информацией о результатах работы и соответствующими планами, стандартами, нормами, с тем, чтобы отклонения были проанализированы и устранены;

- координацию, то есть объединение в единое целое всех усилий каждого элемента организации. Техническими приемами координации являются соблюдение бюджета, регулярное проведение совещаний, конференций, заседаний, различных комиссий. Надлежащее осуществление координации предполагает наличие развитой системы обратной связи.

Круг задач, входящих в компетенцию менеджеров среднего уровня, включает:

- постановку задач и целей на уровне структурного подразделения в соответствии с общими задачами и целями организации;

- организацию работы подразделений (создание структуры, распределение обязанностей, урегулирование конфликтов);

- управление деятельностью по выполнению задач, поставленных руководством, стимулирование качественной работы сотрудников, координацию процесса работы в рамках своего подразделения, обеспечение надлежащей связи.

2.2. Бизнес-план создание фитнес-центра «Кенгуру»

Открытие фитнес-центра – популярный и востребованный вид коммерческой деятельности. Для того чтобы такой проект был успешным, необходимо рассчитать его бизнес-план.

Бизнес-план фитнес-центра «Кенгуру» разрабатывался с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов. Таким образом, бизнес-план фитнес-клуба «Кенгуру» – это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

(В.П.ГРУЗИНОВ, В.Д.ГРИБОВ, «Экономика предприятия», изд-ие 2, дополненное, МОСКВА" ФИНАНСЫ И СТАТИСТИКА", 2012)

Итак, далее рассмотрим основные составляющие бизнес-плана для фитнес-центра «Кенгуру».

1 этап «Выбор организационно-правовой формы предприятия»

Организационная форма фитнес-центра «Кенгуру» – Общество с Ограниченной Ответственностью, (в дальнейшем ООО). ООО образуется физическими лицами на основе объединения заранее определённых их паёв (вкладов) в общую долевую собственность.

Источники финансирования фитнес-клуба включают в себя: вклады 2-х учредителей по 600000 и 750000 рублей в уставный капитал = 1350000 рублей, а также кредит «Сбербанка России» на 1 год (18% годовых)=200000 рублей.

Для ведения предпринимательской деятельности данная организация зарегистрировано в качестве самостоятельного субъекта права, следовательно, имущественная ответственность по каким-либо обязательствам распространяется только на капитал этого предприятия или, иначе говоря, член подобного общества отвечает по его обязательствам лишь в пределах своего пая в нём. Это означает ограниченную имущественную ответственность.

Основным документом фитнес-центра является учредительный договор, в котором указывается наименование, местоположение, характер деятельности предприятия, определяется первоначальный размер уставного капитала и долевое участие в нём членов общества. Высшим органом ООО является общее собрание его участников.

Основная цель «Кенгуру» – извлечение доходов, получение прибыли.

Изначально это добровольное договорное объединение сил. Интересы контрагентов в обществе в отличие от других договоров не противоположны, а тождественны. Договор здесь не цель, а средство наиболее успешного заключения и исполнения других договоров, посредством которых и возможно получение определенных выгод.

Другим положительным моментом является то, что это соединение личных и имущественных сил; в таком общем виде (и то и другое одновременно) и определяются обязанности образующих общество лиц. Средством достижения цели хозяйственного общества служит хозяйственная постоянная деятельность как промысел, а не как единичные операции.

Преимуществом ООО является то, что при объединении капиталов члены общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков связанных с его деятельностью, только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Целью осуществляемой деятельности такого общества является систематическое извлечение прибыли.

Директор фитнес-клуба – Лазарева М.А. Миссия фитнес - центра «Кенгуру»: «Предоставлять физкультурно-оздоровительные услуги населению, создавая при этом атмосферу домашнего спокойствия, неподдельной заботы и внимания». Фитнес-клуб создан для того, чтобы создавать условия для совершенствования физического развития, удовлетворять потребности людей в получении возможности оздоровлять и укреплять себя физически.

2 Этап «Получение разрешительной документации»

Процесс открытия фитнес-центра включил в себя следующий порядок:

а) Выбор кодов ОКВЭД. Для фитнес-центра «Кенгуру» был избран код «93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность»;

б) Регистрация в Пенсионном Фонде;

в) Подача документов в Санитарно-эпидемиологическую службу. Договор на обслуживание кондиционеров, вентиляции, договор на пользование услугами ЖКХ, договор на утилизацию ламп, медицинские книжки всех работников фитнес-клуба, программа производственного контроля;

г) Паспорт спортивного учреждения;

д) Получение разрешения в Роспотребнадзоре;

е) Получение заключения в Госпожнадзоре.

Стоимость пакета документов для открытия фитнес-центра «Кенгуру» обошелся учредителям в 15000 руб.

Только после получения всей разрешительной документации стало возможным перейти к следующему этапу бизнес-плана.

3 этап «Выбор и организация помещения фитнес - центра»

Первым, и одним из важнейших аспектов деятельности любой организации является непосредственно помещение, выбранное для ведения бизнеса. На площадь фитнес-клуба приходится 447,6 м². Расположение данной площади приходится на два первых этажа жилого дома с административными помещениями, а также подвальное помещение. (Приложение 1) Из них:

- 19,3м² занимает приемная, включающая в себя рецепцию и холл;

- 22,1м² – фитнес-бар;

- 45,4м² – раздевалки (26,3м²– женская и 19,1м² – мужская);

- 69,6 м² – тренажерный зал;

- 50,7м² – зал свободных весов;

- 42,7²м – кардио-зона;

- 150м² – спортивные залы (большой зал – 61,9 м², малый – 38,7 м²);

- 14,5м² – русская баня;

- 10,5м², 14,4м² и 9,8м² – кабинеты массажа, косметологии и маникюра;

- 10,9 м² – кабинет солярия;

- 18,1 м² – холл на втором этаже;

- 14,1 м² – кабинет директора;

- 29,5м² – подвал.

На стадиях открытия фитнес-центра был заключен договор с компанией, занимающейся строительством элитным домов об открытии на первом или нулевом этажах комплекса фитнес центра. Это помогло сэкономить на строительстве, а также фитнес-клуб получил постоянных клиентов, в лице жителей данного дома.

Для открытия клуба был произведен ремонт помещения, на который было затрачено 450000 рублей.

4 этап «Подбор необходимого оборудования для бизнеса»

Для работы тренажерного зала были приобретены силовые и кардиотренажеры известной итальянской марки TECHNOGYM. Первые помогают накачать мышцы и увеличить силу отдельных частей тела, а последние избавиться от жировых отложений, укрепить сердечно-сосудистую и дыхательную системы. Также был закуплен спортивный инвентарь для проведения групповых программ. Все перечисленное оборудование закупалось в г. Москве у прямых поставщиков на складе с учетом наименьших затрат и наибольшей конкурентоспособности оборудования производителя.

Таблица 2.1 – Расчет необходимого оборудования для открытия фитнес - центра.

Наименование оборудования	Кол-во	Цена за ед.	Стоимость оборудования
Силовые тренажеры TECHNOGYМ
Chest Press, Жим от груди (сидя)
Shoulder Press, Жим от плеч
Seated Leg Press, Жим ногами сидя
Leg Extension, Разгибание ног,
Smith Machine NEW, Машина Смита.
Olympic Incline Bench, Олимпийская скамья с положительным наклоном
Olympic Flat Bench, Олимпийская скамья (горизонтальная)
Handle Rack, Стойка для аксессуаров
Lat Pulldown, Тяга сверху
Adjustable cable crossover, Кроссовер регулируемый
FIT 3, Мультистанция FIT 3. Выбор 3-ей станции: Cгибание/Разгибание ног
ИТОГО по оборудованию TECHNOGYM
Оборудование LifeFitness
Беговая дорожка 90T
Велотренажер 90C (вертикальный)
Эллиптический тренажер
ИТОГО по оборудованию LifeFitness
Оборудование для групповых программ
Степ-платформа Reebok EasyTone
Коврик для йоги Ecowellness
Мяч гимн. овальный 55,белый Eggball MAXAFE diam.cm. 55
Стойка с гантелями Dumbbell Rack (на 10 пар)/IVANKO Черный
Итого по оборудованию для групповых программ
Итого по всему оборудованию

5 этап «Поиск сотрудников для фитнес-клуба»

Для реализации задач организации, связанных с достижением целей, были приглашены люди с соответствующими специальностями и квалификациями. Штат персонала фитнес-клуба «Кенгуру» включает:

1. Учредители

2. Директор;

3. Бухгалтер;

4. Менеджер (2 человека);

5. Администратор (2 человека);

6. Старший тренер;

7.Инструктор групповых программ (5 человек);

8.Инструктор тренажерного зала (3 человека);

9. Экспедитор;

10.Массажист;

11.Косметолог;

12. Обслуживающий персонал (2 человека).

К персоналу организации были предъявлены основные требования: соответствие квалификации служащего и выполняемых им работ, компетентность в вопросах данной сферы услуг, опыт работы.

Таблица 2.2 – План по персоналу (штатное расписание)

Должность	Количество (чел.)	Оклад (руб.)	Время работы
Директор		35 000	Ненормируемый рабочий день
Бухгалтер		25 000	Ненормируемый рабочий день
Менеджер		10 000	Сменный график по 5 часов
Администратор		7 000	Сменный график по 7 часов
Старший тренер		15 000	Сменный график по 6 часов
Инструктор групповых программ		9 500	Сменный график по 6 часов
Инструктор тренажерного зала			Сменный график по 6 часов
Экспедитор		8 000	12 часов в неделю
Массажист			Ненормируемый рабочий день
Косметолог			Ненормируемый рабочий день
Обслуживающий персонал			Сменный график 2 рабочих дня/2 выходных дня
Итого: 154000

6 этап «Создание плана маркетинга»

Поиск способов возможной рекламы и методов продвижения фитнес-центра. При открытии фитнес-клуба «Кенгуру» было воплощено в жизнь достаточно большое количество возможных способов рекламы нового фитнес-клуба:

а) Проводилась раздача флаеров и рекламных листовок промоутерами (при этом почасовой оплате выполненного труда подобными сотрудниками);

б) Осуществлялась расклейка объявлений;

в) Был создан сайт клуба, в интернете;

г) Ежемесячно проводился день открытых дверей для потенциальных клиентов клуба.

Для того чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и повысить узнаваемость создаваемого спортивного клуба, было решено проводить бесплатные тренировки в местном парке.

Таблица 2.3 – Затраты на маркетинговые мероприятия

Наименование затрат	Периодичность	Сумма (руб.)
1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 8 букв высотой 75см (3200 руб. /шт), символ клуба «Кенгуру» высотой 40см (2500 руб. /шт)	Единовременно	28 100
2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров)	Ежемесячно	8 100
3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Googl (11000 тыс. руб / в одном поисковике)	Ежемесячно
4. Печать флаеров с последующей почасовой оплатой промоутерам	Единовременно	5000+3000
5. Создание сайта клуба	Единовременно
6. Расклейка объявлений	Ежемесячно
Итого затрат: единовременных в месяц в год	140200 рублей 106 100 рублей 34100 рублей 409200 рублей

7 этап «Закупка необходимого оборудования для организации работы клуба»

Для открытия фитнес-центра необходима закупка мебели, техники, оборудования дополнительных опций клуба, а также сантехника, которая была проведена наряду с закупкой спортивного инвентаря (таблица 2.4).

Таблица 2.4 – Перечень необходимого оборудования

Наименование	Количество, шт.	Стоимость,руб.	Сумма, руб.
Мебель для фитнес - клуба
Кресла для управляющего звена		15000р.	45000р.
Стойка администрации		7500р.	7500р.
Диванчики для ожидания		20000р.	40000р.
Шкаф-купе одежды клиентов		15000р.	45000р.
Стулья барные		1000р.	5000р.
Столы в бар		2000р.	10000р.
Барная стойка		7 500р.	7500р.
Кухонный гарнитур		50000р.	50000р.
Журнальный столик		7000р.	7000р.
Зеркала		2000р.	20000р.
Жалюзи		8000р.	80000р.
Итого: 317000р.
Техника для фитнес - клуба
			.
Компьютер		30000р.	90000р.
Принтер/копир/факс/телефон		11000р.	11000р.
СВЧ печь		4500р.	4500р.
Кофеварка		4000р.	4000р.
Холодильник		14000р.	14000р.
Электрочайник		400р.	400р.
Стиральная машина		15000р.	45000р.
Кондиционер		20000р.	160000р.
Фен		500р.	2000р.
Кулер для воды		12000р.	36000р.
Телевизор		10000р.	30000р.
Стерео-установка		25000р.	75000р.
Итого: 471900р.
Оборудование для дополнительных услуг
Горизонтальный солярий		80000р.	80000р.
Массажный стол		18000р.	18000р.
Аппарат косметический		25000р.	25000р.
Ширма		5000р.	5000р.
Косметологический столик		4000р.	4000р.
Итого: 132000р.
Раздевалки для клиентов клуба
Шкаф для раздевалки		3800р.	152000р.
Скамейка для раздевалки		2700р.	40500р.
Зеркало		1000р.	10000р.
Душевая панель		1900р.	13300р..
Вешалка для полотенец		500р.	3500р.
Сушка для рук		1900р.	9500р.
Держатель для бумажных полотенец		1000р.	6000р.
Перегородки сантехнические		10000р.	60000р.
Душевые перегородки		15000р.	75000р.
Сантехника для уборной комнаты		3000р.	12000р.
Итого: 381800р.
Сопутствующие материалы
Канцтовары		20000р.	20000р.
Моющие и чистящие средства		15000р.	15000р.
Ведра, швабры		3000р.	3000р.
Декорации		50000р.	50000р.
Форма для сотрудников		1500р.	22500р.
Набор полотенец для клиентов		1000р.	40000р.
Итого: 150500р.
Ремонт: 750000р.
Итого: 2203200 рублей

Итак, из таблицы 2.4 видно, что общая сумма затрат на оборудование для функционирования фитнес-центра составила 2203200 рублей. Следующий шаг данного этапа бизнес-плана предполагает расчет общих стартовых затрат (таблица 2.5).

Таблица – 2.5 Стартовые затраты на открытие фитнес-центра

Форма затрат	Стоимость
Покупка помещения
Получение разрешительной документации
Ремонт помещения
Затраты на маркетинговые мероприятия
Закупка спортивного оборудования
Закупка необходимого оборудования для организации работы клуба
Затраты на персонал
Итого:

2.3. Оценка конкурентоспособности фитнес-клуба «Кенгуру»

Особое внимание при анализе внешней среды организации следует обратить на анализ конкурентов. Конкуренция – основной фактор, снижающий объем продаж. В Самаре достаточно много фитнес-центров, которые предлагают разные виды услуг по разным ценам. Для того чтобы выявить основные конкурентоспособные стороны фитнес-центра «Кенгуру» необходимо провести сравнительную характеристику. В приведенной ниже таблице оценены фитнес-клубы, которые по своему месторасположению являются главными конкурентами для «Кенгуру». Оценка произведена по 10-тибальной шкале.

Таблица 2.6 – Сравнительный анализ факторов конкурентоспособности фитнес-клубов

Факторы конкурентоспособности	«Кенгуру»	«Физика»	«Алекс-Фитнес»
Месторасположение
Сегмент рынка
Квалификация тренеров
Дополнительные услуги
Ассортимент услуг
Цена годового абонемента
График работы
Итого

Рассматриваемые фитнес-клубы имеют достаточно удобное расположение в Ленинском районе центра города, вблизи остановок городского транспорта.

Клубы «Кенгуру», «Алекс-Фитнес»» на рынке физкультурно-оздоровительных услуг г. Самары заняли свою нишу, так как организации существует на протяжении нескольких лет, в отличие от фитнес-клуба «Физика», открытом в 2013 году, который только начинает занимать свои позиции на рынке.

Квалификация тренеров в фитнес-клубах имеет высокий уровень. Преимущество имеет фитнес-клуб «Физика». В первую очередь, это связанно с тем, что данный клуб проводит систематические семинары по повышению квалификации для тренерского состава. На обучение тренеров отправляют в лучшие фитнес-центры страны, а также имеется практика повышения квалификации за границей. Соответственно, можно справедливо предположить, что знания и опыт профессионалов «Физики» выше, чем в сравниваемых организациях.

Ассортимент предоставляемых услуг фитнес-клубов примерно одинаковый. Обязательными составляющими современного фитнес-клуба являются: хорошо оборудованный тренажерный зал, групповые программы (йога, степ, пилатес), услуги массажа, солярия. Все перечисленные услуги представлены в каждом из трех фитнес-клубов. «Кенгуру» уступает лишь в отсутствии нового направления фитнеса – CrossFit, именно по этой причине отстает на балл от своих конкурентов. В свою очередь, каждый из рассматриваемых фитнес-клубов достойно оснащен и оборудован, залы фитнес-клубов соответствуют самым взыскательным требованиям, тренажеры представлены передовыми марками.

Цены стандартного годового абонемента на посещение тренажерного зала каждого фитнес-клуба варьируются от 14900 рублей до 16000 рублей. Разброс цен невелик, поэтому каждый фитнес-клуб получает равные баллы.

График работы фитнес-клубов одинаковый. Свою работу клубы начинают в 7:45, а заканчивают – в 22:00. По этой причине, каждый с клубов получает одинаковый балл в сравнительной таблице.

Из предложенной таблицы, можно сделать выводы, что конкуренты занимают очень близкие позиции, поэтому при некоторых эффективных мерах фитнес-клуб «Кенгуру» создаст достойную конкуренцию фитнес-клубу «Физика» и «Алекс-Фитнес».

Для углубленного изучения основных сильных и слабых сторон фитнес-клуба «Кенгуру» необходимо провести SWOT – анализ. Данный метод заключается в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Cильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

Таблица 2. 7 – SWOT – анализ фитнес-центра «Кенгуру»

Сильные стороны	Слабые стороны
Широкий спектр предоставляемых услуг; Наличие фитнес – бара; Наличие современного фитнес - оборудования; Наличие базы постоянных клиентов; Квалифицированный обслуживающий персонал; Хорошая репутация клуба; Выгодное месторасположение в центре города; Профессиональный тренерский состав.	Слабая узнаваемость на рынке физкультурно-оздоровительных услуг; Низкая частота внедрения новых фитнес - технологий и улучшения потребительских свойств существующих; Дополнительные затраты на обучение персонала; Недостаточное применение маркетинговых инструментов в работе предприятия; Высокая капиталоемкость современного фитнес - оборудования; Отсутствие бассейна
Возможности	Угрозы
Создание сети фитнес - клубов «Кенгуру»; Популяризация здорового образа жизни; Улучшение уровня жизни населения; Снижение налогов и пошлин; Развитие отрасли фитнес - услуг; Разорение и уход фирм-конкурентов; Лидерские позиции на рынке фитнеса в Самаре; Возможность сотрудничества с крупными фирмами по услуге «Корпоративный фитнес»	Увеличение количества фитнес - клубов; Новые требования к сертификации тренерского состава; Уменьшение доходов потребителей; Популяризация массовых видов спорта; Рост налогов и пошлин; Ухудшение политической обстановки; Непонимание значимости здорового образа жизни; Снижение темпов роста продаж по сравнению с конкурентами; Рост темпов инфляции; Открытие в Самаре новых сетевых фитнес - центров

Проведя SWOT – анализ фитнес-клуба «Кенгуру» представляются ясным, какие есть сильные и слабые стороны у предприятия, а также возможности для развития и источники угрозы для плодотворной работы клуба. Для успешного функционирования организации необходимо сосредоточить пристальное внимание на слабых сторонах, развивать свои возможности и пытаться снизить вероятность угрозы.

2.4. Анализ технико-экономических показателей фитнес-центра «Кенгуру»

Для того чтобы оценить динамику развития фитнес-клуба «Кенгуру» в последние годы, рассчитаем важнейшие показатели эффективности его финансово-хозяйственной деятельности. К таким показателям относится:

а) размер выручки от реализации продукции – характеризует объем реализованной продукции в стоимостном выражении;

б) показатели, характеризующие затраты клуба: себестоимость реализованной продукции; коммерческие, управленческие и прочие расходы; величина затрат на 1 рубль реализации – относительный показатель, который отражает, сколько копеек затрат содержится в 1 выручки от реализации;

в) объем прибыли фитнес-клуба: валовой, прибыли до налогообложения, чистой прибыли;

г) относительные показатели эффективности финансово-хозяйственной деятельности клуба: рентабельности продаж, основной деятельности, совокупных активов;

д) показатели, характеризующие объем материально-технической базы предприятия: размер совокупных активов, основных средств;

е) показатели, характеризующие трудовые ресурсы предприятия и эффективность их использования: численность персонала, производительность труда, фонд оплаты труда, средняя заработная плата;

ж) показатели, характеризующие обеспеченность работников средствами труда и эффективность использования основных средств: фондовооруженность и фондоотдача.

Динамика основных технико-экономических показателей фитнес-клуба «Кенгуру» приведена в таблице 2.8

Таблица 2.8 – Основные технико-экономические показатели деятельности фитнес-центра «Кенгуру» в 2013 – 2014 гг.

Наименование показателя	Ед. измерения	Период	Отклонения
2013г.	2014г.	Абсолютное %	Относительное.%
Выручка от реализации	тыс. руб.	19672,00	22555,00	2883,0	14,66
Себестоимость продукции	тыс. руб.	11823,60	13737,20	1913,60	16,18
Валовая прибыль	тыс. руб.	7848,40	8817,80	969,40	12,35
Коммерческие, управленческие и прочие расходы	тыс. руб.	957,00	383,50	-753,50	-59,93
Прочие доходы	тыс. руб.	515,00	662,00	147,00	-28,54
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	7406,40	9096,30	1689,90	22,82
Налог на прибыль	тыс. руб.	1110,96	1364,45	253,49	22,82
Чистая прибыль	тыс. руб.	6295,44	7731,86	1436,42	22,82
Число работников	чел.	24,0	22,0	-2	-8,33
Общая величина активов	тыс. руб.	28057,90	30410,90	2353,00	8,39
Стоимость основных средств	тыс. руб.	18627,00	19662,00	1035,00	5,56
Годовой фонд оплаты труда	тыс. руб.	7509,00	7342,00	-167,00	-2,22
Рентабельность продаж	%	32,00	34,28	2,28	7,12
Рентабельность совокупных активов	%	22,44	25,42	2,98	13,29
Рентабельность основной деятельности	%	53,24	56,28	3,04	5,71
Затраты на 1 рубль реализации	руб.	0,60	0,61	0,01	1,33
Производительность труда	тыс. руб./чел.	819,67	1025,23	205,56	25,08
Средняя зарплата	тыс. руб.	312,88	333,73	20,85	6,66
Фондоотдача	х	1,06	1,15	0,09	8,62
Фондовооруженность	тыс. руб.	776,13	893,73		15,5

По данным таблицы 2.8 можно сделать следующие выводы:

За анализируемый период 2013 – 2014гг, выручка увеличилась на 2883 тыс. руб.(14,66%), а себестоимость на 1913,60 тыс. руб. (16,18%). По сколько в абсолютном выражении выручка увеличилась больше, чем себестоимость, валовая прибыль возросла на 969,40 тыс. руб. (12,35%) в относительном выражении себестоимость увеличилась больше чем выручка, поэтому выросли затраты на 1 руб. реализации, что говорит о снижении эффективности основной деятельности спортклуба, об увеличении затратоемкости продукции.

Коммерческие, управленческие и прочие расходы в 2014 году уменьшились на 573,50 тыс. руб., а прочие доходы возросли на 147 тыс. руб. в результате налогооблагаемая и чистая прибыль увеличилась на 28,54%. Рентабельность продаж и рентабельность деятельности клуба увеличились потому, что чистая прибыль возросла больше, чем выручка и себестоимость продукции, это говорит о повышении эффективности всей финансовой хозяйственной деятельности фитнес- клуба. Общая величина активов клуба возросла в 2014 году на 2353 тыс. руб. в основном за счет увеличения стоимости основных средств. По сколько рост общей величины активов превысил рост чистой прибыли, рентабельность чистых активов незначительно уменьшилась.

Число работников организации уменьшилось на 2 человека. Фонд оплаты труда при этом не изменился, поэтому средняя забортная плата выросла на 6,66%. По сколько выручка в 2014 году увеличилась, а число работников уменьшилось, возросла производительность труда 25,08%. Это говорит о повышении эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

Фондоотдача в 2014 году уменьшилась, поскольку стоимость основных средств выросла больше, чем выручка. Это говорит о некотором снижении эффективности использования основных фондов предприятия.

Дата добавления: 2015-08-18