Читайте также:
|
|
Пропагандистский характер паблик рилейшнз, рекламы и паблисити. Отличие пропаганды от ПР, рекламы и паблисити как видов информационного бизнеса, как способов воздействия на формирование и изменение общественного сознания с целью пропаганды нравственности, патриотизма, духовных и материальных ценностей, общечеловеческого и национального уровня.
Убеждение как способ воздействия. Определение понятия убеждение. Стратегия убеждения - изменение отношения публики (индивида, группы или массы людей) к объекту (предмету внимания) как результат эффективности убеждающей коммуникации (на примере ПР - кампании).
Убеждение построено на том, чтобы с помощью логического обоснования добиться согласия от чела. При внушении же достигается не н согласие, а просто принятие информации, основанное на готовом выводе, в то время как в случае убеждения вывод должен быть сделан принимающим информацию самостоятельно. Поэтому убеждение представляет собой преимущественно интеллектуальное, а внушение - преимущественно эмоционально-волевое воздействие.
Воздействие через убеждение, проходящее в условиях межличностного общения, представляет собой еще более сложный процесс, механизмы которого изучены недостаточно глубоко. Воздействие как социально значимая функция коммуникации актуализируется на всех уровнях коммуникации в соответствии с их спецификой. Способы и частные приемы воздействия различны по форме. Они могут быть эксплицитными и имплицитными, непосредственными и опосредованными, намеренными и ненамеренными, реализоваться в устной и письменной формах речевой деятельности. Конечная цель речевого воздействия понимается как определенная организация деятельности партнера — объекта воздействия (реципиента).
Убеждение является наиболее сложным способом речевого воздействия на сознание индивида через обращение к его собственному критическому осмыслению информации и стимулированию рефлексии. Как метод речевого воздействия убеждение широко используется в межличностной, внутригругшовой и массовой коммуникации. Он основан на принципах, которые являются общими для данных типов коммуникации.
Три принципа как составные части убеждения, обоснованные еще Аристотелем:
1. греч. ethos — «характер лица или явления» - устойчивые характеристики индивида, которые создают ощущение безопасности (доверие, искренность, цельность натуры и т.п.)
2. греч. pathos — «душевное переживание и эмоциональный настрой» - понимаемый как душевное переживание индивида, его эмоциональный настрой, включает такие характеристики, как благоразумие, благородство, сдержанность, великодушие и т.п.
3. греч. logos — «слово, смысл», выдержали испытание временем - связан с интеллектуальными качествами индивида, которые играют большую роль в смыслообразовании и варьируются в зависимости от темы и места разговора (греч. topoi — «место»).
Убеждение — сложный процесс, обремененный этическими нормами, объективностью оценки социальных реалий, факторами достоверности и "доверия, сопереживания и, безусловно, умением эффективно пользоваться коммуникативным кодом.
Этапы процесса убеждения
1. привлечение внимания реципиента
2. достижение понимания, осмысление
3. принятие, или так называемое внутреннее присвоение (интериоризация — от лат. interior — «внутренний») информации, аргумента, свидетельства и т.п.
4. поддержание внимания
5. действие как результат.
Ряд условий, способствующих воздействию методом убеждения, является общим для межличностной и массовой коммуникации, например:
· привлекательность и коммуникативная компетентность убеждающего: в данном случае происходит своеобразный перенос оценки личности как источника информации на оценку самой информации в плане ее истинности, достоверности (первичное восприятие, как доказано, более устойчиво);
· внушение доверия, которое определяется моральным обликом убеждающего, его профессиональной компетентностью, Доброжелательным отношением к реципиенту;
· использование стереотипа, что связано со стремлением индивида к идентификации собственного «Я»;
· ссылка на личный опыт других как наглядное свидетельство; при этом рассказ-повествование должен отвечать двум критериям — вероятности («вполне может быть») и достоверности («это же так и было»);
· использование в речи повторений, сравнений, контрастов и аналогий, поскольку это создает у реципиента перспективу для рассуждений.
Для эффективности убеждения в межличностной коммуникации особую важность приобретает этический аспект. Американский исследователь Дж. Кондон к наиболее существенным особенностям этического аспекта межличностной коммуникации относит: искренность, социальную совместимость, точность выражений, исключающую обман или искажение информации, согласованность слов и поступков, доверие, недопустимость прерывания коммуникации.
Другой американский специалист Ч.Ларсон комментирует эти положения в виде рекомендаций:
· будьте откровенны в высказываниях о своих чувствах и убеждениях;
· в обществах, где взаимодействие ценится больше, чем индивидуализм, важно добиваться социальной гармонии;
· будьте точны при передаче информации, не допускайте искажения смысла;
· избегайте намеренного обмана, это неэтично;
· согласуйте смысл вербальных и невербальных средств коммуникации, чтобы они не противоречили друг другу;
· не обрывайте своего партнера, не выслушав его до конца
Для успешной актуализации коммуникации в малых группах разработан также ряд рекомендаций практического характера:
· члены группы должны иметь возможность высказывать собственные суждения, этим поощряется развитие их потенциальных способностей;
· особенно следует поощрять веские аргументы и ценные предложения;
· критика идей и предложений не должна переноситься на личности;
· представляя информацию для обсуждения в группе, необходимо добиваться точности и объективности;
· следует уважать мнение и других групп, если оно содержит ценные предложения и дельные рекомендации.
Экспериментально доказано, что при убеждении наиболее «сильными» являются первичный и заключительный аргументы, особенно последний
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 90 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Гуманистическое общение | | | Жанровая типология вторичных текстов. Медиатексты (имиджевая статья, имиджевое интервью, кейс-стори). |