Читайте также:
|
Итак! Решение сделано, сценарий написан. Напомню, сценарием мы называем тезисный план того, что мы хотим рассказать, историю решения. В идеале и речь, и презентация разрабатываются параллельно на основе сценария. Презентацию условно можно разбить на две части: основную и приложения.
Задача основной части заключается в пересказе сценария. Пройдясь по основной части, клиент должен вспомнить все основные моменты вашей речи.
Приложения же содержат всю ту аналитику и все те подробности, которые вы скрепя сердце вырезали из вашего рассказа, следуя Первому Главному Принципу. В основной части указаны все ссылки, на какой странице приложения можно найти ту или иную бизнес-модель, а также развёрнутую аналитику по всем вопросам.
Идея заключается в том, что, выслушав вашу речь, клиент подумает "Ага, вроде его инициативы не взяты с потолка, он там что-то говорил про гигантские математические модели". Дойдя до приложения, он убедится в этом.
Также не забываем про то, что в отличие от онлайн-тура, вас никто не ограничивает в количестве слайдов. Поэтому ваша задача заключается в подаче информации наиболее быстрым для усвоения способом. Вы можете позволить себе крупные схемы и шрифты. Не стоит загружать слайды так, как это было в онлайн-туре, сделайте их лаконичными, наглядными и быстро читаемыми.
Итого имеем:
− Задача основной части – освежить в голове клиента впечатления о вашей речи. Именно из-за этого соображения даже в раздаточном материале не смешиваются подробная аналитика и основа сценария. У клиента нет времени всё досконально изучить, поэтому ему нужен лаконичный материал для того, чтобы вспомнить основу решения.
− Задача приложений – дать клиенту убедиться, что у вас есть выкладки на каждую часть решения.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 32 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Написание сценария для полуфинала | | | Основы ораторское мастерства для Elevator Pitch |