Процесс позиционирования

1. Выделяем набор возможных конкурентных преимуществ
2. Выбираем наиболее соответствующие целям компании
3. Формируем и закрепляем выбранную позицию на рынке

Эффективное позиционирование должно:

• Выявить уникальные, отличные от конкурентов характеристики компании или товара (торговой марки)

• Выявить отличия, выгодные для целевой группы потребителей

• Отражать только реально существующие преимущества продукта, для того, чтобы заслуживать доверие потребителей

• Быть достаточно длительными для того, чтобы поддерживать долгосрочные отношения с потребителем

• Поддерживаться всеми элементами комплекса маркетинга

Выгоды:

• функциональные

• эмоциональные

Восприятие зубных паст потребителями, как источник обоснованного позиционирования марки:

• Нравится детям

• Укрепляет десна

• Защищает зубы

• Довольно дорогая

• Продается в аптеках

• Придает зубам белизну

• Предохраняет от кариеса

• Вызывает ощущение свежести

• Обладает лечебными свойствами

• Имеет необычный цвет

• Предотвращает образование зубного камня

• Содержит фтор

• Обладает приятной консистенцией

• Предназначена для всей семьи

• Экономична

Дата добавления: 2015-08-17