Читайте также:
|
Целевой сегмент – совокупность покупателей, имеющих сходные нужды или общие характеристики, которые компания намерена обслуживать
Необходимо учитывать:
1. Привлекательность сегмента (сравнить с другими сегментами)
- Размер сегмента
- Темп роста сегмента
- Доходность сегмента
- Интенсивность конкуренции
- Барьеры входа на рынок и т.д.
2. Собственные возможности участия в конкурентной борьбе (сравнить с конкуренцией в других сегментах)
- Соответствуют ли возможности компании требованиям сегмента: уровень технологии, уровень менеджмента, маркетинга, финансовые ресурсы, опыт работы на рынке.
- Каков характер конкуренции в этом сегменте
- Какова возможная реакция конкурентов на нашу попытку завоевать этот сегмент
Стратегии:
1. Недифференцированный маркетинг – означает, что компания решает выйти на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка. Обеспечивает экономию средств, узкий ассортимент позволяет поддерживать на низком уровне стоимость производства, хранения и транспортировки.
Небольшие различия между сегментами рынка
Товар обладает привлекательностью сразу для всех сегментов
2. Дифференцированный маркетинг – когда компания принимает решения о том, что ориентироваться следует сразу на нескольких рыночных сегментах и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение.
3. Концентрированный маркетинг -стратегия охвата рынка, при которой компания стремится к охвату большой части одного или нескольких субрынков.
Ресурсы компании ограничены
Высокая степень риска
Массовая кастомизация - индивидуализация работы с клиентом; производство товара или услуги для каждого потребителя.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ЭТАП 1. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА | | | Процесс позиционирования |