Этап 4. Разработка маркетинговой программы для каждого целевого сегмента

Комплекс маркетинга (Маркетинг-микс / Marketing Mix / 4Р И 7Р) - совокупность маркетинговых инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке

1P/Товар (Product)

Товар – это все то, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагается рынку для привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

- Физические объекты

- Услуги

- Отдельные лица

- Места

- Организации

- Идеи.

- Качество

- Дизайн

- Торговые марки

- Упаковка

- Сервисное обслуживание

- Ассортиментная политика

2P/Цена (Price)

Цена – сумма денег, взимаемая за товар или услугу; совокупность всех ценностей, которые потребитель обменивает на возможность обладать товаром либо использовать этот (или получить услугу)

«Цена потребления»

Цена

• Цена производителя, оптовика, розничного торговца

• Политика скидок

• Условия контрактов

• Кредитная политика

• Ценовые стратегии

3P/Каналы сбыта (Place)

Сбыт – деятельность по реализации продукции и (или) услуги производителями индустриальным клиентам или конечным потребителям с помощью посредников или прямого маркетинга.

Канал распределения – совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг

Сбыт:

• Анализ и выбор каналов товародвижения

• Выбор посредников логистика

• Организация торговли

• Сбытовые стратегии

4P/Продвижение товара (Promotion)

Комплекс продвижения (комплекс маркетинговых коммуникаций) – это специфическое сочетание рекламы, личной продажи, мероприятий по стимулированию сбыта и организации связей с общественностью, используемых компанией для достижения рекламных и маркетинговых целей. (Promotion mix; marketing communications mix)

Дата добавления: 2015-08-17