3 страница. · исключение из ассортимента неходовых товаров и товаров

· исключение из ассортимента неходовых товаров и товаров, не пользующихся спросом;

· осуществление рекламных мероприятий - сообщения о новинках, информирование об изменении цены;

· стимулирование покупательской активности (скидки, лотереи);

· повышение культуры торгового обслуживания (обеспечение удобства пребывания в магазине, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение).

Анализ и планирование товарных запасов

Дадим сравнительную характеристику состояния товарных запасов (таблица 11).

Таблица 11 – Оценка состояния товарных запасов по Калинковичскому райпо за 2011 г.

Торговая организация	Товарные запасы	Отклонение (+; –)	Темп роста, %
на начало года	на конец года
в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях
1.Калинковичское райпо						-3	185,10
2.Гомельский облпотребсоюз							206,05

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо [Приложения Д, Е].

В Калинковичском райпотоварные запасы в днях на конец года сократились на 3 дня по сравнению с началом года. Также следует отметить, что товарные запасы в сумме на конец года возросли на 5470 млн р. и составили 11898 млн р. Темп роста товарных запасов в Калинковичском райпо составил 185,10%, что ниже чем по Гомельскому ОПС на 20,95%.

Анализ товарных запасов в Калинковичском райпо проводится в целом по райпо, по отдельным торговым объектам, а также по отдельным товарным группам. Сперва устанавливается соответствие фактических запасов и их оборачиваемости нормативам.

Затем определяется влияние факторов (объем товарооборота и средних остатков товарных запасов, структура товарооборота) на оборачиваемость товарных запасов. По результатам анализа товарных запасов разрабатываются конкретные мероприятия по оптимизации их размера.

Проанализируем состояние товарных запасов в Калинковичском райпо по кварталам 2011 года и проверим их соответствие нормативу (таблица 12).

Таблица 12 – Проверка соблюдения нормативов товарных запасов по Калинковичскому райпо за 2011 г.

Кварталы отчетного года	Норматив товарных запасов	Фактические товарные запасы на конец квартала	Отклонение от норматива (+; –) на конец квартала
в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме	в днях
I
II						-7
III
IV

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо.

В каждом квартале 2011 года имело место превышение норматива товарных запасов как в сумме, так и в днях, только во втором квартале наблюдалось уменьшение товарных запасов на 7 дней.

Также наблюдается превышение фактическими товарными запасами на конец периода норматива: на конец 1 квартала на 554 млн р. или 3 дня,, на конец 3 квартала на 275 млн р. и на конец 4 квартала на 269 млн р. или 7 дней.

Изучим состояние товарных запасов по товарным группам и их соответствие нормативу в Калинковичском райпо (таблица 13).

Таблица 13 – Товарные запасы в ассортиментном разрезе по Калинковичскому райпо за 2011 г.

Товарные группы	Норматив товарных запасов	Фактические товарные запасы на начало года	Фактические товарные запасы на конец года	Отклонение показателя от норматива (+; –)	Изменение показателя за отчетный период
в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме	в днях	в сумме	в днях
фрукты	30,3						35,7
овощи	20,8						13,2
консервы мясные	16,2						46,8
консервы рыбные	76,3						61,7
водка	291,0						347,0
пиво	121,8						164,2
безалкогольные наптки	137,3						277,8
табачные изделия	390,1						-8,1	-4
яйца	7,4						1,7		-11	-8
сахар	121,0						-15,0	-10
мука	20,9						42,1
Остальные продовольственные товары	2110,3						2078,7
Итого	3343,3						3045,7
обувь	128,3						457,7
бытовая мебель	385,0						-59,0	-20
бытовые электрические приборы	242,0						165,0
аудио- и видеоаппаратура	45,5						31,5		-7	-5
ювелирные изделия	76,9						126,1
парфюмерные и косметические товары и туалетные принадлежности	94,1						208,9
печатные издания	72,6						48,4
чулочно-носочные изделия	49,7						86,3
Остальные непродовольственные товары	2107,7						1242,3
Итого	3201,8						2307,2
Всего	6545,1						5352,9

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо [Приложения Д, Е, О].

В 2011 году сумма фактических товарных запасов на конец года по продовольственным товарам составила 6389 млн р. или 32 дня, что на 3045,7 млн р. и 7 дней больше, чем по нормативу.

Сумма фактических товарных запасов на конец года по непродовольственным товарам составила 5509 млн р. или 110 дней, что на 2307,2 млн р. и 37 дней больше, чем по нормативу.

Что же касается изменения товарных запасов на протяжении отчетного года, то произошло увеличение как в сумме, так и в днях и составили 5470 млн р., или 22 дня.

Изучим состояние товарных запасов по торговым объектам и их соответствие нормативу (таблица 13).

Таблица 14 – Товарные запасы по торговым объектам структурного подразделения «Азаричи» за 2011 год

Торговые объекты	Норматив товарных запасов	Фактические товарные запасы на начало года	Фактические товарные запасы на конец года	Отклонение от норматива (+; –)	Изменение за отчетный период
в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме, млн р.	в днях	в сумме	в днях	в сумме	в днях
№1 Озаричи							-10783		-27683	-14
№2 Крюковичи							-49833	-3	-36374	-8
№4 Горбовичи							-2118	-1	-21766	-4
№5 Лесец							-18203	-3	-19603	-3
№6 Заполье
№7 Сышицы
№8 Якимовичи							-2139		-2780	-1
№9 Ст Новоселки							-10639	-2	-10080	-6
№10 Антоновка									-16515	-10

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо [Приложения К, Л].

На основании данных таблицы можно сделать вывод, что в большинстве магазинов наблюдается отклонение в сумме товарных запасов от норматива в худшую сторону. Однако есть и положительная тенденция уменьшения товарных запасов в днях в соответствии с нормативом.

Проанализируем средние товарные запасы и товарооборачиваемость в целом по Калинковичскому райпо на основе приложений (таблица 15).

Таблица 15 – Средние товарные запасы и товарооборачиваемость по Калинковичскому райпо за 2010 – 2011 гг.

Показатели	Прошлый	Отчетный год	Отклонение (+; –)	Темп роста, %
план	факт	процент выполнения плана	от плана	от прошлого
года
1. Товарооборот, млн р.				57,5	-66041		169,6
2. Однодневный товарооборот, млн р.	146,2	431,4	247,9	57,5	-183,4	101,7	169,6
2. Средние товарные запасы, млн р.				146,9			152,9
3. Время обращения товаров, дней	41,0		37,0	108,7	2,96	-4,039	90,1
4. Скорость обращения товаров, раз	8,8	24,9	9,7	39,1	-15,16	0,959	110,9

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо.

В 2011 произошло увеличение средних товарных запасов на 3169 млн р. по сравнению с 2010 годом, также был перевыполнен план на 2926 млн р. Темп их роста составил 152,9%.

За анализируемый период товарооборачиваемость ускорилась на 4 дня, а скорость обращения товаров уменьшилась на 1 раз. По скорости обращения товаров план недовыполнен (процент выполнения плана составил 39,1%).

Оценим влияние на товарооборачиваемость структуры розничного товарооборота (таблица 15).

Таблица 16 – Товарооборачиваемость по Калинковичскому райпо за 2010 – 2011 гг., дней

Товарные группы	Товарооборачиваемость	Отклонение (+; –)
норматив	фактически	от норматива	от прошлого года
1.фрукты					-3
2.овощи
3.консервы мясные					-64
4.консервы рыбные					-15
5.водка					-5
6.пиво
7.безалкогольные наптки
8.табачные изделия				-8	-6
9.яйца					-5
10.сахар				-13	-3
11.мука					-16
Остальные продовольственные товары				-2	-2
Итого					-3
1.обувь					-81
2.бытовая мебель				-30	-3
3.бытовые электрические приборы				-5	-26
4.аудио- и видеоаппаратура					-7
5.ювелирные изделия					-62
6.парфюмерные и косметические товары и туалетные принадлежности					-17
7.печатные издания					-28
8.чулочно-носочные изделия					-22
Остальные непродовольственные товары
Итого
Всего					-4

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо [Приложения Д, Е].

В 2011 году в целом по Калинковичскому райпо норматив товарооборвчиваемости был превышен на 7 дней, а по сравнению с 2010 годом она ускорилась на 4 дня.

Если же рассматривать в разрезе товарных групп, то по продовольственным товарам товарооборачиваемость в 2011 году составила 24 дня, что на 2 дня превышает норматив, а также произошло ускорение оборачиваемости на 2 дня по сравнению с 2010 годом.

По непродовольственным товарам оборачиваемость за 2011 год составила 87 дней, что на 27 дней превышает норматив, а также произошло замедление оборачиваемости непродовольственных товаров на 3 дня по сравнению с 2010 годом.

Значительные сдвиги в скорости реализации по сравнению с нормативом произошли по следующим товарам: консервы мясные (33 дн.), обувь (107 дн.), ювелирные изделия (39 дн.), печатные издания (31 дн.).

Определим влияние на товарооборачиваемость таких факторов, как товарооборот и средние товарные запасы (таблица 16).

Таблица 17 – Влияние изменения товарооборота и средних товарных запасов на товарооборачиваемость по Калинковичскому райпо за 2011 г.

Товарные группы	Товарооборот, млн р.	Средние товарные запасы, млн р.	Товарооборачиваемость, дней	Отклонение по товарооборачиваемости
					при товарообороте отчетного года и средних товарных запасах прошлого года		всего	в том числе за счет
товарообо-рота	средних товарных запасов
фрукты				63,5				-3	-6
овощи				24,5					-1
консервы мясные								-64	-97
консервы рыбные								-15	-25
водка								-5	-12
пиво									-8
безалкогольные напитки				278,5					-17
табачные изделия				343,5				-6	-9
яйца				14,5				-5	-5
сахар								-3	-7
мука								-16	-30
Остальные продовольственные товары								-2	-13
Итого				4835,5				-3	-12
обувь				461,5				-81	-163
бытовая мебель								-3	-13
бытовые электрические приборы								-26	-32
аудио- и видеоаппаратура				80,5				-7	-6	-1
ювелирные изделия								-62	-80
парфюмерные и косметические товары и туалетные принадлежности								-17	-58
печатные издания								-28	-52
чулочно-носочные изделия								-22	-58
Остальные непродовольственные товары				2595,5					-12
Итого				4327,5					-24
Всего								-4	-17

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо [Приложения Д, Е].

Совокупное влияние факторов:

Товарооборачиваемость в 2011году составила 37 дней и по сравнению с 2009 годом ускорилась на 4 дня. В том числе увеличение розничного товарооборота на 36617 млн р. привело к ускорению товарооборачиваемости на 17 дней, а увеличение средних товарных запасов на 3169 млн р. привело к замедлению товарооборачиваемости на 13 дней.

В 2011 году по сравнению с 2010 годом товарооборачиваемость продовольственных товаров ускорилась на 3 дня. В том числе увеличение товарооборота по продаже продовольственных товаров на 31542 млн р. привело к ускорению оборачиваемости на 12 дней, а увеличение средних товарных запасов данной группы товаров на 1853,5 млн р. привело к замедлению товарооборачиваемости на 9 дней.

В 2011 году по сравнению с 2010 годом товарооборачиваемость непродовольственных товаров замедлилась на 3 дня. В том числе увеличение товарооборота по продаже непродовольственных товаров на 5075 млн р. привело к ускорению оборачиваемости на 24 дня, а увеличение средних товарных запасов данной группы товаров на 1315,5 млн р. привело к замедлению товарооборачиваемости на 27дней.

Рассмотрим влияние на оборачиваемость средств, вложенных
в товарные запасы, изменения структуры товарооборота (таблица 17).

Таблица 18 – Влияния на оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, изменения структуры товарооборота по Калинковичскому райпо за 2010 – 2011 гг.

Товарные группы	Структура товарооборота, %	Товарообора-чиваемость прошлого года, дней	Отклонение по структуре (+/-)	Процентные числа
прошлый год	отчетный год	прошлый год	скорректи- рованный показатель
фрукты	1,70	1,50		-0,21
овощи	1,67	1,14		-0,53
консервы мясные	0,15	0,23		0,08
консервы рыбные	1,07	1,13		0,06
водка	8,62	8,76		0,14
пиво	4,03	3,90		-0,13
безалкогольные наптки	2,57	3,11		0,54
табачные изделия	6,27	5,05		-1,22
яйца	0,59	0,54		-0,05
сахар	2,72	2,83		0,11
мука	0,39	0,43		0,04
Остальные продовольственные товары	45,68	51,23		5,55
Итого	75,48	79,85		4,37
обувь	0,66	0,90		0,24
бытовая мебель	3,10	2,63		-0,46
бытовые электрические приборы	3,03	3,54		0,51
аудио- и видеоаппаратура	0,85	0,56		-0,30
ювелирные изделия	0,48	0,49		0,01
парфюмерные и косметические товары и туалетные принадлежности	0,76	0,88		0,12
печатные издания	0,41	0,38		-0,03
чулочно-носочные изделия	0,35	0,44		0,09
Остальные непродовольственные товары	14,89	10,33		-4,56
Итого	24,52	20,15		-4,37
Всего	100,00	100,00		-

Источник: собственная разработка на основе данных Калинковичского райпо.

Дата добавления: 2015-08-17