Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Оценка эффективности коммерческой деятельности.

Происхождение предпринимательства. | Виды коммерции. | Виды коммерческих операций. | Классификация продукции по характеру использования. | Основные элементы конкурентоспособности товара. | Основные этапы организации хозяйственных связей. | Характеристика посреднических услуг. |


Читайте также:
  1. II. Возможные формы осуществления деятельности.
  2. II.3. Формы и виды внеклассной и внеурочной деятельности.
  3. IV. ОЦЕНКА ТУРИСТСКО-РЕКРЕАЦИОННЫХ РЕСУРСОВ ОДИНЦОВСКОГО РАЙОНА
  4. IX. Оценка результативности проекта
  5. абораторная оценка показателей обмена железа и синтеза гема (биохимические методы исследования).
  6. адачи и объекты учета основных средств, их классификация и оценка
  7. азвитие и строение Я – концепции. Влияние различных факторов на формирование Я – концепции и самооценка ребенка.

Независимо от выбранной стратегии развития и методов ее реализации, главной целью каждой коммерческой организации является получение прибыли. В конечном итоге, осуществление любых коммерческих операций должно привести к получению фирмой положительного финансового результата. Таким образом, коммерческая деятельность тесно связана с конечными результатами работы торговой организации – чем эффективнее коммерческая деятельность, тем лучше конечные результаты, и наоборот. Поэтому необходимо не только непрерывно вести коммерческую работу по установлению хозяйственных связей, оптовым закупкам, формированию ассортимента, управлению товарными запасами, оптовой продаже товаров, стимулированию продаж, но и постоянно проводить оценку ее эффективности. Это позволит своевременно выявлять «слабые места» и разрабатывать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности фирмы и повышать ее эффективность.

В настоящее время не существует единой системы показателей, по которым можно наиболее полно провести оценку эффективности коммерческой деятельности торговой организации. Исходя из сущности и содержания коммерческой деятельности, целесообразно проводить оценку ее эффективности, основываясь на оценке эффективности каждого из ее элементов. Оценив эффективность коммерческой деятельности по каждому из направлений, можно сделать вывод о том, насколько эффективна коммерческая деятельность торгового предприятия в целом.

По каким параметам проводят оценку эффективности:

- договор. Их количество и качество (выгодные условия, отсутствие задолженностей)

- объем закупок

* частота и характер неисполнения (ненадлежащего исполнения) поставщиком договорных обязательств;

* количество и удельный вес поставок некачественного товара;

* нарушение установленных сроков поставок по вине поставщика;

* количество и удельный вес поставок товаров в ненадлежащем количестве и ассортименте;

* устойчивость условий договора – наличие внесения изменений в договор по наиболее значимым пунктам (цена, ассортимент, сроки и количество);

* доходность сделки с данным поставщиком (определить сумму валового дохода от продажи товаров данного поставщика, удельный вес в общей сумме валового дохода, долю затрат на совершение сделки в сумме валового дохода от сделки).

При анализе факторов, влияющих на развитие предприятия, применяются различные виды маркетингового анализа (менеджмент)


Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 75 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Взаимосвязь предпринимательской и коммерческой деятельности.| Формы партнерских отношений на рынке.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.008 сек.)