Виды коммерции.

В зависимости от спроса на рынке различают восемь типов коммерции

Состояние спроса (ситуация)	Задача коммерции и маркетинга	Коммерция
1. Негативный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть отвергает товар и согласна даже на издержки, лишь бы избежать его	Проанализировать, почему рынок так относится к товару и можно ли изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цены и более активного стимулирования (создать спрос)	Конверсионная
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему	Отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека (стимулировать спрос)	Стимулирующая
3. Потенциальный (скрытый) спрос. Многие потребители могут испытывать потребность, которую невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг	Оценить величину потенциального рынка и создать товары и услуги, способные удовлетворить спрос (развить спрос)	Развивающая
4. Снижение спроса (падающий спрос). Рано или поздно происходит падение спроса на один или несколько товаров	Обратить вспять тенденцию падения спроса, благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара (повысить спрос)	Ремаркетинг
5. Колеблющийся (нерегулярный) спрос. У многих организаций сбыт колеблется постоянно, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки	Изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен, стимулирования и прочих приемов побуждения (сбалансировать спрос)	Синхромаркетинг
6. Полный (полноценный) спрос. Организация удовлетворена своим торговым оборотом	Поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию	Поддерживающая
7. Чрезмерный спрос. На продукцию некоторых фирм уровень спроса выше, чем они могут или хотят удовлетворить	Изыскать способы временного или постоянного снижения спроса, но не ликвидации (снизить, уменьшить спрос)	Демаркетинг
8. Иррациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий	Убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара (ликвидировать спрос)	Противодействующая

Исходя из приведенных в таблице возможных ситуаций на рынке, а также целей, структуры и содержания коммерции, можно сформулировать ее пять основных задач:

- обоснование целесообразности и необходимости производства тех или иных товаров и услуг путем изучения потребностей и оценки соотношения спроса и предложения на рынке;

- организация исследовательских и проектно-конструкторских работ по созданию образцов и моделей продукции, а также выпуска соответствующих товаров, отвечающих потребностям покупателей;

- координация и планирование производственной, сбытовой и финансовой деятельности предприятия;

- организация и совершенствование системы и методов сбыта и реализации продукции;

- регулирование всей деятельности предприятия, включая текущее оперативное руководство производством, транспортировкой, упаковкой, реализацией и рекламой с целью достижения запланированных результатов в области производства и сбыта продукции.

Цели и задачи коммерции предопределяют десять его функций:

1) сбор коммерческой информации;

2) оценка коммерческой макро- и микросреды и рынков;

3) изучение потребителей;

4) обратная связь с производством товаров и услуг;

5) управление ассортиментом продукции;

6) планирование сбыта;

7) планирование продвижения товаров и услуг;

8) ценообразование;

9) деятельность по установлению связей и предоставлению сервисных услуг;

10) управление сбытом.

Дата добавления: 2015-08-02