Читайте также:
|
Байка - это короткий занимательный рассказ, который слу чился с тем, кто ее рассказывает и в контексте продажи подтверждает качество обсуждаемого товара.
Ваша личная байка может касаться чего угодно, совершенно не обязательно качества товара или его раскупаемости. Ваша задача максимально приблизить товар к покупателю и на этапе знакомства покупателя с товаром очень действенным приемом является именно рассказывание баек - коротеньких, необязательно смешных эпизодов из истории вашего общения или общения ваших клиентов с этим то варом. Эпизод может казаться абсолютно любой сферы взаимодействия.
Ваше личное знакомство с товаром.
"Вы знаете, как я начала пользоваться этими духами? Сидела как то на работе, вдруг в офис заходит жена начальника, роскошная дама,
Вся в мехах, а за ней тянется тонкий шлейф дорогих духов - аромат ландыша. Через неделю половина сотрудниц пользовались такими же духами. И я в том числе".
Ваши впечатления о товаре в разных ситуациях.
"Я сама этим парфюмом сама не пользовалась, но дважды его дарила - своей подруге и маме. Обе остались очень довольными".
"Я когда эти духи использовала, то поставила в шкаф между одеждой, гак вы не представляете какой приятный запах там стоял целый месяц!"
Также хороший способ - рассказать анекдот про ваш товар. Конечно, если вы вспомните какой-нибудь анекдот про духи.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 69 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Глава 4.6. Подбор аромата | | | Глава 4.8. Подстройка |