|
Читайте также: |
Пожалуй, самый важный этап, ведь никто лучше не расскажет об аромате, чем сам аромат.
Начинать презентацию можно по-разному:
· Я очень рада, что мне представилась возможность сделать вам великолепный подарок - встречу с чарующим миром ароматов.
Итак, позвольте познакомить вас с потрясающими ароматами компании...!
Или с вопроса:
Вам рассказывать об ароматах интересно или очень интересно? (этим вопросим вы больше интригуете вашего знакомого)
Дальше можно рассказать несколько слов о нашей компании. Например:
«Коллекция парфюма Sun.Splash имеет в наличии больше сотни женских и около тридцати мужских ароматов. Наши духи идеально подходят для ежедневного использования и могут прекрасно дополнить Вашу оригинальную коллекцию. Вся продукция является гипоалергенной так как состоит исключительно из натуральных компонентов. В нашей коллекции представлены самые популярные ароматы от известных домов моды. Вместо громкого имени фирмы-заказчика упаковка содержит логотип нашей компании и номер, который соответствует порядковому номеру в коллекции.
Использование прогрессивных методов продвижения продукции позволяет экономить до 80% оптовой стоимости аромата. Таким образом, в отличии от сети фирменных магазинов, наши клиенты получают существенное преимущество при покупке брэндовой парфюмерии. Внедрение передовых технологий позволяет нам производить известные ароматы без использования синтетических добавок и закрепителей, что качественно отличает продукцию торговой марки Sun.Splash. Безупречным преимуществом является ценовая политика компании, которая дает возможность работать с максимально эффективным продуктом в соотношении цены и качества.
Стратегический партнер фирмы Sun.Splash - концерн DROM Fragrances International. Корпорация была основана в 1911 году. Главный офис концерна находится в Германии в городе Мюнхен. Фирма DROM более ста лет специализируется на создании ароматов. Сегодня огромный концерн имеет свои заводы на всех континентах мира. Весь фрагранс для производства своей продукции Sun.Splash покупает в DROM Fragrances International. Вспомогательные материалы (флаконы, пробки) компания закупает у производителей из Франции, Италии и других европейских странах. Вся продукция Sun.Splash высококачественная и отвечает международным нормативным требованиям. Вы можете «примерить» аромат, как платье, носить его целый день, прислушаться к своим впечатлениям, получить комплименты от окружающих и лишь тогда сделать вывод о том, хотите ли вы его приобрести или необходимо примерить еще что-нибудь из нашей коллекции».
Никогда не предлагайте клиенту сразу что-нибудь у вас купить. Более того, никогда не называйте цену духов, пока вы не провели дегустацию. Так как если вы скажете цену, а клиент еще не знает, за что он платит, то сразу нарветесь на возражения.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 60 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Глава 4.3. Подготовка территории и клиента для дегустации | | | Глава 4.6. Подбор аромата |