Мне сейчас не нужен найм.

Найм бывает не нужен в двух случаях — если у владельца нет желания развивать бизнес. Но тогда и у людей в компании будет потолок и самые способные будут «ударяясь об него» покидать вашу компанию. Другой вариант это когда денег на развитие нету. Значит те кто уже работают не все окупают свою зарплату. Значит есть кого уволить. У многих владельцев есть сложность с увольнением, ведь уволить это как отрезать что-то живое — страшно и неприятно. А вдруг этот сотрудник скажет что получал зарплату в конверте? А вдруг он подаст жалобу в трудовую инспекцию? - так вот увольнять нужно тоже уметь. Если денег для развития и найма новых сотрудников нету, тогда вам пора решить кого заменить и начать заменять тех людей которые приносят или отрабатывают меньше всех денег в вашей компании. Часто бывает так, что пока вы их не уволите — новые продуктивные люди не будут приходить к вам на работу, а также те кто уже есть, не будут трудится так усердно, даже если и хотели бы этого. Тяжело выкладываться на полную катушку, когда видишь рядом как кто-то непродуктивный, не особо преданный делу, работает в компании и у него все «нормально». Тогда этот уровень «нормально» распространяется на остальных сотрудников. Важно научиться выявлять таких людей.

4. А кто вы такие чтобы меня чему-то учить?

Частый вопрос, на который действительно нужен четкий понятный ответ. Обучение на сегодняшний день в обществе действительно в основном теоретическое, по причине того что большинство успешных бизнесменов не находят времени, для описания своих успешных действий. Причина этому — что успех многих из них, связан с тем, чего нельзя описать в книгах. Он не связан с качественной работой сотрудников, а скорее основан на личных связях и отношениях с заказчиками. Компания «BusinessForward» - это альянс бизнес тренеров, успешных владельцев бизнесов, которые делятся успешным опытом построения этих самых бизнесов до уровня Саморазвивающийся Бизнес. У каждого тренера своя специфика. Каждый силен именно в своем предмете.

Моя сильная сторона это найм и создание (выращивание) продуктивных сотрудников. Как Исполнительный Директор я нанял и вырастил всех ключевых сотрудников нашей компании. А тех кого нанял и вырастил не я — это сделали наши ключевые сотрудники. Мне довелось провести более 3000 собеседований. Уволить более 100 сотрудников и стажеров, отсеять более 10,000 кандидатов. И все это за период в 8 лет моей работы как руководителя.

5. Зачем создавать или выращивать продуктивных сотрудников — они ведь уйдут и откроют подобный бизнес. Зачем плодить себе конкурентов?

Это актуальный вопрос и я вас уверяю что его задают себе тысячи бизнесменов в нашей стране. По причине того что многие сотрудники действительно уходят, а что еще хуже — делают рейдерский захват компании или методами шантажа — добиваются доли в бизнесе. Еще чаще они воруют клиентскую базу и уходят с ней. Но этого не произойдет если тщательно подойти к составлению трудовых договоров, и договоров конфиденциальности. Также вы можете использовать договора на обучение, в которых будет описано что если сотрудник увольняется раньше определенного срока — то за свое обучение которое он получил внутри вашей компании — он должен будет денег. Это своего рода метод удержания продуктивных сотрудников. Любой футболист или артист шоу бизнеса, который имеет контракт с клубом (футболист), или продюсерским центром (артист) — если захочет уйти, раньше срока — будет вынужден выплачивать серьезную неустойку. Сейчас практика таких договоров все более распространяется в развитых странах. Наше трудовое законодательство, также подразумевает возможность заключения подобных договоров.

Также часто причиной ухода сотрудников является невозможность увеличения своей зарплаты. Это - действительная причина ухода 84% топ-менеджеров, опрошенных одним известным бизнес журналом. Отсутствие мотивации дальнейшей работы и видения развития. И это проблема владельца компании — методы мотивации персонала и возможность карьерного роста для сотрудников. Часто сотрудники могут начать воровать или что называется «левачить» - то есть отдавать заказы или объемы куда-то на сторону для извлечения личной прибыли. Та же самая коррупция, только не в государственных, а в коммерческих предприятиях. Коррупция по определению из словаря - это извлечение личной выгоды при помощи использования служебного положения.

Рекомендации

1.

Если вы хотите вырастить продуктивный персонал — важно подготовить условия для их роста. Помидоры не растут в лесах сибири где зимой очень холодно. Но они растут в специальных условиях — в тепличных. Так вот и вы создайте «тепличные» условия для тех кто приходит к вам работать. Создайте систему мотивации, систему обучения для сотрудников, пропишите ясные условия для карьерного роста.

2. Нанимайте только тех кто прошел стажировку. Не принимайте решение о приеме в штат на собеседовании. Используйте возможность посмотреть на человека в деле несколько недель. Двух недельный «стажерский контракт», или «ученичиский договор» это правильная формулировка согласно трудовому кодексу РФ, вы имеете право платя минимальную оплату труда в течении нескольких недель (лимит 3 месяца) присматриваться к кандидату до приема его в штат вашей компании. Поставьте конкретные условия для прохождения стажировки. Дайте минимальные инструктажи и смотрите на результаты которые человек сможет вам показать. Очень мудрая фраза Конфуция:

Раньше я слушал слова людей и верил в их дела. Теперь же я слушаю слова людей и смотрю на их дела.

Стажировка это способ БРАТЬ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ чтобы было из кого выбирать. Это один из ГЛАВНЫХ секретов успешного найма.

3. Стоит чтобы в вашей компании появился Директор по Персоналу. Он сможет нанимать, отсеивать, обучать и тренировать новых сотрудников. Он сможет отвечать за результаты этих людей а постепенно и всех отделов компании. Он сможет вести все статистики и поддерживать чтобы каждый сотрудник имел статистику с первого дня работы в компании.

4. Ведите постоянный найм и постоянное обучение сотрудников в вашей компании.

5. Если у вас нет мест для новых сотрудников — значит у вас засиделись те кого пора уволить, что приводит к

1) нет роста компании достаточного для создания новых рабочих мест

2) эти имитаторы бурной деятельности занимают места потенциальных новых продуктивных сотрудников

6. Не зависайте в зоне комфорта — не довольствуйтесь тем что есть. Ставьте большие цели и находите себе ПРИЧИНЫ их достигать. От этого зависит вся энергичность вашего бизнеса! От ВАШЕГО желания роста.

7. Постоянно учитесь и применяйте то чему учитесь. Учитесь у практиков, их сложнее найти, но результатов будет больше!

Таким образом вы будете практиком, причем наверняка успешным!

Огромных вам успехов друзья

С уважением

Кусакин Илья

Дата добавления: 2015-07-25