|
| Первичный контакт
| Привлеките к себе
|
|
|
| внимание
|
| захват
| Определение поля и
| Обустройте ситуацию,
|
условий схватки
| наладьте контакт, сделай-
|
| те подчиненного подчи-
|
| ненным
|
Привлечение и фикса-
| Тезис: «У меня к вам за-
|
ция внимания
| дание»
|
Депотенциализация
| Построение. Введите в
|
противника
| нужное состояние и
|
| формат: «Сядьте, возьми-
|
| те блокнот, запишите!»
|
|
| Удар (прием)
| Обрисуйте проблему,
|
|
|
| поставьте задачу
|
| прием
| Латентный период
| Сделайте личностный
|
(дымовая завеса)
| ход: «Обращаюсь к вам,
|
| потому что вы...»
|
Коридор ему для отхода
| Конкретизируйте по
|
| шагам: «Это не сложно.
|
| Во-первых...»
|
Толчок и помощь в
| Обозначьте время и
|
полете
| критерии: «К такому-то
|
| сроку должно быть сдела-
|
| но то-то и то-то»
|
| ФИКСАЦИЯ
| Пресечение попыток
| Укажите возможные
|
увернуться
| ошибки
|
| Покажите конфетку
|
| (или страшилку)
|
| Поставьте на конт-
|
| роль: «Отчет тогда-то и
|
| в такой форме»
|
| ФИКСАЦИЯ
| Фиксация итогов
| Проверьте понимание и готовность
| |
Завершение контакта
| Дайте отмашку и толчок, пометьте себе контроль
| |
