Читайте также:
|
Принципы основаны на учении бихевеоризма. Основная формула S - R (стимул – реакция). Необихевеористы внесли коррективы: S – V - R (где V – переменная, обозначающая внутренние процессы, которые меняют поведение).
Факторы, влияющие на поведение покупателя:
1. Культурные фак-ры.
2. Субкультурные фак-ры.(поведение отдельных групп).
3. Социальное положение.
4. Половые различия.
5. Возрастные различия.
6. Индивидуально – психич. различия(темперамент, характер).
Принципы бихевеоризма:
1. Принцип подкрепления(скидки, призы).
2. Принцип научения(например, в рекламе порошка). Здесь используется такое социально- психологическое средство воздействия рекламы, как убеждение – обращение к логике.
Речь должна быть последовательной, аргументированной. Может быть использовано преувеличение (слишком белые зубы, огромный гамбургер на картинке).
Также используются:
Принцип научения на опыте других людей(в соответствии с Социально-когнитивной теорией научения Бандуры. Основан на принципе взаимного детерминизма(пример – сарафанное радио).
Принцип подражания личности модели или человека, опыт которого мы перенимаем (здесь играет роль его красота, возраст, статус, известность).
Так же используется скрытая реклама в фильмах.
Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 191 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Использование бессознательных мотивов в рекламе. | | | Фигура и фон в рекламе (гештальтпсихология). |