Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Модели дистрибуции

Современные тенденции в менеджменте оптовой торговли. | Регулирование деятельности торговых организаций (предприятий) на уровне государственных органов и органов местного самоуправления. | Функции оптовых торговых структур на потребительском рынке. | Новые управленческие решения в организации обслуживания оптовых покупателей. | Виды оптовых торговых организаций и особенности управления ими. | Управление ассортиментом оптового торгового предприятия и факторы, его определяющие. | Управление оптовой закупкой товаров. | Управление оптовой продажей товаров | Управление развитием материально-технической базы оптовой торговой организации | Управление технологическим процессом на торговых складах. |


Читайте также:
  1. ER-моделирование структуры предметной области
  2. III. Типы семей, особенности их влияния на воспитание детей. Модели негативных семейных взаимоотношений
  3. Алгоритм вычисления показателей в динамической модели и экономический анализ полученных результатов
  4. Анализ модели на чувствительность
  5. Англосаксонская модели действующей ювенальной юстиции
  6. Афро-американские модели потребления
  7. Балансовые модели

1. Неконтролируемая дистрибуция

Производитель продает оптом продукцию посредникам, которые уже самостоятельно осуществляют доставку. Неконтролируемая дистрибуция не требует значительных средств, зачастую складывается сама собой. Если продукция конкурентоспособная, а рынок ненасыщен, то обычно не требуется каких-либо усилий для поиска крупных оптовиков.

2. Контролируемая дистрибуция

Производитель имеет контролируемую систему дистрибуции, состоящую из дистрибьюторов, независимых и собственных дилеров, использует франчайзинговые схемы.

Развитие контролируемой дилерской сети позволяет в итоге охватывать больший объем рынка продукции, контролировать продажи, минимизировать затраты на взаимодействие с клиентом за счет независимых посредников.

В такой сети успешно сочетаются как собственные, так и независимые посредники. При этом если «в середине» сети соотношение контролируемых и независимых дилеров составляет один к семи, то в торговых точках – один к двум. Так компания закрепляет свой контроль над дистрибьюторской сетью через торговые точки.

3. Собственная служба продаж

Производитель сам создает систему продаж, охватывающую весь рынок. Прямые продажи позволяют контролировать качество обслуживания, лучше чувствовать рынок, получать всю маржу с продаж.

Налаженная система дистрибуции должна решать в основном две проблемы.

Во-первых, посредством дистрибуции должна быть оптимизирована работа с существующей базой клиентов.

Показателем здесь является снижение затрат на существующего клиента. То есть, используя дистрибуцию, компания должна сократить свои затраты на работу с клиентами.

Во-вторых, при помощи дистрибуции должно произойти расширение рынка сбыта. Показателем эффективности выполнения этой задачи может быть снижение затрат на новых клиентов.

 

Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав

<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Виды посредников на рынке оптовых услуг и критерии их выбора.| Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг.
mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)