Исследование и анализ рынков сбыта и конкуренции

Раздел 4

Производственная деятельность компании в итоге подразумевает сбыт товара. Эта часть самая ответственная из всего процесса производства продукции. Именно от нее зависит прибыль, получаемая компанией в результате. В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса связано с предвидением возможности сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо тщательно исследовать и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, то есть людей, которые покупают товар предприятия. Можно сказать это выбор оптимального канала сбыта.

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Главные задачи анализа рынков сбыта товаров - оценка каналов сбыта, спроса и возможного объема закупки на каждом из них. И самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

· Потенциальных покупателях;

· Положении на рынке и его конъюнктуры.

Анализ необходимо начать с определения основного сегмента потребителей и оценки предпочтений потребителя.

Благодаря результатам исследования можно не выделяется определенной группы потребителей. В результате данного опроса были получены следующие данные:

Дата добавления: 2015-07-20