Читайте также:
|
|
Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции. Если коммерческие усилия предприятия направлены на совершенствование товара и его приспособление к особенностям спроса, то реклама выполняет обратную задачу – адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару. Многие экономисты считают, что реклама представляет информацию, которая помогает сделать разумный выбор. Она поддерживает средства массовой информации за счет частичного их финансирования, способствует расширению производства и усилению конкуренции в результате ослабления монопольной власти отдельных компаний. И, наконец, реклама стимулирует расходы потребителей и, таким образом, создает благоприятные условия для высокого уровня занятости.
Наиболее оправданным необходимо считать подход к рекламе как к инструменту рыночной коммуникации, который может быть более или менее эффективным в зависимости от рыночной конъюнктуры, особенностей товара, условий производства и реализации, характеристик покупателей и других факторов.
Реклама является «прародительницей», а теперь – важнейшей составляющей МАРКЕТИНГА.
пять основных видов рекламы:
1.первоначальная – выведение на рынок новых товаров и услуг, оповещение о деятельности новой фирмы;
2.конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей массы для расширения сбыта;
3.сохранная – напоминание, поддержание спроса на ранее рекламировавшийся товар;
4.пабликрилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы (ее товаров или услуг), прямо не оплачиваемая
данной фирмой.
5.внутрифирменная – практически на любом предприятии в той или иной форме присутствует внутри-
фирменная реклама.
Кроме того, различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную (с учетом специфики стран, куда ведется или предполагается экспорт).
Реклама позволяет охватить широкие массы потенциальных покупателей и обладает низкими удельными затратами. Однако она является односторонним коммуникационным каналом, не носит персонального характера и не обладает такой побудительной силой как сбытовики. Кроме того, часто она требует больших единовременных затрат.
В рекламирование чего-либо обычно вовлечены:
1. рекламодатель;
2. исполнитель рекламы;
3. средства рекламы (СМИ и пр.);
4. потребитель.
За последние 60 лет предлагалось множество самых разных толкований понятия «public relations». Институт общественных отношений, созданный в Великобритании в 1948 г., дал действующее до сих пор определение ПР.
Паблик рилейшнз — это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и ее общественностью.
В 1978 г. представители более чем 30 национальных и региональных ассоциаций ПР выступили в Мехико с так называемым Мексиканским заявлением, содержащим следующее определение паблик рилейшнз:
ПР — это искусство и наука анализа тенденций, предсказания их последствий, выдачи рекомендаций руководству организаций и осуществления программ действий в интересах и организаций, и общественности.
В настоящее время целью паблик рилейшнз считается установление двустороннего общения для выявления общих представлений или общих интересов и достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании, и полной информированности.
Функции и области применения паблик рилейшнз. Исходя из того, какие цели преследует паблик рилейшнз, можно определить функции, выполняемые службой ПР на предприятии или фирмами ПР на рынке.
-Функции паблик рилейшнз в соответствии с современными представлениями таковы:
-установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью; -создание «положительного образа» организации;
-сохранение репутации организации;
-создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
-расширение сферы влияния организации средствами соответствующей пропаганды и рекламы.
Свои функции паблик рилейшнз могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности:
-общественных отношениях;
-правительственных отношениях;
-международных и межнациональных отношениях;
-отношениях в промышленности и финансах;
-средствах массовой информации.
Любые мероприятия паблик рилейшнз состоят из четырех различных, но связанных между собой частей:
-анализ, исследование и постановка задачи;
-разработка программы и сметы мероприятий;
-общение и осуществление программы;
-исследование результатов, оценка и возможные доработки.
86. Рынок в маркетинге: характеристики, сегментация, методы выхода на рынок.
Сегментирование рынка -группировка покупателей в зависимости от их реакции на различные стимулы продавца.
Сегментирование рынка может проводиться с использованием различных критериев. Их число и содержание зависят от сферы и масштабов деятельности фирмы, от выпускаемой продукции и ее предназначения.
Для сегментирования рынка н\потребления используют следующие критерии:
1.Географический:
- величина региона;
- численность населения;
- удаленность от потребителя.
2. Демографический:
- пол;
- возраст;
- размер семьи;
- количество детей.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 62 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Стимулирование сбыта продукции | | | Позиционирование товара, оценка конкурентоспособности товара и фирмы. |