|
Читайте также: |
Как можно научить проводить переговоры?
По прочтении этой книги и в работах, упомянутых в Приложении 1, просматривается один путь — чтение, но чтение должно подкрепляться практикой.
Это приложение предлагает различные практические упражнения, начиная с простых анкет и заканчивая более сложными симуляциями.
Эти упражнения вместе с оценочными формами и выводами, которые затем следуют, представляют собой достаточно объемный базовый материал для переговорных тренингов и двухдневного семинара по проблемам переговоров.
Таблицы и цифры, которые приводятся в книге, суммируют значимые переговорные аспекты и должны использоваться в комбинации с упражнениями, предложенными в этом приложении.
Анкета 1. Что значит вести переговоры?
Какое из утверждений, приведенных ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не соответствует им?
| 1. Один из участников переговоров преподносит свою цель как превосходящую | Да/ Нет |
| 2. Один из участников переговоров использует все представившиеся ему возможности для того, чтобы склонить ход переговоров в свою пользу. | Да/ Нет |
| 3. Личные проблемы открыто дискутируются ради обоюдной поддержки. | Да/ Нет |
| 4. Угрозы и замешательство используются умеренно и соразмерно ситуации. | Да/ Нет |
| 5. Один из участников переговоров ненавязчиво представляет собственные интересы и цели. | Да/ Нет |
| 6. Позиция одного из переговорщиков сконцентрирована на «что Я могу из этого извлечь?». | Да/ Нет |
| 7. Переговорщик приводит выгодные ему факты и аргументы. | Да/ Нет |
| 8. Используется любая возможность для доминирования над партнером. | Да/ Нет |
Анкета 2. Что значит вести переговоры?
Какое из утверждений, приведенных ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не соответствует им?
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Развитие широких теорий | | | Мини-упражнение 2. |