Читайте также:
|
Конкурентное преимущество — превосходство над конкурентами позволяет получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.
Пути получения конкурентного преимущества:
1. Продуктовое лидерство—ориентирование на рынок в целом и учет особенностей поведения потребителей:
§ совершенствование товара;
§ сервисное обслуживание;
§ стимулирование продаж;
§ создание имиджа.
§ Условия:
§ ненасыщенный рынок;
§ слабая конкуренция;
§ активное поведение на рынке.
2. Ценовое лидерство — ориентация на рынок в целом с учетом действия конкурентов:
§ объем затрат на производство;
§ внедрение новых технологий;
§ затраты на маркетинг могут снижаться.
§ Условия:
§ зрелый рынок;
§ слабые нововведения.
Лидерство в нише — ориентирование на закрепление лидерства в сегменте, который не привлекает внимание более сильных конкурентов.
§ Условия: малый бизнес.
§ Возможности по достижению конкурентного преимущества:
§ анализ привлекательности рынка: низкая конкуренция, мало препятствий для проникновения, собственные достоинства и недостатки, которые можно реализовать на данном рынке;
§ анализ сильных и слабых мест конкурента;
§ наличие товарных аналогов;
§ уровень покупательной способности потребителей.
Различные стратегии достижения конкурентного преимущества представлены в табл. 7.2.
Таблица 7.2Стратегии достижения конкурентного преимущества
| Позиция на рынке | Упреждающие стратегии | Пассивные стратегии |
| Лидеры рынка | "Захват" "Защита" "Блокировка" | "Перехват" |
| Преследователи лидеров рынка | "Атака" "Прорыв" "Окружение" | "Следование по курсу" |
| Избегающие прямой конкуренции | "Сосредоточение сил на участке" "Обход" | "Сохранение позиций" |
Правила конкурентной борьбы:
§ Умение концентрировать ресурсы для эффективных действий.
§ Использование любой возможности для овладения инициативой.
§ Способность маневрировать имеющимися ресурсами для достижения поставленных целей.
§ Достаточно гибкое планирование, учитывающее как изменение среды рынка, так и действий конкурентов.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 47 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Принципы конкурентного анализа | | | Практическая работа |