Добрая воля – бездонная дыра!

Один из способов создания хороших отношений с визави – жест доброй воли (когда что-то отдается без обмена). Изредка это действительно помогает переговорам. В большинстве же случаев уступка расценивается как признак слабости и вызывает хищническую реакцию визави (желание получить как можно больше, заплатив как можно меньше). Помните, щедрость порождает жадность, а не благодарность.

Моделирование вариантов.

Путь к великолепному результату переговоров лежит через большое количество рассмотренных вариантов. К сожалению, сторонам в переговорах обычно кажется, что они знают правильный ответ. И при составлении договора каждая сторона, как правило, считает, что их предложение должно быть принято, возможно с некоторой поправкой, скажем в цене. Поэтому прийти к взаимовыгодному результату зачастую бывает очень сложно. Изобретение вариантов – дело нелегкое. Неизобретение – обычное, нормальное состояние человека.

Рекомендации для моделирования большого количества творческих вариантов соглашения:

æ отделите этап создания вариантов (генерирования идей) от этапа их оценки;

æ делая предложение позаботьтесь о хотя бы минимальном соблюдении интересов другой стороны.

Дата добавления: 2015-07-20