Читайте также:
|
Поставить под сомнение свои Противоположная сторона: Продавец услуг Дизайна
предположения и определить то, Предмет: Купле- продажа дизайнерских услуг
что необходимо услышать для этого
_______________________________________________________________________________________
Первым шагом в решении проблемы белых пятен является осознание того, что они существуют. В левой колонке перечислите свои предположения в отношении намерений и восприятий противоположной стороны. В правой запишите ключевые фразы, которые может произнести ваш партнер по переговорам и которые должны привести к тому, что вы поставите под сомнение свои предположения.
| Мои предположения (Я предполагаю, что...) | Что следует стремиться услышать |
| 1) Не хочу, слышать, что сроки реализации работы очень малы. 2) Не хочу слышать, что оплата работы Дизайнера слишком занижена и не соответствует уровню подготовки 3) Данное помещение слишком маленькое для такого кафе, как Вы хотите. 4) Ваши эскизы слишком плохо проработаны для такого большого проекта. 5) Я не буду использовать Ваши эскизы, я работаю только по Своим. | 1) Должен сказать: данные временные рамки немного неприемлемы для такого объёма работ. 2) Данная оплата моего труда немного не соответствует потраченных усилий и вложенного творческого потенциала для создания эксклюзивного дизайна помещения. 3) Помещение немного не соответствует Вашему представлению о кафе 60 годов. 4) Ваши эскизы требуют небольшой доработки. 5) Данные эскизы немного не соответствует моему взгляду на реализацию этого помещения. |
Дата подготовки: 6.12.12.
Хочу купить услуги Дизайнера за 2000000 млн.руб. для обустройства в кафе в течении 3 недель
КОММУНИКАЦИЯ 2: Лицо, идущее переговоры: Покупатель
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 51 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Недели- предложения на рынке | | | Дизайнерских услуг |