Прощупать глубинные интересы

_______________________________________________________________________________________

В левой колонке перечислите наиболее важные для вас и вашего партнера по переговорам интересы, которые вы определили в формуляре ИНТЕРЕСЫ 2. Для каждого из них задайте себе во­прос «почему?» и «по какой причине?» Если при этом вы обна­ружите более глубинные интересы, перечислите их во второй колонке. Наконец, попытайтесь оценить свои собственные ин­тересы по 100-балльной шкале, определяя их важность, выделяя каждому соответствующее количество очков.

Важные интересы (изИНТЕРЕСЫ 2)	Основные, или глубинные, интересы (спросить себя «почему?» и «по какой причине?»)	Относительное значение (дать оценки по 100-бал. шкале)
Мои 1) Обустроить в течение 3 недель. 2) Максимальная сумма 2 млн. руб. 3) Выплатить кредит в течение 2 лет. 4) Использовать свои эскизы совместно с Дизайнером. 5) Опыт работы Дизайнера не менее 2 лет. 6) Соблюдение ГОСТа: ГОСТ 15.601-98,ГОСТ 21623-76	-физиологические. -физиологические.   -физиологические. -физиологические. -потребности в саморазвитии.   - потребность в безопасности.	1) 25 2) 20 3) 20 4) 20 5) 5 6) 10
Противоположной стороны 1) Выплата аванса. 2) Сроки заключения договора.   3) Сроки выполнения работы. 4) Оплата работы 5) Стиль работы.	- Потребность в безопасности. - физиологическая.     - физиологическая. -физиологическая. - потребность в саморазвитии	1) 20 2) 25 3) 25 4) 20 5) 10

Дата подготовки: 13.10.12

Хочу купить услуги Дизайнера за 2000000 млн.руб. для обустройства в кафе в течении 3 недель

ОПЦИИ 1: Обеспечить Лицо, ведущее переговоры: Покупатель дизайнерских услуг

возможность выбора вариантов Противоположная сторона:

удовлетворения интересов Предмет:

_______________________________________________________________________________________

Взгляните на свой формуляр ИНТЕРЕСЫ 3, затем перечислите возможные способы удовлетворения интересов обеих сторон, участвующих в переговорах. (Интересы необходимо перечислять в порядке их относительной важности).

Мои интересы	Возможные варианты	Их интересы

Дата подготовки: ______

Хочу купить услуги Дизайнера за 2000000 млн.руб. для обустройства в кафе в течении 3 недель.

ОПЦИИ 2: Найти способы мак- Лицо, ведущее переговоры: Покупатель дизайнерских услуг

симизации совместного выигрыша Противоположная сторона: Продавец услуг Дизайна

Предмет: Купле- продажа дизайнерских услуг

Рассмотрите способы объединения навыков и ресурсов для удов­летворения ключевых интересов обеих сторон.

	Перечень навыков и ресурсов	Объединение одина­ковых ресурсов для получения выигрыша	Объединение раз­ных ресурсов полу­чения выигрыша
Я	1) Денежные ресурсы. 2) Творческие способности (наличие своих эскизов). 3) Временные ресурсы.	Объединение временных ресурсов, для решение индивидуальных проблем каждого. С моей стороны это выплата кредита в течение 2 лет, если кафе будет обустроено в течение 3 лет). С противоположной стороны решение определённый денежных вопросов. Объединение творческого потенциала, для реализации дизайна.	Мои денежные ресурсы + Способности Дизайнера, реализация эксклюзивного Кафе.
Они	1) Дизайнер (способности к декорированию помещения и выполнения дизайна. 2) Творческие способности. 3) Временные ресурсы.

Дата подготовки: 6.12.12

Хочу купить услуги Дизайнера за 2000000 млн.руб. для обустройства в кафе в течении 3 недель

АЛЬТЕРНАТИВЫ 1: Лицо, ведущее переговоры: Покупатель

дизайнерских услуг

Продумать свои альтернати- Противоположная сторона: Продавец услуг Дизайна

вы вырабатываемому в резуль- Предмет: Купле- продажа дизайнерских услуг

тате переговоров соглашению

_______________________________________________________________________________________

Мои ключевые интересы:

Дата добавления: 2015-07-20