Читайте также:
|
У каждого человека есть главный канал восприятия, которому он как бы больше доверяет. Через этот канал идет основной поток информации, включающий ресурс «да». Бесполезно визуалу рассказывать об удобстве и тишине дома, аудиалу — о том, как красиво выглядит гостиная, обставленная белой мебелью...
Хорошая радиостанция — это не та, которая вещает на частоте, удобной для нее, а та, которая работает в частотном диапазоне приемника.
Задача менеджера правильно определить главный канал восприятия клиента. Для этого побеседуйте о чем-нибудь отвлеченном и мысленно посчитайте лингвистические предикаты в речи клиента.
Давайте попробуем продать автомобиль разным людям.
Визуалу
— А почему бы вам и вправду не купить эту машину. Пред
ставьте себе, ясным летним утром вы выходите из дома, и
------------ а
|
_________ Часть II. Работа — не волк? или Через тернии к звездам
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Диана Балыко | | | Диана Балыко |