Читайте также:
|
* слуховой (аудиальной) модальности соответствуют слова:
«тихо», «громко», «глухо», «звук», «крик», «рассказ», «гово
рить», «петь», «голос»…
* чувственной (кинестетической) модальности соответ
ствуют слова: «гладкий», «холодный», «горячий», «теплый»,
«сильно», «слабо», «твердо», «легко», «тяжело», «быстрее»…
Иногда выделяют еще одну модальность — рациональную, или логическую. Слова, соответствующие ей: «помнить», «знать», «учить», «решение»...
Для того чтобы текст был гармоничным, модальности располагают в нем обычно в следующих пропорциях (по мере убывания):
*зрительная;
*кинестетическая;
*слуховая;
*рациональная (последнюю иногда рассматривают как вариант кинестетической).
В быту достаточно того, чтобы в обычном разговоре применять как можно больше слов-предикатов из разных модальностей. Это необходимо, чтобы задействовать все каналы восприятия человека. При этом говорить надо в первую очередь то, что человек неосознанно может сразу же проверить.
«Раз уж вы зашли ко мне…» — он действительно это сделал, он уже вам верит.
«…И видите, что вас интересует этот вопрос…» — он это действительно видит.
«…И желаете услышать то, что я вам скажу…» — он опять подсознательно убеждается в том, что вы ему говорите правду.
«…Но я вам все расскажу…» — он уже готов к этому
«…По мере того, как я буду это делать, вы поймете и увидите, что именно это будет для вас главным».
Если хорошо вдуматься, то фраза сама по себе довольно абсурдная («зацикленная», «фраза в себе»), но выглядит и звучит она абсолютно логично. Одна такая фраза позволяет навести легкий транс и заставить человека неосознанно проникнуться к вам доверием.
|
_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 28 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Диана Балыко | | | Диана Балыко |